04. 2023 | August/September | wohninsider.at 3 EDITORIAL Spucken Sie in die Hände! IMPRESSUM wohninsider.at – Das B2B-Magazin für die Einrichtungsbranche. Verlag und Medieninhaber: Wohninsider Medien GmbH, A-1150 Wien, Eduard-Sueß-Gasse 12/2, office@wohninsider.at, FN: 486285 a, UID: ATU73559936. Herausgeber und Chefredakteur: Gerhard Habliczek, Redaktion: A-1120 Wien, Ratschkygasse 44/32, T: +43 (0) 1 2809374, gh@wohninsider.at, www.wohninsider.at. Redaktion: Gerhard Habliczek, Anna Habliczek, Mag. Sylvia Pilar, Mag. Lilly Unterrader. Gestaltung und Grafik: Mag. Michaela Schneider, www.textundgrafik.at | Lektorat: Kristina Habliczek. Anzeigenannahme: Anna Habliczek, Ratschkygasse 44/32, A-1120 Wien. T: +43 (0) 1 2809374, ah@wohninsider.at Verwaltung & Abos: Ratschkygasse 44/32, A-1120 Wien. T: +43 (0) 1 2809374, office@wohninsider.at. Abopreis für 6 Ausgaben Euro 90,00 inkl. Mwst. und Versand, Einzelpreis Euro 15,00 inkl. Mwst. exkl. Porto. Bankverbindung: Raiffeisenregionalbank Wr. Neustadt. IBAN: AT79 3293 7000 0008 2149, RLNWATWWWRN. Gerichtsstand: Wien. Druck: Ferdinand Berger & Söhne GmbH, A-3580 Horn. Gastkommentare und Lesermeinungen müssen nicht mit den Ansichten der Redaktion übereinstimmen. Berichte mit Firmenlogos können bezahlte Einschaltungen sein. Bei allen personenbezogenen Bezeichnungen gilt die gewöhnliche Form in Ausführung des Art. 7B-VG auf Frauen und Männer und darüber hinaus alle Geschlechter in gleicher Weise. 201920021 In dieser wohninsider Ausgabe reißen wir drei Möglichkeiten an, sich als Fachmann/-frau oder Expert:in zu etablieren. Der eine Bereich betrifft das Thema Schlafen ab Seite 74, der zweite das Thema Licht ab Seite 92 und der dritte den Bereich Outdoor ab Seite 98. Sich als Fachmann/-frau zu etablieren bedeutet, sich zu differenzieren. Grundvoraussetzung dafür ist Fachwissen und dieses im Marketing – zum Beispiel in hochwertigen Posts – regelmäßig zu verwenden oder auch in Events, Vorträgen oder Ähnlichem zu dokumentieren. „Nur“ verkaufen wird in Zukunft zu wenig sein. Kaufen kann der Konsument überall und warum soll er gerade bei Ihnen kaufen? Weil Sie vielleicht 25 Prozent Rabatt geben? Das bekommt er woanders auch, wahrscheinlich sogar noch mehr … zumindest glaubt er das. Und die Produkte sind meist auch die gleichen. Der große Jammer in der Branche über den Absturz der Kika/Leiner Gruppe beherrscht jetzt die Gazetten. Hier ist zwar das letzte Wort noch nicht gesprochen, aber egal wie es ausgeht … dem Konsumenten ist das „wuascht“. Oder glaubt man wirklich, dass er, wenn er vor einer verschlossenen Kika/Leiner Filiale steht, auf ein Bett, Stuhl, Tisch, Küche usw. verzichtet? Nein, er geht woanders hin. Das heißt, der Bedarf an Möbeln wird sich nicht ändern. Und alle Einrichtungsfachhändler:innen könnten sich freuen, weil dort, wo diese Häuser geschlossen haben, kommende Kunden:innen vorhanden sind. Natürlich werden viele zum anderen Großen wandern. Aber die Verkaufsfläche ist weniger geworden und Ihr Geschäft könnte eine höhere Bedeutung gewonnen haben. Nur muss man aktiv werden. Von selber kommen keine Kunden mehr. Die Verkaufsflächen im Möbelhandel werden noch weniger werden. Es werden einige Möbelgeschäfte – und wahrscheinlich gar nicht wenige (das selbe gilt auch für andere Branchen) – die Tore schließen. Diverse Förderungen und Zuschüsse in den Corona Jahren haben diese über die letzte Zeit noch am Leben erhalten, jetzt wird’s aber eng, für einige eben zu eng. Was wirklich ein Problem ist, ist dass der eigentliche Bedarf zurzeit nicht da ist. Die Konsumenten sind durch viele andere Krisen – wir kennen sie alle – verunsichert. Das können Sie aber nicht ändern. Was Sie tun können ist, einen Blick auf Ihr Unternehmen zu werfen: Sie sind bis jetzt erfolgreich gewesen, ist das genug? Müssen Sie irgendwo an anderen Schrauben drehen? Wollen Sie immer so weiter machen? Wollen Sie Ihren Auftritt ändern? Die Marken? … und, und, und. Jetzt ist wahrscheinlich die richtige Zeit dafür, also packen Sie’s an! Nehmen Sie die Geschichte der Börsen als Beispiel. Das ist ein Wellental – einmal oben und dann wieder unten. Momentan ist die Branche unten – eigentlich die gesamte Wirtschaft – aber es wird sicherlich wieder die Zeit kommen, wo es nach oben geht. Und dann sollten Sie dabei sein! Viel Spaß beim Lesen wünscht Ihr Gerhard Habliczek P.S.: Unsere neue Partnerschaft mit global innovation award freut mich besonders. Sie kann auch für unsere Leserschaft völlig neue Aspekte in ihr Tagesgeschäft bringen. Tischkultur und Accessoires sowie das Thema Schenken sind wichtige Bereiche, die in einem Einrichtungsgeschäft angesprochen gehören. Sie sorgen für Frequenz und für mehr Umsatz zusätzlich zu den Möbelprojekten. Up-Selling ist der Ausdruck dafür. Gute Verkäufer:innen haben immer ein offenes Auge für das, was noch zum Möbel passen könnte. Lesen Sie dazu den Kommentar von Mag. Lilly Unterrader auf Seite 106. „Das Geheimnis des Erfolges ist anzufangen.“ Mark Twain Quelle: Zitate.eu
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