50 wohninsider.at | Dezember/Jänner | 06. 2025 KÜCHE Der Markt für Küchen- und Multifunktionsarmaturen entwickelt sich aktuell stabiler als die anderen Küchenbereiche in der DACH-Region, so das Ergebnis der Marktstudie „Küchen- und Multifunktionsarmaturen in D/A/CH bis 2030“ der Unternehmensberatung Titze GmbH. Im Jahr 2024 erreichte die Inlandsmarktversorgung in den drei Ländern 536 Mio. Euro zu Herstellerabgabepreisen Netto und somit ein Plus um 2,3% gegenüber 2023, was einem Handelsvolumen von 1.352 Mio. Euro Brutto entspricht. Die Handelsumsätze entwickeln sich durch die steigenden Durchschnittspreise pro verkaufte Armatur besser als die bei rund 3,3 Mio. stagnierenden Stückzahlen. Der große Gewinner sind vor allem Multifunktionsarmaturen, die in den DACH-Ländern inzwischen 16,3% des Wertes aller verkauften Küchenarmaturen erreichen, zugleich hier aber noch deutlichen Nachholbedarf haben. Denn der stationäre Fachhandel setzt noch zu wenig auf diesen Umsatzbringer im Küchenverkauf, wie Winfried Titze, Geschäftsführer der Unternehmensberatung Titze GmbH, im Gespräch mit wohninsider betont. Trendthema Multifunktionsarmatur Studienergebnis und Trend sind dabei glasklar: „Das Thema Wasser wird immer wichtiger“, so der Experte. „Die Konsument:innen werden bequemer. Die Folge ist, dass sie multifunktionale Armaturen wünschen und kaufen, mit denen sich mehrfachen Nutzen genießen. Kühles oder heißes Wasser steht mit einem Handgriff und sprudelndes Wasser ohne mühsamen Transport bereit. Auffällig ist auch die wachsende Anzahl an Beimischungen wie Mineralien“, und sogar Kaffee lasse sich so zubereiten. Das Resultat: „Der Markt für Multifunktionsarmaturen wächst. Die Frage ist, wie und wie schnell er wächst.“ Im Aufwind Dabei zeigt sich ein klares Bild. „Wir haben festgestellt, dass immer mehr Hersteller Armaturensysteme verkaufen, die multifunktionsfähig sind, also Kund:innen entsprechende Elemente hinzufügen können, sodass die Armatur zur Multifunktionsarmatur wird“, beschreibt Titze. Ist Quooker mit 59% Marktanteil Spitzenreiter, positionieren sich auch andere Marken mit ihren Lösungen am Markt, so Winfried Titze. „Immer mehr Unternehmen beschäftigen sich mit der Thematik. Alleine in der DACH-Region verkaufen aktuell 42 Unternehmen in Deutschland multifunktionsfähige Armaturen. Die Tendenz ist weiter wachsend.“ Es gäbe kaum ein Geschäft, das nicht ein solches Produkt im Sortiment habe, aber: „Die Frage ist, wie die Multifunktionsarmatur angeboten und verkauft wird. Der Handel könnte deutlich mehr verkaufen, weil die Begehrlichkeit gegeben und die Nachfrage nach diesem Produkt sehr groß ist.“ Verpasste Chance Der stationäre Handel lasse hier einiges liegen. Warum? „Aus denselben Gründen wie bei Spülen und Arbeitsplatten: Multifunktionsarmaturen stehen leider am Ende des Kreislaufs des Küchenverkaufs, weit hinter Holzmöbel, Elektrogeräte, Arbeitsplatte und Spüle, unter der am Ende der Planung auch zu wenig Platz ist, um eine solche Armatur zu integrieren. Das ist ein großes Versäumnis, weil es in der Küche zwei große Wachstumsbereiche gibt: Einerseits Küchenzubehör und insbesondere das Thema Wasser mit Multifunktionsarmaturen, andererseits das Thema Abfall mit Mülltrennsystemen. Beides braucht Platz und muss bei der Planung beachtet werden.“ Während einige Unternehmen mit durchdachten Lösungen beide Themen abdecken, haben Küchen- und Möbelfachhandel keines davon wirklich am Radar – und hinken dem gewinnsteigernden Trend hinterher, unterstreicht Titze. „Die Industrie ist wesentlich weiter als der Handel. Das ist ein großes Problem. Wenn der Handel mehr auf Küchenzubehör setzen würde, dann könnte er mehr Geld verdienen.“ Verkaufspush & große Nachfrage Denn Arbeitsplatte, Spüle und (Multifunktions-)Armatur sind wortwörtlich die herausragenden, weil optisch hervorstechenden und in Qualität und Wertigkeit von Kund:innen leichter bewertbaren Elemente in der Küche – und damit die Chance für ein trading-up beim Küchenkauf und höhere Verkaufspreise, wie der Unternehmensberater betont. „Wir rechnen aktuell mit einem Durchschnittswert von 2.000 Euro für eine Foto & Grafiken: Unternehmensberatung Titze GmbH UNTERNEHMENSBERATUNG TITZE GMBH „Multifunktionsarmaturen sind ein Selbstläufer“ Multifunktionsarmaturen wirbeln den Markt auf. Sie sind die großen Sieger, wie eine aktuelle Marktstudie der Unternehmensberatung Titze GmbH zeigt, und steigern den Küchenverkaufswert. Begehrlichkeit und Nachfrage sind groß – und es gibt viel Luft nach oben für Küchen- und Möbelfachhandel, so Winfried Titze. Von Sylvia Pilar „Der Handel muss Multifunktionsarmaturen viel intensiver anbieten und viel konsequenter die Vorteile vermitteln.“ Winfried Titze, Geschäftsführender Gesellschafter der Unternehmensberatung Titze GmbH „Der Markt für Multifunktionsarmaturen wächst.“
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