Oktober-November 2021

24 wohninsider.at |Oktober/November | 05. 2021 BRANCHENTALK „Derartige Zahlen habe ich in meiner gesamten Vertriebslaufbahn noch nie gesehen“ , schwärmt der Vertriebsleiter Möbel bei Bosch, Heinz Schedlbauer beim Interview mit wohninsider Mitte September. Zahlen, die die derzeit herrschende Liefer- thematik in ein etwas anderes Licht rücken: „Wir liefern ständig, aber die Nachfrage nach unseren Produkten ist so unglaublich hoch, dass wir dem einfach nicht gerecht werden kön- nen.“ Die Handelspartner stellt dies, ist sich der Ma- nager bewusst, vor gröbere Schwierigkeiten. „Wir tun alles dafür, unsere Partner bestmöglich zu unterstützen, die Fabriken laufen rund um die Uhr und wir haben auch an einigen Sortimenten gearbeitet, um dem Mangel an Rohstoffen bestmöglich auszu- weichen.“ Trotzdem: „Das wichtigste an die- ser Stelle ist der Dank an die Partner, dass sie uns in diesen schwierigen Zeiten so unter- stützen. Und in den meisten Fällen auch ein Verständnis aufbringen.“ Aber Schedlbauer lässt auch wissen: „Wir bitten jetzt jedoch auch um Verständnis, dass es in den kom- menden Monaten nicht besser wird.“ Eine echte Entspannung sieht er erst im Laufe des kommenden Jahres. Gleichzeitig möchte Schedlbauer aber auch den Fokus bei alldem Tun klarstellen. „Im ersten Lockdown haben wir bereits auf die richtigen Abläufe umgestellt, sodass die Gesundheit der Mit- arbeiter immer Priorität hatte.“ Ein Punkt, den die BSH aktuell auch in Sachen Messe und Neuheitenpräsentation nie außer Acht lässt. „Wir nehmen derzeit an keiner einzigen Messe teil – aus Sicherheits- und Zumutbar- keitsgründen. Zur Neuheitenpräsentation set- zen wir daher auf den Außendienst und eine eben gelaunchte Neuheiten-Plattform (siehe Kasten) .“ Nachsatz: „Ich bin sicher, dass Messen, wie wir sie von vor Corona kennen, wieder kommen.“ Erfolgsgeschichte Concept Partner Eine Erfolgsgeschichte ist für Schedlbau- er ohne Zweifel der Verein Bosch Concept Partner, der genau genommen mit der BSH selbst nichts zu tun hat. Begonnen im Jahr 2006 wird die Zahl der Mitglieder stän- dig mehr, auch wenn aktuell die Kriterien sogar verschärft wurden. Schedlbauer: „Die Bosch Concept Partner zeichnen sich aus durch eine zukunftsorientierte Ausrichtung. Und wir von der BSH unterstützen da- mit die Fachhandelstreue, auf der anderen Seite können wir so die wichtigsten Fokusthemen jederzeit punkt- genau übersetzen.“ Aktuell zählt man etwas mehr als 300 Mitglieder. Wesentlicher Schlüssel zum Erfolg der Con- cept Partner ist dabei die Accent Line, jene fachhandelsexklusive Linie für den Bosch Möbelfachhandel, die sich durch besondere Spezifikationen und auch Design auszeich- net und mittlerweile knapp zwei Drittel des Umsatzes der BCP ausmacht. Kein Wunder, werden die Produkte der Accent Line ja bekanntlich nicht über andere Kanäle ver- trieben, auch nicht in den markeneigenen Bosch-Stores, derer es mittlerwei- le bereits fünf österreichweit gibt. Wie ist also die Stimmung bei den BCP im Hinblick auf die eigenen Brandstores? Schedlbauer: „Die Bosch Concept Partner betrifft das BOSCH CONCEPTPARTNER BEI ZAHLEN WIE DIESEN... Bosch Möbelvertriebsleiter Heinz Schedlbauer traut seinen Augen nicht. Unglaubliche 70% Plus konnte er im Möbelbereich für seine Marke im 1. Halbjahr 2021 verbuchen. Und die Nachfrage ist nach wie vor sehr hoch. Rosige Zeiten, wären da nicht eine Pandemie und eine äußerst schwierige Liefersituation. V on L illy U nterrader Fotos: Bosch „Die Bosch Concept Partner zeichnen sich aus durch eine zukunftsorientierte Ausrichtung.“ Heinz Schedlbauer