06.2025 | Dezember/Jänner | wohninsider.at 51 KÜCHE Multifunktionsarmatur“ und es geht noch mehr. Die top Modelle bilden die Speerspitze des Trends, auf den längst auch Großfläche und Baumärkte mit preiswerteren, aber auch flexibel ausbaubaren Lösungen aufgesprungen sind. „Kund:innen kaufen nicht immer ein komplettes System, sondern zunehmend einzelne Elemente, die sich später ergänzen lassen. Im Küchenfachhandel haben Verkäufer:innen daran aber kaum Interesse. Damit wird vergessen, dass die Anzahl an Konsument:innen, die zwar eine Multifunktionsarmatur haben, aber nicht tausende Euro dafür ausgeben wollen, nicht zu unterschätzen ist. Die Folge ist, dass deutlich weniger Multifunktionsarmaturen verkauft werden, als eigentlich an Nachfrage gegeben ist.“ Erfolgsbaustein für den Handel Potenzial und Lösung liegen für den Unternehmensberater auf der Hand: „Der Handel muss Multifunktionsarmaturen viel intensiver anbieten und viel konsequenter die Vorteile vermitteln. Meistens kommen Endkund:innen gut informiert in den Fachhandel und müssen aktiv nach einer Multifunktionsarmatur fragen. Es sollte aber längst der umgekehrte Weg sein, nämlich dass Verkäufer:innen aktiv dieses Produkt ansprechen, um es auch wirklich zu verkaufen. Das ist ein wesentlicher Punkt und spiegelt sich in den noch geringen Absatzzahlen in allen drei DACH-Ländern wider.“ So halten Multifunktionsarmaturen in Österreich bei einem Anteil von rund 14 Prozent, in Deutschland bei 16 und in der Schweiz bei 19 Prozent – mit viel Luft nach oben. Prognose: Wachstum „Wir prognostizieren bis 2030 einen weiteren Anstieg auf 22 Prozent in der DACH-Region mit länderspezifischen Unterschieden. Für Österreich liegt die Prognose bei rund 20 Prozent. Wir gehen davon aus, dass sich der Anteil an Multifunktionsarmaturen pro Jahr um etwa ein Prozent erhöht, und zwar tendenziell schneller als langsamer“, skizziert Titze. Riesiges Potenzial Küchenhandel, bei der Distribution der Küchenarmaturen mit 34,6 % weiterhin ‚on top‘, und Möbelhandel, mit 25,2% auf Platz 2 liegend, halten die Trümpfe selbst in der Hand. „Der Markt für Multifunktionsarmaturen ist ein Selbstläufer. Bei Multifunktionsarmaturen trifft der Zeitgeist in ganz besonderer Weise auf das Angebot des Produktes, das ganz besonders nachgefragt wird.“ Diese Möglichkeit gelte es endlich zu nutzen. „Je besser die Beratungsqualität, umso mehr und hochwertigere Multifunktionsarmaturen werden verkauft werden“, ist Winfried Titze überzeugt und ortet riesiges Potenzial für den stationären Handel. www.titze-online.de Die Studie „Küchen- und Multifunktionsarmaturen in D/A/CH bis 2030“ kann zum Preis von Euro 3.900,- plus Mehrwertsteuer bei der Unternehmensberatung Titze GmbH bezogen werden. Die Marktstudie „Küchen- und Multifunktionsarmaturen in D/A/ CH bis 2030“ der Unternehmensberatung Titze GmbH zeigt mit Zahlen, Fakten und Prognose die Entwicklung auf. Marktanteile nach Vertriebswegen 2025 (Grafik oben): Der Küchenhandel ist Vertriebsweg Nr. 1, gefolgt vom Möbelhandel. Links: Multifunktionsarmaturen legen kräftig zu, der Markt wächst – Tendenz weiter steigend. „Der Handel könnte deutlich mehr verkaufen, weil die Begehrlichkeit gegeben und die Nachfrage nach diesem Produkt sehr groß ist.“
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