Februar-März 2020

86 wohninsider.at | Februar/März| 01.2020 WOHNEN D ass er ein Freigeist ist, hat uns Heinz Eisner bereits beim ersten Gespräch vor etwas mehr als einem Jahr verraten. Die hehren Vor- stellungen der Selbststän- digkeit konnte der gelernte Foto-Kaufmann daher nur in einem eigenen Konzept verwirklichen. Und so gründete er mit verschiedenen starken Marken an der Hand und dem MZE als Partner im Hin- tergrund im November 2018 sein eigenes Unternehmen. „Mit einem doch großen Invest“ und noch mehr Mut, wie er sagt, eröffnete er in der Grazer Kärntner Straße seinen „Schlaf(t)raum“. Etwas mehr als ein Jahr später sieht Eisner seinen Versuch mehr als geglückt: „Wir haben das erste ganze Ge- schäftsjahr 2019 bereits positiv abgeschlos- sen. Und wenn das aktuelle Jahr so weiter läuft, wie es begonnen hat, dann werde ich heuer Umsatzzuwächse von 25-30 % gene- rieren können.“ Dass sein Konzept Hand und Fuß hat, wurde ihm zuletzt mit der Verleihung des „Haustex- Stars“ – dem Oscar in der Bettenbranche, wie viele sagen – auch von außen bestätigt. In der Kategorie „Interessante Firmenneu- gründung“ wurde er im Rahmen der Heim- textil Anfang Jänner in Frankfurt/Main ausgezeichnet. Eisner ist stolz darauf: „Der Preis ist für mich ein weiteres Zeichen, dass ich offensichtlich am richtigen Weg bin. Ich kommuniziere ihn auf meiner Homepage, in den sozialen Medien, vor dem Geschäft mit- tels Fahnen und LED-Leuchtrahmen und demnächst auch auf meinem Firmenauto. Und natürlich platziere ich die Auszeich- nung im Geschäft an gut sichtbarer Stelle hinter meiner Kassa.“ Dass seine Kunden aber der eigentliche Schlüssel zum Erfolg sind, lässt er auch an dieser Stelle nicht un- erwähnt und unbedankt: „Zusätzlich plane ich einen kleinen Event, bei dem ich meine Stammkunden einlade, mit mir auf die Aus- zeichnung anzustoßen.“ Ganz nach den eigenen Vorstellungen Welcher Weg aber hat ihn dorthin geführt, wo er heute ist? Eisner: „Meine Herangehens- weise sind Bettsysteme. Ich arbeite da vom Lattenrahmen, über die Matratze, Unterbett, Nackenkissen, Bezüge, bis hin zur Zudecke.“ Nachsatz: „Fast einmal in der Woche habe ich einen Kunden, der sich ein Boxspringbett ge- kauft hat und damit unglücklich ist. Da kann man dann nicht mehr viel justieren...“ Aber er will noch viel mehr: „Mir ist wichtig, dass ich meinen Kunden einen Mehrwert anbiete. Sie können bei mir beispielsweise auch ein Gerät zur Luftreinigung bekommen.“ (Partner sind hier etwa RÖWA, dormiente und Ozonos). Damit nicht genug: „Der Kunde kann bei mir auch Beimöbel kaufen. Er soll sich Inspiration bei mir holen. Ich habe Gemälde und Deko- Artikel von KARE oder Miotto an der Wand, Teppiche, Lampen.“ Heißt unter dem Strich: „Der Kunde soll einfach abgeholt werden. Das funktioniert. Ein ganz Großer am Markt macht uns das ja sehr gut vor. Der gibt seinen SCHLAFSTUDIO EISNER | MZE Spiel, Satz, Sieg Vor gut einem Jahr holten wir Heinz Eisner mit seinem „Schlaf(t)raum“ in Graz vor den Vorhang. Der ambitionierte Branchenkenner machte sich kurz davor mit seinem Bettenstudio selbstständig. Ein Jahr später gewann er bereits den „Betten-Oscar“, den „Haustex-Star“ in Frankfurt... V on L illy U nterrader Am Weg zum großen Möbelhaus kommt man bei Heinz Eisners „Schlaf(t)raum“ vorbei... Heinz Eisner hat für sich den Anspruch „meinen Kunden Service und Beratung zu bieten, die sie sonst kein zweites Mal finden.“ Fotos diese Seite: Heinz Eisner, Lilly Unterrader/wohninsider