01. 2024 | Februar/März | wohninsider.at 21 BRANCHENTALK wohninsider: Sie stehen bald ein Jahr an der Spitze der MHK. Ein erstes Jahr mit extremen Herausforderungen für die Küchenbranche aufgrund der derzeitigen Gegebenheiten. Wie sehen Sie Ihren Start und wie wird es Ihrer Ansicht nach heuer weitergehen? Volker Klodwig: Meine Erwartungen wurden mehr als erfüllt, denn die MHK ist ein extrem spannendes Unternehmen. Ich war ja davor viele Jahre bei der BSH Hausgeräte unter anderem für die internationalen Key Accounts verantwortlich. Daher kann ich sagen, dass es in ganz Europa keine vergleichbare Kooperation wie die MHK Group gibt. Nicht zuletzt hat das für mich den Reiz ausgemacht, nach Dreieich aufzubrechen, um dort die Transformation eines profitablen und hochperformanten Familien- in ein managementgeführtes Unternehmen zu vollziehen. Nachdem Werner Heilos nach dem Tod des Firmengründers Hans Strothoff wichtige Schritte eingeleitet hatte, war es nun meine Aufgabe, gemeinsam mit meinen Vorstandskollegen die strategische Neuausrichtung voranzutreiben. Natürlich war das auch ein Kulturwandel. Heute haben wir ein breites Commitment, nicht nur innerhalb des Vorstands, sondern im gesamten Führungsteam – und die MHK ist für 2024 bestens aufgestellt. Unsere offiziellen Zahlen werden erst Ende März veröffentlicht, aber natürlich war 2023 auch für uns ein anspruchsvolles Jahr. Wir haben mit unseren exakt 3877 Mitgliedern aus dem Küchenfachhandel und Fachhandwerk ein breites Spektrum an Marktteilnehmern, die eine noch nie da gewesene Entwicklung miterlebt haben. Fast der ganze europäische Küchenmarkt ist zweistellig im Minus, das gab es so noch nicht. Vor diesem Hintergrund haben wir uns sehr gut behauptet. Was aber viel bedeutender ist: Die MHK ist in den Zukunftsfeldern richtig aufgestellt. Da reden wir von der Systemkompetenz der MHK Group und ich glaube, das ist genau das, womit wir in Deutschland und auch in Österreich den Unterschied machen. Mit unserem einzigartigen Angebot innovativer Produkte und Dienstleistungen haben wir die richtigen Lösungen für unsere Partner: von der Gründung bis zur Nachfolge, vom Einkauf zu besonders günstigen Konditionen bis zur digitalen Rechnungsarchivierung, von softwaregestützten Planungsprozessen, die Emotionen wecken bis zum erfolgreichen Verkauf, von der flexiblen Finanzierung bis zum punktgenauen Marketing. REDDY Küchen hat ja in Österreich nicht funktioniert, wird es da einen neuen Versuch geben? Günter Schwarzlmüller: In Österreich hatten wir 2017/18 einen REDDY-Store, der leider insolvent geworden ist. Für die Zukunft denken wir sicher wieder darüber nach, aber aktuell steht es nicht an, ein Franchisesystem in Österreich zu etablieren. V.K.: Ich bin überzeugt, dass Franchisesysteme in Zukunft wieder mehr Bedeutung haben werden. REDDY Küchen funktioniert in Deutschland und den Benelux-Ländern sehr gut. Daher ist ein Franchisesystem – ob es dann REDDY heißt oder anders – für Österreich sicher nicht ausgeschlossen. Es kann definitiv eine Antwort auf den allgegenwärtigen Fachkräftemangel und das drängende Problem der Nachfolge sein. Bei der Jahreshauptversammlung hat sich die MHK Group mit „musterhaus küchen“ und dem „roten Dreieck“ klar positioniert und Markensignale in Richtung Endkonsument angekündigt. Pusht die MHK Handelspartner künftig in Richtung Endkonsument mit intensiver Markenwerbung? Was ist da konkret im heurigen Jahr geplant? V.K.: Ja, das hat hohe Priorität, denn Marke gibt Konsumenten eine klare Orientierung. Das gilt auch für Handelsmarken wie das Beispiel Intersport beweist. In Deutschland haben wir mit musterhaus küchen eine starke und bekannte Marke. Mit einem umfassenden Relaunch haben wir die Bedeutung dieser Handelsmarke nochmals unterstrichen. Und das bauen wir jetzt mit umfangreichen Marketingaktivitäten weiter aus. Unsere musterhaus küchen Studioinhaber wissen um den Mehrwert einer uniquen Marke und erkennen, dass es absolut Sinn macht, einheitlich aufzutreten und dadurch Sichtbarkeit und Frequenz zu steigern. Klar ist, die Konsumentenreise startet überwiegend online. Hier muss eine Handelsmarke Präsenz zeigen und wahrgenommen werden, um den Punkt zu machen. Für die aktuelle Markenkampagne konnten wir in diesem Jahr die zwei Stars Giovanni und Stefano Zarrella als Testimonials für musterhaus küchen gewinnen. Der beliebte Sänger und TV-Moderator Giovanni Zarrella und der mit 1,6 Millionen Followern reichweitenstarke Food-Blogger Stefano Zarrella treten das erste Mal gemeinsam für eine Marke als Kooperationspartner an. Gemeinsam mit ihnen sprechen wir ein breites Publikum an und erzielen eine hohe Reichweite. Ich bin fest davon überzeugt, dass das die Marke musterhaus küchen Foto: Lilly Unterrader/wohninsider » „Unsere Ausrichtung im Jahr 2024: Wir werden uns durch die Krise durchinvestieren, und nicht durchsparen!“
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