Februar-März 2020

01.2020 | Februar/März |wohninsider.at 27 BRANCHENTALK te, dass niemand andere zu guten Verkäu- fern machen kann, indem er den Weg vor- gibt. Wer es nicht auf seine ganz persönliche Art machen darf, der kann sein volles Poten- tial nicht ausschöpfen. Standards funktionie- ren nicht, genauso wenig wie das Imitieren von exzellenten Verkäufern. Zu den Themen Druck und Umsatz: Es gibt nichts Unsinnigeres als ein Umsatzziel. Im Jänner brauchen wir 1 Millionen Umsatz, im Februar 1,5 Millionen. Ich kenne viele solche und ähnlicher Vorgaben. Die meisten erreichen ihr Ziel nicht, aber man ist dann schlussendlich auch mit 80 Prozent des Er- reichten zufrieden. Warum erreicht man das Ziel oder die Ziele nicht? Weil man mit einer Zielvorgabe eine Grenze zieht, einen Deckel draufsetzt. Angenommen der Mit- arbeiter hätte das vorgegebene Ziel von 1 Million schon am 15. Jänner erreicht? Soll er dann nach Hause gehen? Nein. Man muss andere Vorgaben machen. Man soll kein begrenztes Ziel setzen, sondern man soll versuchen das Potential zu ermitteln, das im entsprechenden Marktgebiet mit dem entsprechenden Produkt oder Dienstleis- tung zu erzielen ist. Der Mitarbeiter kann so kreativ eigene Ideen kreieren, hat den Markt und nicht eine Zahl vor Augen und ich habe schon viele Beispiele erlebt, wo dann ehema- lige Umsatzziele weit übertroffen wurden. Marcus Kutrzeba ist Vertriebstrainer durch und durch, denn das Verkaufen steckt in seinen Genen. 1979 in New York geboren, kam er im Alter von 8 Jah- ren nach Österreich. Bei allem was er tat, zählte nur der Sieg, wodurch er es als Teenager in die ATP-Weltranglis- te schaffte, ihm jedoch nicht der Durch- bruch als Berufstennisspieler gelang – denn der Spaß an der Sache blieb auf der Strecke. Den hat er bald im Vertrieb ge- funden, der ihm heute sein Leben bedeu- tet. Mit seinem Trainingsunternehmen K-Punkt (www.k-punkt.eu) schult er heu- te Menschen in Unternehmen im Ver- trieb und bringt mit genauso viel Spaß an der Sache sein Thema auf die Bühne. www.marcuskutrzeba.com „Man muss als Verkäufer ein gesundes Selbstbewusstsein entwickeln!“ „Es gibt nichts Unsinnigeres als ein Umsatzziel.“ Das Buch – Best Seller wohn insider buch tipp Was „Best Seller“ besonders macht: Ì Gibt einen Blick hinter die Kulissen der perfiden Sales-Branche Ì Deckt Falschaussagen und fehlerhafte Vertriebsprinzipien auf Ì Betrachtet das Verkaufen aus Sicht des Kaufens Ì Gibt Tipps für richtig guten Umsatz Ì Zeigt die Erfolgsformel, die wirklich funktioniert Bestellen unter: www.marcuskutrzeba.com/marcus-kutrzeba/autor wohninsider Anbot für unsere schnellsten Leser: Die ersten fünf Leser, die uns ein Mail mit dem Kennwort „Best Seller“ schicken, erhalten kostenfrei ein von Marcus Kutrzeba signiertes Buch. Mail an gh@wohninsider.at Versandadresse nicht vergessen!