Februar / März 2019

16 wohninsider.at | Februar/März | 01.2019 TRAINING : WISSEN WEGE INS ERFOLG-REICH DIE KRAFT DES ÜBERZEUGENS – Teil 1 Die 10 besten Strategien für die Präsentation Ihrer Idee, Ihres Produktes oder Angebotes. Eine Serie fur Ihren Erfolg. Experten-Tipps von Mag. Gabriel Schandl, CSP, CMC Mag. Gabriel Schandl, Wirtschaftscoach und Keynote-Speaker S ehr oft haben wir nur EINE Möglicheit zu punkten, zu pitchen, den Auftrag zu bekommen, sei es im Ge- schäft, auf Messen oder in Besprechungs-Räumen. Zu viele bereiten sich nicht gut genug darauf vor. Zum Teil, weil sie nicht wissen wie. Das ändern wir heute. Wie Sie Ihre Idee und/oder Ihr Produkt perfekt präsentieren, darum geht es heute, und wir zeigen Ihnen dazu die besten praxiserprob- ten Werkzeuge, die es dazu gibt: 1. Finden Sie das Bedürfnis Menschen sind nur dann interessiert, wenn et- was für Sie von Vorteil ist, was auch immer dieses Etwas ist: Ein Nutzen, ein Problem, das gelöst wird. Es ist zentral, genau diesen Bedarf herauszufinden. Im Film „Wolf of Wallstreet“ ist die Szene „Verkauf mir diesen Kugelschrei- ber“ genau damit berühmt geworden: Keiner wollte den, solange es keinen Grund gab, jetzt einen Kuli haben zu müssen. In dem Mo- ment, wo es etwas Wichtiges zu notieren gab, stieg das Interesse an dem an sich schönen Schreibgerät sofort an. Genau darum geht es: Herauszufinden, wo mein Gegenüber steht und woran er/sie wirklich interessiert ist. 2. Erzeugen Sie ein Bedürfnis Es kann sein, dass der andere nicht sofort weiß, was er/sie eigentlich braucht. Des- halb gehört neben dem Ergründen des Be- dürfnisses die Klarheit des Nutzens dazu, also welche Bedürfnisse befriedigt Ihre Idee, Ihr Produkt, Ihr Vorschlag, Ihr Angebot? Manchmal kann man hier mit der Tech- nik des „Storytellings“ punkten: Welche an- deren Menschen und/oder Unternehmen haben ein bestimmtes Problem bereits mit Ihrer Idee gelöst? Es kann sein, dass Ihr Ge- genüber darauf anspringt und sagt: „Genau, das brauche ich auch!“ Das ist unser Ziel. Also sammeln Sie Erfolgs-Stories, wie und wo Ihre Idee, Ihr Produkt jemand anderen