wohninsider Juni-Juli 2019

128 wohninsider.at | Juni/Juli | 03.2019 WOHNEN wohninsider: Wie war die Salzburger Fachmesse für Sie? Harald Köck: Der Messezeitpunkt war für uns perfekt, kurz nach dem Markteintritt in Österreich konnten wir uns auf 110 m2 Standfläche dem österreichischen Fachpu- blikum präsentieren. Schwerpunkt unserer Präsentation waren neben Röwa Ecco 2, unserem Bettsystem nach Maß, die Röwa Etera Taschenfederkernmatratzen und das neue Röwa Boxframebett Unicata. Alle Fach- händler, die wir zur Messe eingeladen hatten und noch einige mehr, sind gekommen und konnten sich Vorort ein Bild von unseren In- novationen und der hohen Produktqualität machen. Also unterm Strich gesehen war die Messe für uns ein voller Erfolg! Erkennt der Fachhandel die Chance, wie er sich mit einer exklusiven Fachberatung am Markt differenzieren kann? Ja, besonders die Leuchttürme in der Bran- che haben die Chance erkannt. Aber dazu braucht es die richtigen Partner, mit RÖWA haben die Schlafexperten in Österreich die Möglichkeit sich am Markt dementsprechend zu differenzieren und mit unseren Innovatio- nen beim Endkunden zu punkten. Wie sollte Ihrer Meinung nach ein Fach- händler mit RÖWA starten und was braucht es dazu? Ausstellungsfläche, und den Willen, dass die Philosophie und Strategie die wir haben, nach draußen getragen und gelebt wird. Bei RÖWA ist die Nachhaltigkeit nicht nur auf Produktebene, sondern auch im Vertrieb, vor allem in der Produktion und bei den Produkten selbst durchgängig. Wir wollen gemeinsam mit den Fachändlern step by step wachsen. Die gemeinsame Investition des Fachhandels zusammen mit uns wird sich auszahlen. Dafür haben wir unzählige Beispiele, nicht nur in Deutschland sondern auch in anderen Ländern wo wir bereits an den Start gegangen sind. Kritisch gefragt: Sind Ihrer Meinung nach der Fachhandel, sprich die Verkäufer, beim Thema „gesunder Schlaf“ up to date? Die Schlafexperten in Österreich beraten auf sehr hohem Niveau. Das ist natürlich nur möglich, wenn man sich ständig weiterbildet. Unser umfassendes Seminarprogramm (Ver- kaufsgesprächsschulungen, Schulungen zum Thema Ergonomie, Materialkunde u.v.m.) wird daher sehr geschätzt. Auch erfahrene Verkäufer bekommen durch diese Seminare immer wieder neue Impulse. Wie unterstützen Sie Ihre Handelspartner um bei neuen Entwicklungen am Ball zu bleiben? Entwicklungen sind bei der Rössle & Wan- ner GmbH Chefsache, der Geschäftsführer Herr Greiner selbst ist hier federführend mit einem Team aus Experten am Forschen und Entwickeln. Zusammenarbeit mit führenden Instituten aus den Bereichen der Ergonomie, Orthopädie und Sportmedizin fließt in die Produkt- und Konzeptentwicklung mit ein. Meine Erfahrung zeigt, dass man idealerweise zuerst die Sinnhaftigkeit der neuen Entwick- RÖSSLE & WANNER GMBH Besondere Produkte für den (Schlaf)Spezialisten Die Rössle & Wanner GmbH (kurz RÖWA) hat sich mit ihrem Auftritt beim Salzburger Fachmessedoppel (möbel austria & küchenwohntrends) erstmals dem heimischen Fachhandel präsentiert. Mit RÖWA ECCO 2, dem Bettsystem nach Maß, bietet der deutsche Schlafspezi- alist ein System zur exklusiven Fachberatung für den Betten- fachhandel. wohninsider sprach mit Harald Köck, Gebietsver- kaufsleiter Österreich. V on G erhard H abliczek Fotos: RÖWA Harald Köck, RÖWA Gebiets- verkaufsleiter für Österreich Ecco 2 – das Bettsystem nach Maß von RÖWA.