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Just for Pros: DER KREIS Akademie geht in die nächste Runde

Erfolgreicher Verkauf ist kein Zufall – das wurde beim jüngsten Professional-Training „Strukturierter Vertrieb“ der DER KREIS Akademie in Leonberg eindrucksvoll bestätigt. Inhaber, Studioleiter und Berater aus der Gemeinschaft für Küchenspezialisten nutzten das Seminar, um ihre Verkaufsprozesse gezielt zu reflektieren und weiterzuentwickeln.

Andreas Höld mit Teilnehmern des Professional-Training „Strukturierter Vertrieb“.

Im Mittelpunkt des praxisorientierten Workshops für Küchenspezialisten von Trainer-Profi Andreas Höld stand die Frage, warum Verkaufsabschlüsse entstehen – und warum manchmal eben nicht. Schnell wurde klar: Entscheidend sind eine strukturierte Gesprächsführung, eine präzise Bedarfs- und Bedürfnisanalyse sowie eine Argumentation, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt.
Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem Küchenverkauf arbeiteten die Teilnehmer an Themen wie Angebotsmanagement, Prioritätensetzung im Verkaufsgespräch, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken. Besonderes Augenmerk lag darauf, die Kaufbereitschaft des Kunden frühzeitig zu erkennen und gezielt in erfolgreiche Abschlüsse zu überführen.

Das Feedback der 15 Teilnehmer ist durchweg positiv: Mehr Sicherheit im Verkaufsgespräch, klarere Angebotsstrukturen und eine spürbar höhere Überzeugungskraft im Kundendialog wurden als zentrale Mehrwerte genannt.

Küchenspezialist Frank Weinmann aus Filderstadt: „Die Resonanz bei meinen Mitarbeitern, die an dem Workshop teilgenommen haben, ist durchweg positiv ausgefallen. Und auch ich selbst habe neue Impulse für den Verkauf mitgenommen.“

Mit dem Training „Strukturierter Vertrieb“ unterstreiche die DER KREIS Akademie einmal mehr ihren Anspruch, Küchenspezialisten praxisnah und zukunftsorientiert zu unterstützen – „mit Inhalten, die direkt im Studioalltag umsetzbar sind“, so DER KREIS Vertriebsleiterin Gabriele Doerfert.
Die DER KREIS Akademie ist eine erprobte Plattform für alle DER KREIS-Mitglieder zur systematischen Aus- und Fortbildung von Nachfolgern und Schlüsselmitarbeitern. Sie ist eine wertvolle Ergänzung zu weiteren DER KREIS Angeboten wie dem JuniorenKREIS, (Jungunternehmer) ERFA-Tagungen und zum IHK-zertifizierten  Betriebsmanagement-Seminar als zentrale Weiterbildungsmöglichkeit.