Februar / März 2019

88 wohninsider.at | Februar/März | 01.2019 WOHNEN wohninsider im Unternehmen R ÖWA, im Bettenfachhandel in Deutschland beim The- ma Schlafen an vorders- ter Stelle, bedient neben dem Heimmarkt auch die Schweiz, Niederlande, Dänemark und eini- ge Länder mehr. Das Geschäftsmodell wird mit entsprechenden Partnern vor Ort er- folgreich umgesetzt und jetzt ist man in Ös- terreich gestartet. Mit dem Branchenprofi Harald Köck hat man den richtigen Mann gefunden und wer RÖWA nicht kennt, kann sich auf der möbel austria & küchenwohn- trends Halle 10, Stand G53 vom 8. bis 10. Mai in Salzburg ein Bild machen. Ein erster großer Auftritt in Österreich zeigt, dass es mit dem Markteintritt in der Alpenrepublik ernst gemeint ist. „Es geht um ein ganzes System“, erklärt Die- ter Zimmermann das Geschäftsmodell von RÖWA. „Dazu braucht man natürlich kom- petente Partner. Wenn wir jetzt nach Ös- terreich gehen, suchen wir jene Partner, die wie wir denken und entsprechend aufgestellt sind. Für uns ist wichtig, dass die Philoso- phie, die wir haben, nach draußen getragen und gelebt wird. Wer das versteht und um- setzt, wird auch Erfolg haben. Das zeigt sich in Deutschland, wo wir seit Jahrzehnten flä- chendeckend vertreten sind, als auch in allen anderen Exportmärkten.“ Wie soll (muss) ein RÖWA Partner sein? „Wir stellen in einem Gespräch vor Ort sehr schnell fest, ob ein Partner zu uns passt oder nicht. Wer richtig mit uns arbeiten will, der wird von uns auch umfänglich unterstützt. Unsere Partner nutzen hierbei u.a. unser um- fassendes Seminarprogramm (Verkaufsge- sprächsschulungen, Schulungen zum Thema Ergonomie, Materialkunde u.v.m.). Auch er- fahrene Verkäufer bekommen durch diese Se- minare immer wieder neue Impulse für das so wichtige Verkaufsgespräch“, erklärt Dieter Zimmermann. Der RÖWA Partner ist ein Spezialist. Das alles überstrahlende Schlagwort heißt bei RÖWA: Nachhaltigkeit! Jedes Detail der Firmenphilo- RÖSSLE & WANNER GMBH AUF NACH ÖSTERREICH Die Firma Rössle & Wanner – kurz RÖWA – wurde 1914 gegründet und stellt seither hochwertige Lattenroste (inkl. motorisch verstellbarer Varianten), Matratzen, Betten und Bettsysteme her. Als Markt- und Innovationsführer hat man sich auf das Thema Ergonomie spezialisiert, denn – so heißt es im Unternehmen – guter Schlaf muss für jeden Kunden das Nonplusultra sein. wohninsider besuchte die Rössle & Wanner GmbH in Mössingen (Nähe Stuttgart) und konnte mit Vertriebsleiter Dieter Zimmermann und dem Gebietsverkaufsleiter für Österreich, Harald Köck, einen Blick hinter die Kulissen werfen. V on G erhard H abliczek Das Ecco 2 Bettsystem wird ganz genau nach den individuellen, personenbezogenen Maßen über das Ecco-Anmessportal ermittelt. „Für uns ist wichtig, dass die Philosophie, die wir haben, nach draußen getragen und gelebt wird.“ Dieter Zimmermann, RÖWA Vertriebsleiter