Februar-März 2023

01. 2023 | Februar/März|wohninsider.at 67 RAUM : OBJEKT bellos zu gruppieren. Ein Elektriker ist dazu in der Regel nicht erforderlich. Technikaffinen Nutzern sollte die Umsetzung von Smart Home Systemen keine Probleme bereiten, denn ähnlich wie bei einer Modelleisenbahn, lassen sich moderne Smart Home Systeme jederzeit und individuell ergänzen und ausbauen. Selbst die Anbindung an moderne kabelgebundene KNX- oder Dali-GebäudeAutomationssyteme ist über entsprechende Gateways möglich. Auf welchem System baut Naber auf und mit welchen anderen auf dem Markt befindlichen Systemen ist es kompatibel/ integrierbar? Das Naber LIC Home Base Modul ermöglicht über die Schnittstelle Phillips Hue und den ZigBee-Funkstandard, die einfache drahtlose Anbindung der Küchenbeleuchtung an Lichtsteuerungs- und Smart Home Applikationen verschiedener Hersteller (Phillips Hue, Bosch Smart Home, Homatic, Samsung Smart Things Hub, …). Über die Home Connect plus App www.home-connect-plus. com/de/de/ sind herstellerübergreifende Anbindungen und Bedienungen verschiedenster Hersteller aus einem „Ökosystem“ miteinander in einer Applikation durch den Benutzer bedienbar. Wie viele aktive Partner, die mit Naber aktiv Smart Home auch beraten und verkaufen, haben Sie aktuell im österreichischen Einrichtungsfachhandel und wie viele wären erwünscht? Derzeit haben wir in Österreich etwa 130 Küchenfachhändler, die sich regelmäßig mit dem Thema LIC/LIC-System (über Funkfernbedienung oder smarte Devices steuerbares LED-Lichtsystem zur drahtlosen Einstellung von Lichttemperatur und Helligkeit) beschäftigen und LED-Leuchten Planungen mit attraktiven Verkaufswerten über unseren Vertriebsinnendienst bestellen. Mit immer neuen Ideen und technischen Lösungen in diesem schnell wachsenden Produktbereich, erwarten wir in Zukunft noch weiter steigende Händlerzahlen. Warum wird das Thema (wenn dem so ist) Ihrer Meinung nach im Fachhandel noch zu wenig aktiv betrieben und wo liegen da die Potenziale? Auf den ersten Blick schreckt die vermeintliche Komplexität der Lichtsteuerungs- und Smart Home Systeme sicher einige Verkäuferinnen und Verkäufer von der Beratung ab. Mit der ständig steigenden Verbreitung verschiedener Smart Speaker (Amazon Echo Dot und Google Nest) und smarten Applikationen, werden zukünftige junge Smart Home affine Küchenkäufer mit einer Funkfernbedienung für ihr Küchen-Licht nicht mehr zu begeistern sein und sich einen informierten Fachhändler suchen, der ihre Wünsche wahrnimmt, versteht und in der neuen Küche umsetzt. Der Wunsch nach Smart Home entsteht nicht beim Kauf einer neuen Küche, aber es gilt für den Fachhandel, die entsprechenden Vokabeln und Wünsche des Kunden im Beratungsgespräch wahrzunehmen und darauf einzugehen. Um wie viel könnte sich der durchschnittliche Umsatz pro Endkunde erhöhen lassen, wenn man das Potenzial, das Naber Smart Home bietet, ideal ausschöpfen würde? Im Vergleich zu einem einfachen LED-Dreier Set mit Touch Schalter, ist bei einer Vierkanal-Lichtinstallation mit Arbeitsflächen-, Ambiente-, Sockel- und Griffleistenbeleuchtung ein Vielfaches an Auftragswert für den Fachhändler und an (Funktions-) Mehrwert für den Küchenkunden möglich. Smartes Licht erleichtert sicher auch den Einstieg in die Beratung von smarten WLAN-Einbaugeräten und wird mittelfristig den Kommissionswert erheblich steigern und die Küche technisch deutlich aufwerten. www.naber.com „Smart Home affine Küchenkäufer suchen sich einen informierten Fachhändler, der ihre Wünsche wahrnimmt, versteht und in der neuen Küche umsetzt.“ Der Leiter Produktmanagement Smart Home bei Naber, Martin Staaks, sieht „ein Vielfaches an Auftragswert für Fachhändler möglich.“

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