Dezember 2021/Jänner 2022

06. 2021 |Dezember/Jänner |wohninsider.at 53 KÜCHE : ARBEITSPLATZ wohninsider: Wie funktioniert Quooker am österreichi- schen Markt? Helge Oberleithner: Auf alle Fälle funktioniert Quooker ausschließlich über unsere Handelspartner in den Küchenstudios. Und das prächtig. Wir arbeiten mittler- weile mit rund 450 Händlern aktiv zusammen und täglich werden es mehr. Wir haben in den zwei Jahren unseres Bestehens bis heute rund 4.500 Einheiten verkauft und alle Zahlen zeigen nach oben. Damit unsere Händler erfolgreich arbeiten können, werden sie von uns in allen Belangen unter- stützt. Das beginnt bei der entsprechenden Betreuung geht aber auch in die Bewerbung des Quookers für den Endkonsumenten. Wir arbeiten hier ganz massiv mit Fernseh- spots um die Vorteile eines Wasserhahns der alles kann emotional rüber zu bringen. Wie verkauft man einen Quooker? Eigentlich gibt es nichts Einfacheres. Einen Quooker muss man nur herzeigen. Wenn ein Kunde in einen Schauraum kommt und es zischt kochend heißes Wasser aus dem Wasserhahn, dann ist das ein emo- tionales Erlebnis. Für den Kunden ist das ein Wow-Effekt. Es handelt sich hier nicht um warmes oder heißes Wasser – es han- delt sich um kochendes Wasser und das in einer Sekunde. Es hat so viele Vortei- le, die man hier gar nicht aufzählen kann. In Österreich heißt es oft, dass man beim Wasserhahn unmittelbar kein kochen- des Wasser braucht, weil in Österreich trinkt man Kaffee und es gibt wenig Teetrinker. Wenn man aber die vielen Vorteile von schnellem kochenden Wasser sieht zum Beispiel Nudeln oder Reis kochen, Gläser oder Babyschnuller sterilisieren, Kerzenwachs entfernen, Suppen zube- reiten und vieles mehr, dann will man einen Quooker nicht mehr missen. Wie schaut es aus mit dem Platzbedarf beim Einbau? Ein Quooker benötigt im Unterschrank 15 cm Breite und 27 cm Tiefe. Wenn die Kombination mit gekühltem Sodawasser hinzukommet, dann 20 cm Breite und 60 cm Tiefe. Der Platz ist kein Problem, es gibt dafür clevere Lösungen wo daneben auch das Müllsystem genügend Raum findet und funktioniert. Und der Einbau selbst? Man muss den Einbau eines Quookers nicht können, man muss es nur wollen. Ich kenne keinen Händler bei dem dies ein Problem war. Zudem ist er mit unseren Anschlüssen auch dazu berechtigt. Sollte es einer wirk- lich nicht schaffen, dann bieten wir entspre- chende Hilfe an. Entweder mit Videos oder unser Werkskundendienst kommt vorbei. Welcher Kunde kauft sich einen Quooker? Also ich würde sagen, dass ein Quooker bei Küchen ab 15.000,- Euro durchaus ein Thema ist und vom Kunden auch gerne genommen wird. Der Kunde hat, wie schon erwähnt, ein emotionales Erlebnis gepaart mit großem funktionalem Mehrwert. Von den Kosten her liegt man bei einem Quooker bei rund 1.300,- Euro. Nimmt der Kunde auch noch die Kombination mit gekühltem Sodawasser, dann kommen nochmals 1.200,- Euro dazu und die gesamte Anlage kostet 2.500,-. Der Start von Quooker in Österreich ist super gelaufen – wie sehen Sie die Zukunft, wo liegen Ihre Ziele? Die Innovationskraft bei Quooker ist enorm und unser Team ist optimal motiviert. Mich begeistert die gesamte Entstehungsgeschichte der Firma, so viel Herzblut, das hier in den Entwicklungen steckt. Ich bin fest davon über- zeugt, dass es so weitergeht. Bei Quooker wird Innovation gelebt – unsere Konzentration liegt zu 100 Prozent beim Thema Wasser und was vor rund 50 Jahren in einem Keller eines Einfamilienhauses begonnen hat wird sich fortsetzen und weiterentwickeln. Geschäft- lich haben wir natürlich unsere Ziele definiert, generell sage ich einmal, dass wir uns alle drei Jahre verdoppeln wollen und auch werden. Mein Traum ist es, dass Konsumenten ein Küchenstudio betreten und beim Wasserhahn fragen, ob das Studio auch Quooker führt. QUOOKER IN ÖSTERREICH – WOHNINSIDER-GESPRÄCH MIT HELGE OBERLEITHNER, GESCHÄFTSFÜHRER QUOOKER ÖSTERREICH „Wir arbeiten mittlerweile mit rund 450 Händlern aktiv zusammen und täglich werden es mehr.“ Helge Oberleithner Die Quooker Location mit Schauraum in Klagenfurt