02. 2022 | April/Mai |wohninsider.at 69 KÜCHE Das Hauptgeschäftsfeld des Tischlerbetriebes umfasst den gesamten Wohnraum. Franz Schneider sieht seine diesbezüglichen Aufträge als Projekte, von denen er so zwischen 200 bis 250 pro Jahr abwickelt. Nicht in jedem Projekt ist eine Küche inkludiert, aber rund 70 Projekte sind mit Küche. Und gut ein Drittel davon sind mit Quooker ausgestattet. Schneider: „Der Quooker ist nicht wirklich eine Preisfrage. Wenn der Kunde die Vorteile erkennt, dann kauft er einen Quooker. Er würde ja sonst auch eine Armatur für seine Spüle brauchen. Mit Quooker kauft er sich halt was hochwertigeres.“ Und was Schneider noch freut: „Bei Quooker werden im Internet keine Preise verrissen, das gibt mir als Unternehmer viel Sicherheit.“ „Ein Quooker verkauft sich fast von selber“, erklärt Österreich Geschäftsführer Helge Oberleithner. „Wir sehen das bei unseren Messeauftritten. Wenn hier kochend heißes Wasser aus der Armatur dampft, oder eisgekühltes Mineralwasser aus der gleichen Armatur kommt, dann bleiben die Leute stehen und schauen. Das ist Emotion pur. Und das passiert auch in einem Schauraum. Für das eigene zu Hause bedeutet das: man braucht keinen Wasserkocher, man braucht keine Plastikfaschen und man braucht keinen Platz im Kühlschrank. Wichtig für den Verkauf sind meiner Meinung nach folgende Schritte: aktiv zeigen und vorführen sowie im Planungsgespräch einplanen. “ „Der Quooker verkauft sich über Weiterempfehlung“, sagt Franz Schneider. „Wir sehen das in unserem Haus. Mittlerweile haben einige Mitarbeiter:innen von uns einen Quooker bei sich zu Hause. Es kommen dann Freunde und Bekannte von unseren Mitarbeiter:innen zu uns und wollen auch einen Quooker.“ Über Weiterempfehlungen kommt die Tischlerei Schneider generell zum Großteil ihrer Kunden und das schon seit Generationen. Andere Werbung macht man nicht, seit neuestem setzt man zusätzlich auf soziale Netzwerke. Junior Paul Schneider widmet sich diesem Thema. Der Kundenkreis der Tischlerei wohnt grob gesprochen zwischen Salzburg und Wien mit Ausreißern (London, Miami). Als Handelsware führt Franz Schneider hauptsächlich die gelisteten Marken des Europamöbel Verbandes, dessen Mitglied das Unternehmen seit 2012 ist. www.imtrendwohnen.at www.quooker.at Wasser kochend heiß ... ... und eisgekühlt. „Ein Quooker verkauft sich fast von selber.“ Helge Oberleithner
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