Oktober-November 2021

26 wohninsider.at |Oktober/November | 05. 2021 BRANCHENTALK wohninsider: Seit gut einem Jahr sind Sie Vertriebschef für Falcon in der DACH Region. Ein Jahr, wie wir es noch nie erlebt haben (Covid-19). Wie ist es Ihnen mit Falcon ergangen? Martin Küper: Der Lock- down hat gezeigt, dass Menschen und Unternehmen in einem gewis- sen Maße entschleunigen konnten, was im Nachhinein betrachtet nicht schlecht war. Man hat sich wieder auf familiäre Werte und sein ganz persönliches Umfeld konzent- riert. Für viele Menschen stand das Einrich- ten ihres privaten Umfelds im Mittelpunkt. Daher gab es trotz, oder gerade wegen des Corona Lockdowns, auch viele Gewinner. Vor allem Unternehmen, die digital sehr gut aufgestellt sind und ihre Produkte neben dem stationären Handel auch im Web be- werben, gehörten zu denen, die die Nase vorne hatten. Für uns bei Rangecooker Deutschland, respektive Falcon, war es ein sogenanntes „Rumpfwirtschaftsjahr“. Laufende Auf- träge, die noch aus der Zeit vor April 2020 stammten, mussten ab- gewickelt werden. Ansprechpart- ner beim Kunden und bei uns im Unternehmen mussten sich zu- nächst kennenlernen. Die Anzahl der Verkaufsstellen stand auf dem Prüfstand und die strategische Marktansprache musste definiert werden, mit Themen wie: Händ- lerinformation – wie wir die Marke Falcon zukünftig positionieren wollen, oder End- kundenansprache – Premium-Produkte sind beratungsintensiv und erfordern geschulte Handelspartner. Immer unter unserer kla- ren Devise – kein Vertrieb über den Preis. Speziell in Österreich: Wie ist Falcon aufgestellt und was sind Ihre Ziele? FALCON RANGECOOKER ES GEHT UM DIE MARKE Das erste Jahr bei Falcon war für Martin Küper coronabedingt wahrscheinlich gleich eines der schwierigsten. An seinem Fokus, das hochwertige Nischenprodukt im Fachhandel zu positionieren, hat sich aber nichts geändert. wohninsider sprach mit ihm. „Premium-Produkte sind beratungsintensiv und erfordern geschulte Handelspartner.“ Martin Küper, Vertriebschef für Falcon in der DACH Region Ziel ist es, die Marke Falcon im Premium- bereich zu etablieren und mit ihren vielen Features, Ausstattungs- merkmalen und Optio- nen vom Mitbewerb abzugrenzen.