August-September 2021

04. 2021 | August/September |wohninsider.at 71 WOHNEN Herausforderungen. Doch auch hier hat man Vorarbeit geleistet. Die meisten Zulieferer kommen aus der Region. Somit können kur- ze Lieferwege und schnelle Reaktionszeiten sichergestellt werden. Zudem wurde in den letzten Jahren deutlich investiert: in IT und Digitalisierung, sowie in eine deutlich höhere Fertigungstiefe. So entstanden zwei neue Ge- bäude auf dem Firmengelände in Mössingen. Padberg: „Vorteil von Röwa ist es auch, dass nahezu die gesamte Fertigungstiefe in eigener Hand liegt. Auch diese wurde erhöht, um noch mehr Kompetenz zu gewinnen und den Erwartungshaltungen unserer Partner gerecht zu werden“. Nach oben gegangen sei jedoch auch die Erwartungshaltung der Kun- den. Köck: „Es ist markant spürbar, dass End- kunden eine noch höhere Erwartungshaltung ihrem Händler gegenüber haben, sich extra Beratungstermine ausmachen. Und hier spie- len unsere Produkte wie Ecco 2, die individu- ell an die Kunden angepasst werden, unseren Partnern schon sehr in die Karten.“ Wie ist die weitere Zielsetzung? Angepeilt seien aktuell etwa 50 Handelspart- ner hierzulande, so Köck. Wobei aber auch hier gilt: Qualität vor Quantität. Padberg: „Wir stehen klar für Individualisierung. Das will nicht jeder und kann nicht jeder. Es muss daher auch klar das Beratungsmodell unserer potenziellen Partner sein.“ Der Händler ist also die zentrale Schlüsselfigur im Vertriebs- system von Röwa. Auch das Marketing läuft primär über die Partner, wie Padberg erklärt: „Wir sehen uns als Dienstleister für diese Maßnahmen. Mit der Werbeagentur „Loft 48“ haben wir seit zwei Jahren einen poten- ten Partner in der Umsetzung. Broschüren, Social Media Auftritte und vieles mehr wurde neu kreiert. Wir bieten diese Bausteine dem Händler an, damit dieser optimale Möglich- keiten hat.“ Was gibt’s in der neuen Werksausstel- lung zu sehen? In der neuen Werksausstellung wird unter anderem die neue und innovative Someo-Li- nie präsentiert. Köck: „Wir vereinen höchste Qualität und Stabilität mit ressourcenscho- nender Bauweise.“ Für noch mehr Kun- denfreundlichkeit gibt es dazu einen Style- Guide (www.das-roewa-bett-someo.de) , anhand dessen sich der Endkunde das Bett digital entsprechend seiner Vorstellungen anpassen kann. Ein weiteres Highlight sind die Boxframe-Betten mit Röwa Boxframe ® Technologie (eine markengeschützte Be- zeichnung von Röwa), die Boxspringoptik mit einem Lattenrost-System auf höchstem Niveau vereinen. In Summe bietet Röwa ein Komplettpaket für den perfekten Schlaf, die passenden Fachhandelspartner – die im üb- rigen österreichweit noch ergänzend gesucht werden – vorausgesetzt… www.roewa.com Liegequalität ist eine Frage der Details. Nicht weniger als 237 Einzelteile spielen bei den Röwa Lattenrosten für den perfekten Schlaf zusammen. Das neue und innovative Someo (im Vordergrund). Hier trifft individuelle Anpassung an die Bedürfnisse der Kunden auf Umweltverträglichkeit, Handarbeit aus Deutschland und beste Materialien. Oben drauf sieht es auch noch sehr stylish aus. Im Hintergrund: Topmodell und Dauerbrenner Ecco 2.