Februar / März 2019

01.2019 | Februar/März |wohninsider.at 109 INTERVIEW SONNHAUS-GESCHÄFTSFÜHRER STEFAN FESSL IM INTERVIEW „Die Stimmung ist ausgezeichnet!“ Die Sonnhaus GmbH hat ihren Sitz in Wels. Gemeinsam mit der Sonnhaus Deutschland GmbH im bayrischen Straubing erwirtschaften 150 Mitarbeiter einen Außenumsatz von rund 40 Mio. Euro. Das Unternehmen, das 1931 als Textil-Spezialgeschäft gegründet wurde, sieht sich heute als „führender Verlag anspruchsvoller Raumausstattung“. wohninsider: Sie teilen sich die Ge- schäftsführung mit Ihrem Vater und dem Manager Alfred Klambauer. Wie ist die Arbeitsteilung? Stefan Fessl: Ich verantworte Rech- nungswesen, Marketing und Einkauf. Herr Klambauer kümmert sich um Ver- trieb und Logistik. Mein Vater, Gerhard Fessl, ist – so wie ich auch – als geschäfts- führender Gesellschafter weiterhin fürs Unternehmen tätig. Grundsätzlich arbei- ten wir als Team, die Bereiche lassen sich somit nicht so scharf trennen. Wie laufen die Geschäfte in Ihrem Segment? 2017 hatten wir das erfolgreichste Jahr der Firmengeschichte. Die Latte lag hoch. Dennoch konnten wir 2018 erneut im ein- stelligen Prozentbereich an Umsatz zu- legen. Die Auftragsbücher fürs Frühjahr sind bei unseren Kunden schon wieder gut gefüllt. Die Stimmung ist also ausge- zeichnet. Wobei ich nur für uns und unse- re Partner, nicht aber für den Markt insge- samt sprechen kann. Der Kuchen wird ja nicht größer, und die Branche nicht einfa- cher. Zum einen drängen Hersteller direkt in den Markt, zum anderen ist der Preis- kampf im Bodenbereich extrem. Zuver- sichtlich stimmt mich, dass sehr viel ge- baut wird. All diese Objekte müssen mit Böden, Teppichen und Vorhängen ausge- stattet werden. Wo sehen Sie noch Wachstums- potenzial? Mit unseren 2.000 Partnern sind wir breit im Markt vertreten. Die Schauräume in Wels und Wien sind gut besucht. Trotz- dem gibt es hierzulande noch Möglichkei- ten. Größer ist das Potenzial in Deutsch- land sowie in der Schweiz. In Straubing haben wir neben einem Schauraum ein ei- genes Lager, wodurch wir Partner in Bay- ern auch mit Bodenbelägen beliefern kön- nen. Im restlichen Deutschland und in der Schweiz beschränken wir das Sortiment auf Möbelstoffe und Vorhänge. Flexible, ordentliche und schnelle Lieferung ist uns wichtig. Wer am Vormittag bestellt, erhält die Ware in der Regel am folgenden Tag. Wie präsent ist die Marke Sonnhaus beim Kunden? Unsere Kunden sind die Partner im mehrstufigen Vertrieb. Wir verkaufen nicht direkt. Wir sind jedoch auf sozialen Plattformen wie YouTube und Facebook vertreten. Unser Logo prangt auf den Ge- schäften und wir bieten Sonnhaus-gebun- dene Kollektionen. Unsere wichtigsten Botschafter aber sind die zwölf Vertriebs- mitarbeiter, die bei den Handelspartnern unterwegs sind. Mit Stefan Fessl ist bereits die vierte Generation bei Sonnhaus am Ruder. Das Familien- unternehmen hat sich auf den Großhandel im Bereich Raumausstattung spezialisiert. 2018 brachte Rekordumsätze. I nterview : R einhard E bner Die Sonnhaus-Führung (v.l.): Alfred Klambauer sowie Stefan und Gerhard Fessl. Von Wels aus werden Raumausstatter in Österreich und im angrenzenden Ausland betreut. „Die Auftragsbücher fürs Frühjahr sind gut gefüllt!“ Stefan Fessl, Sonnhaus GmbH Fotos: Reinhard Ebner Zum Unternehmen