Februar / März 2019

20 wohninsider.at | Februar/März | 01.2019 BRANCHENTALK Dr. Georg Schratzenthaller: Wie wird sich die Struktur des Möbelhandels aus Ihrer Sicht entwickeln? Wie steht‘s um die Aus- stellungsflächen im „Ringen“ mit dem Hersteller-Mitbewerb? Mag. Anna Kapsamer-Fellner: Aus mei- ner Sicht werden die Ausstellungsflächen im Möbelfachhandel tendenziell kleiner, die Händler konzentrieren sich auf weniger Hersteller und dafür mit hochwertigerer Prä- sentation. Weil wir als Joka seit Jahrzehnten auf unsere Politik der werkseigenen Schau- räume in den größeren Städten in Österreich setzen, ernten wir, was wir gesät haben – im- mer mehr Fachhändler nutzen unsere Schau- räume für Kundenberatungen. Eine Win- Win-Situation, sowohl für den auf Marke setzenden Fachhandel als auch für uns, und wir denken, dass sich das ausbauen lässt. Da- her arbeiten wir auch aktiv an der Entwick- lung zusätzlicher Joka-Schauraum-Standorte. Denken Sie nicht, dass der markenaffine Fachhändler neben seinen Marken auch eigengebrandete Produkte stärker an- bieten wird? Als Ergänzung ists ok, aber ich glaube, dass das kein Hauptthema wird. Die Großfläche geht ja diesen Weg stärker. Apropos Großfläche: Ihre Trennung von Leiner/Kika ging ja schon durch die Pres- se. Wie wird Joka den dadurch wegfal- lenden Umsatz kompensieren? Es war logischerweise eine wohlüberleg- te Entscheidung, die nicht mehr einfache Geschäftsbeziehung mit einem Großflä- chenanbieter zu beenden, noch dazu, wo die Umsätze dort seit Jahren rückläufig waren. Grundsätzlich gingen wir als Joka seit eini- gen Jahren mit unterschiedlicher Modellpo- MAG. ANNA KAPSAMER-FELLNER Die Zukunft heißt Fachhandel Joka hat nach vielen Jahren der Zusammenarbeit mit der Großfläche (Leiner/Kika) ein Ende gesetzt (wohninsider berichtete online darüber). „Wir konzentrieren uns noch mehr auf den Fachhandel“, sagt Geschäftsführerin Mag. Anna Kapsamer-Fellner bei einem Treffen mit Dr. Georg Schratzenthaller und Gerhard Habliczek. Wie der Weg von Joka weitergeht, lesen Sie im folgenden Inter- view – von (Handels)Profi zu (Erzeuger)Profi. Im Gespräch v.l.n.r.: Dr. Georg Schratzenthaller, Joka-Geschäftsführerin Mag. Anna Kapsamer-Fellner und Gerhard Habliczek. „Die Ausstellungsflächen im Möbelfachhandel werden tendenziell kleiner.“ Foto: wohninsider