82 wohninsider.at | Oktober/November | 05. 2024 WOHNEN wohninsider: RÖWA ist stark exportorientiert und in zahlreichen Ländern Europas vertreten. Österreich rückt dabei jetzt verstärkt in Ihren Fokus? Manfred Greiner: Wir möchten den österreichischen Markt intensiver erschließen und das nicht in der Großfläche sondern getreu unserer DNA beim beratenden und qualifizierten Fachhandel. Ich bin überzeugt, dass es in Österreich für uns einen guten Markt gibt, wo wir perfekt reinpassen und wir sind bereit dort in den Marktaufbau zu investieren. Die Konsumenten schätzen hohe Qualität, Nachhaltigkeit, gesundes Leben, schönes Design und genau das bieten wir. Das Portfolio von RÖWA ist umfangreich, passt das alles für jeden Fachhändler? Auf keinen Fall. Der eine ist mehr auf Ergonomie ausgerichtet, da passt zum Beispiel RÖWA ECCO 2 wo alles individuell genau auf die Bedürfnisse des Kunden eingestellt wird. Ein anderer ist mehr designorientiert und schätzt unsere Betten. Speziell die Österreicher haben eine hohe Affinität zum Holz. RÖWA arbeitet nicht mit schweren Platten, wir arbeiten mit Echtholz Komponenten in Tischlerqualität. So gesehen haben wir mehrere Spezialgebiete und jeder Fachhändler kann sich auf sein Thema konzentrieren. Ist das nicht die Chance für den Fachhandel, sich als Spezialist – echter Fachmann(-frau) – zu präsentieren? Das sehe ich auch so! Das ist für uns eine große Chance und das ist auch für den Fachhändler eine große Chance. Weil damit setzt er sich ja vom Massenmarkt und den „Großen“ komplett ab und bringt Kompetenz ein. Was braucht er dazu? Einen guten Markenpartner, der ihm das bringen kann, möglichst reklamationsfrei und das ist unsere Stärke. Das ist Differenzierung pur und eine riesen Chance. Wir machen das seit 110 Jahren in unserem Heimatmarkt und auch in anderen Exportländern – in der Schweiz, in Benelux, in Dänemark usw. Ich habe mich immer ein bisschen von Vorgängern und Verbänden leiten und beraten lassen, in Österreich sei kein Markt für uns. Ich behaupte, Österreich ist ein super Markt, wenn wir etwas geduldig sind. Das ist zwar nicht meine beste Eigenschaft, aber wenn wir kontinuierlich dranbleiben werden wir unsere Ziele erreichen. Ich habe das persönlich bei der MZE-Messe RÖWA-Chef Manfred Greiner RÖWA Chance für den Fachhandel Bei „RÖWA – Die Bettenmacher“ gab es Ende Oktober am Stammsitz in Mössingen die Hausmesse Innovation und Kommunikation. Eine gute Gelegenheit für wohninsider mit Firmenchef Manfred Greiner zu sprechen. Als inhabergeführtes Unternehmen konzentriert man sich bei RÖWA seit über 100 Jahren auf ein Thema, das vollkommen im Trend liegt und dem Fachhandel Kompetenz und Differenzierung bietet – gesundes Liegen. Von Gerhard Habliczek ECCO 2: Drei Komponenten – ein Bettsystem nach Maß. Der Lattenrost ist komplett flexibel einstellbar.
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