wohninsider Juni-Juli 2019

03.2019 | Juni/Juli |wohninsider.at 21 TRAINING : WISSEN 2. TUN SIE MEHR VON DEM, WAS SIE GUT KÖNNEN UND WAS SPASS MACHT. Nur dort werden wir richtig gut. Was wür- den wir sogar ohne Bezahlung machen? Wie können wir den Anteil der Tätigkei- ten, die uns besonders liegen, erhöhen? Mit diesen Fragen gibt es auch die entspre- chenden Antworten und wer will, findet Wege, wer nicht, hat Gründe. Zu welcher Gruppe gehören Sie? 3. BILDEN SIE NETZWERKE, ARBEITEN SIE MIT MÖGLICHST GLEICHGESINNTEN. Wir sind der Durchschnitt der fünf Men- schen mit denen wir die meiste Zeit ver- bringen. Das hat mal jemand so behauptet. Stimmt das? Auf jeden Fall färben die auf uns ab. Mit Golfliebhabern gehen wir eher Golf spielen, mit Bierliebhabern eher was trinken und mit Fitness-Freaks suchen wir nach gemeinsamen Trainingsmöglichkei- ten. Welche Menschen sind schon weiter als Sie und wie können Sie Zeit mit denen verbringen? 4. GÖNNEN SIE SICH PAUSEN. Sie sind die Quelle zum Krafttanken, das Ausruhen ist zentrale Bedingung für hohe Leistungsfähigkeit. Leistungsglück kommt nicht von maximaler Leistung sondern von SINNvoller Leistung gepaart mit dem rich- tigen Rhythmus und wie dieser aussieht, wissen Sie selber am Besten. >> VERKAUF 5. LIEFERN SIE MAXIMALEN NUTZEN UND KOMMUNIZIEREN SIE IHN. Was kann Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung und wissen Ihre (potentiellen) Kunden da- von? Nur die Ausrichtung auf den maxi- malen Kundennutzen gibt uns eine berufli- che Daseinsberechtigung und die Basis für erfolgreiche Geschäfte. Jeder Kunde fragt sich berechtigt: Wabrimida? (Was bringt mir das?) Idealerweise schütteln Sie die Antwort aus dem Ärmel. 6. ÜBERTREFFEN SIE ERWARTUNGEN. In den sogenannten „MikroMomenten“ zeigt sich, was Sie und Ihr Team wirklich drauf haben: Freizeitorientierte Schon- haltung oder Leidenschaft für den Dienst am Kunden? Ist das Lächeln echt oder ge- spielt? Hören Sie zu oder reden Sie lieber? Es sind die Hundert kleinen Dinge, die den Unterschied machen. 7. KENNEN SIE IHREN KUNDEN. Was wissen Sie von ihm/ihr? Aus echtem Interesse entwickeln sich langfristige Bezie- hungen auf deren Basis man immer wieder aufbauen kann. Wie ist seine/ihre familiäre Situation, welche Hobbies hat er oder sie? Menschen sind emotionale Wesen und wol- len von anderen Menschen kaufen, voraus- gesetzt die Beziehung passt. Das gilt natür- lich nicht für den Liter Milch, den ich mir im Supermarkt hole. Aber für alles, wo es um etwas mehr als ein paar Euro geht, seien es höhere Beträge oder eine längerfristige Nutzung. Zum Beispiel bei wunderbaren Möbeln, Einrichtungen, Küchen, Wohn- landschaften uvm. 8. BILDEN SIE SICH WEITER. Top-Verkäufer bleiben am Puls ihrer Zeit, kennen die besten Bücher aus ihrem Fach und besuchen regelmäßig Seminare und Kongresse, um mit ihremWissensvorsprung wieder eines zu tun: Den Kunden erfolgrei- cher machen. Das ist das oberste Ziel im Verkauf. 9. GEBEN SIE. IMMER UND ZU JEDER ZEIT. Auch wenn nicht sofort ein Return zu er- warten ist. Menschen merken sich das und schätzen Sie dafür. Das gilt gleichermaßen für Kollegen wie für Kunden. Manche lie- ben Geld und benutzen Menschen. Meine Empfehlung: Drehen Sie das um: Lieben Sie die Menschen und benutzen Sie Geld, um ihnen zu helfen. 10. JOKER! Hier steht IHR wichtigstes Erfolgswerk- zeug! Was ist es? Schreiben Sie mir, ich bin interessiert daran, was für Sie in den letz- ten Jahren und Monaten am Besten funk- tioniert hat. Einfach eine kurze Mail an gabriel@gabrielschandl.com Viel Erfolg bei all Ihren Vorhaben und vor allem beim TUN. Gabriel Schandl ist Wirtschaftswis- senschafter und Leistungsforscher. Als neugieriger Erfolgs-Scout, leiden- schaftlicher Keynote-Speaker und engagierter Coach unterstutzt er Menschen, Unternehmen und Teams, ihr Bestes zu geben. Der Constantinus-Kategorie-Sieger ist Buchautor und lehrt an der Fachhoch- schule Puch-Urstein Social Skills. Von ihm stammt der Begriff und das Konzept des „Leistungsglucks“, wel- ches er in seinen Vortragen weltweit eindrucksvoll darstellt. www.gabrielschandl.com Gabriel Schandl Gabriel Schandl live erleben: > > Train-the-Trainer-Ausbildung – zum ISO-zertifzierten Fachtrainer www.trainthetrainer.events > > Salzburger Trainer Forum – Motto: Neuroleading für TrainerInnen www.stf.events > > Coaching-Kompakt Lehrgang – speziell auch für Führungskräfte bit.ly/CoachingKompakt > > Weltrekord! Speaker Slam in Stutt- gart mit 70 Rednern an nur 1 Tag – jetzt Plätze günstig sichern! bit.ly/SpeakerWeltrekord Gabriel Schandl auf Audible: bit.ly/DasBestegeben_GabrielSchandl