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DER KREIS Österreich: „Verkaufen mit allen Sinnen“

Unter diesem Motto bot DER KREIS Österreich seinen Mitgliedern ein besonderes Verkaufsseminar. Denkanstöße für die zahlreichen Küchenspezialisten gab's vom erfahrenen Profi Werner Vetter.

Viele Mitglieder von DER KREIS Österreich nahmen diese besondere Gelegenheit wahr und bildeten sich in dem zweitägigen, unter Leitung des Verkaufs- und Planungsprofis Werner Vetter abgehaltenen Seminar in puncto "fit for selling - fit for planning" weiter.

Denkanstoß vom Profi

: Viele Mitglieder von DER KREIS Österreich bildeten sich beim informativen Seminar weiter.

Die informative, lehrreiche, von DER KREIS Marketing und Beratungsgesellschaft m.b.H OEG organisierte Veranstaltung war ein Denkanstoß für die zahlreichen Küchenspezialisten, den Verkauf zielstrebiger zu gestalten und die umfangreichen Dienstleistungen eines Küchenstudios erst nach Auftragserteilung anzubieten.

Diesbezügliche Anregungen und Informationen vermittelte Werner Vetter. Seit 40 Jahren im Verkauf tätig, gilt er als routinierter und erfahrener Planer, der gewohnt ist, absolut zielorientiert zu verkaufen. Seit den 1970er-Jahren beschäftigt er sich damit, was Menschen für ein kommunikatives Zusammenleben mit der Familie, Freunden und Gästen brauchen und den damit verbundenen Ansprüchen an die Küchengestaltung.

Kaufsignale nutzen

: Lehrreiches Verkaufsseminar von DER KREIS Österreich. Input gab’s vom Profi. Alle Fotos: DER KREIS Marketing und Beratungs-gesellschaft m.b.H OEG

War bereits der erste Seminartag höchst informativ, so fand dieser seinen Abschluss in der Vorstellung von Produktneuheiten und Qualitätsmerkmalen von Küchenarmaturen der Firma Blanco, vor allem aber im intensiven Erfahrungsaustausch zwischen den einzelnen Mitgliedern von DER KREIS Österreich.

Der zweite Tag des Seminars stand unter dem Slogan "Der kurze Weg zum Auftrag". Hier wurde vor allem darauf hingewiesen, dass Kaufsignale erkannt, genutzt und provoziert werden sollen. Gerade dabei würden viele Verkäufer den Fehler machen, Kunden mit Argumenten zu überschütten, die tatsächlichen Kaufsignale aber nicht zu erkennen oder zu zerreden, so Werner Vetter.

Effizienz bei Planung und Verkauf

Als ein wichtiger Punkt im Verkaufsgespräch wurde im von DER KREIS Österreich angebotenen und vom erfahrenen Verkaufs- und Planungsprofi abgehaltenen Seminar auch der Zwischenverkauf thematisiert, wo der Kunde auf den Abschluss vorbereitet wird. Durch geschickte Fragestellungen während der Planung und im Zuge der Angebotserstellung wird die Zustimmung des Kunden eingeholt, dass dieser bei Erfüllung seiner Bedürfnisse beabsichtigt, beim Anbieter zu kaufen.

Erst dann, also erst nach Kaufabschluss oder gegen Bezahlung einer Planungspauschale, wird eine 3-D-Planung und die Festlegung von Farb- und Griffvarianten durchgeführt.

Dies war - neben dem Denkanstoß, den Verkauf zielstrebiger zu gestalten - ein entscheidender Impuls, der den Küchenspezialisten in dem von DER KREIS Österreich organisierten Seminar vermittelt wurde.

www.derkreis.at

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