AprilMai2019

02.2019 | April/Mai |wohninsider.at 87 WOHNEN guten Sortiment ab etwa 500 Euro offeriert Miotto hier ein modernes, stylisches Sortiment und damit eine Einstiegsmöglichkeit für poten- zielle neue Handelspartner. „So können wir bei neuen Händlern über diese Sortimente stück- chenweise Vertrauen gewinnen. Die meisten unserer Partner erkennen dann, dass man hier erfolgreich sein und die Wertschöpfung pro Kunden erhöhen kann.“ Denn, verrät Ober- kanins kein Geheimnis: „Der mittelständische Händler hat ein Frequenzproblem. Immer weniger Kunden kommen in die Geschäfte. Daher hat der Fachhandel ganz einfach die Notwendigkeit aus dem einzelnen Kunden möglichst viel Wertschöpfung zu generieren.“ SeineMission daher ganz klar: „Wir wollen aus demMöbelhändler Gesamteinrichter machen. Wir lösen nicht nur das Problem der Gesamt- darstellung, sondern auch das der Bezugsquel- len. Denn wo bekommt ein Möbelhändler, auf Grund des überschaubaren Potentials in die- sen Warengruppen üblicherweise z.B. Lampen oder Teppiche her?“ Gleichzeitig garantiert er mit Miotto auch entsprechende Power und Sicherheit im Hintergrund, wie Oberkanins ausführt. Schließlich steht hinter Miotto der australische, hauptsächlich in Familienbesitz befindliche Konzern Harvey Norman mit einem Umsatz von umgerechnet mehr als 3,5 Mrd. Euro. Marke machen Eines ist Oberkanins besonders wichtig: „Wir wollen, dass der Händler seine eigene Marke spielt. Wir unterstützen unsere Han- delspartner dabei, zusätzliche Potentiale aufzumachen. Dabei biete man dem Händ- ler ein Shop-in-Shop-Konzept, das indivi- duell auf ihn zugeschnitten wird.“ Nicht zu vergessen: Die schnelle Warenverfügbarkeit und einfache Abwicklung sind weitere Ar- gumente, die Oberkanins ins Treffen führt. Oberkanins: „ Jeder Partner erhält direkten Zugriff auf die Warenwirtschaft und sieht in Echtzeit, welche Artikel auf Lager sind. Alles kann per Knopfdruck bestellt wer- den. Bei einer durchschnittlich 92%igen Warenverfügbarkeit ist die Ware innerhalb von zehn Tagen im Haus.“ Dass man mit dem großzügigen Zahlungsziel dem Han- delspartner einen zusätzlichen monetären Vorteil verschafft, sei hier nur der Vollstän- digkeit halber erwähnt. Polsterbettsystem in verschiedensten Ausführungen Ständige Innovationen und Produktneuhei- ten komplettieren das Angebot für den Fach- händler. Und so hebt Oberkanins sein neues Polsterbettsystem bei Miotto Selection her- vor: Dieses bietet fünf Kopfteile, Bettrahmen in zwei Höhen (30 + 40 cm) und in allen gän- gigen Maßen. Die Einlegehöhe ist zwischen 18-26 cm vierfach verstellbar. Zudem bietet das neue System eine Auswahl an vier ver- schiedenen Stoffen und mehr als 100 Farben. Wo gibt’s was? Im 3.500 m 2 großen Schauraum im slowe- nischen Ljubljana gibt es das gesamte Sor- timent von Miotto, Miotto Selections und Royal Sleeper zu sehen. Darüber hinaus werden die Räumlichkeiten für Schulungen, Präsentationen und vieles mehr genutzt. Auf der Suche ist Oberkanins indes jedoch nach einem Schauraum im Raum Wien. „Ich würde gerne gemeinsam mit einem Händler einen großzügigen Miotto Flagshipstore re- alisieren.“ Bereits fündig wurde Oberkanins personell. So unterstützt Oliver Greisinger (siehe Kasten) seit 1. April den Möbelnetz- werk-Chef imWesten und Süden Österreichs. Oberkanins: „So kann ich mich noch stärker auf die weitere Expansion und Deutschland sowie die ebenfalls neu hinzugekommene Vertriebsaktivität in Spanien konzentrieren.“ www.miotto.at Fotos: Möbelnetzwerk/Stefan Oberkanins  Gesamte Wohnsituati- onen darzustellen ist die Stärke von Miotto. Der passende Couchtisch in einer vernünftigen Preis- klasse gehört natürlich dazu. Der Couchtisch Venotta ist nur ein Beispiel aus einer ganzen Serie an Möglichkeiten. 