22 wohninsider.at | Februar/März | 01. 2024 BRANCHENTALK und die angebundenen Handelspartner in Deutschland nach vorne katapultieren wird. G.S.: Auch für uns in Österreich ist neben der umfassenden und individuellen Betreuung unserer Handelspartner von der Gründung bis zur Nachfolge, also über den gesamten Unternehmenszyklus hinweg, Marke das entscheidende Argument. Deswegen bauen wir mit einem kreativen und effektiven Potpourri an Marketingaktivitäten die Reichweite und das Image von unserem Vermarktungskonzept „Mein Küchenspezialist“, der Marke mit dem roten Dreieck, mit kreativen Kampagnen kontinuierlich weiter aus. Dabei nutzen wir seit 2,5 Jahren verstärkt die Kommunikation im Netz, werben aber auch klassisch sehr erfolgreich, z.B. im TV. Die TV-Werbung in Österreich mit dem roten Dreieck am sehr prominenten Sendeplatz vor den Vorstadtweibern, war das so etwas wie ein Testlauf? Denn das gab es von Verbänden zuvor so noch nicht … V.K.: Das hat MHK Österreich sehr gut gemacht, man muss auch dazu sagen, dass auf dem österreichischen Markt TV-Werbung einfacher und günstiger ist. Aber wir haben auch in Deutschland ein sehr attraktives TV-Werbeformat in unsere Marketing-Kampagne integriert, von dem wir uns viel Aufmerksamkeit versprechen und das sicher einen direkten Impact auf den Kundenbesuch in den musterhaus küchen Studios haben wird. Wird das „rote Dreieck“ TV-Werbe- konzept in Österreich weitergeführt? G.S.: Ja, wir haben auch für heuer TVKampagnen im März, April und Mai mit mehreren Industriepartnern geplant, die im nationalen Fernsehen als auch auf den Privatsendern laufen werden. Gleichzeitig setzen wir in den digitalen Medien Lead- und Online-Kampagnen ein, um Frequenz in den Studios zu generieren. Zudem wird es gemeinsam mit der Industrie interessante Aktionen geben. Auch heuer realisieren wir wieder Social Media-Packages, mit denen wir unsere Händler vor Ort auf Facebook, Pinterest, Instagram und LinkedIn in den Fokus stellen und diese zum Local Hero machen. Unser Marketingteam setzt sich bei individuellen Projekten unserer Partner gerne ein und nimmt sich Zeit für eine persönliche Full-Service-Betreuung. Wir merken, dass unsere Marketingunterstützung auf großen Zuspruch stößt und, dass die Bereitschaft etwas zu tun, zu investieren, und zwar von Händler- und Industrieseite, jetzt viel größer ist, da die Frequenz in den Geschäften nicht mehr so hoch ist. V.K.: Das prägt unsere Ausrichtung im Jahr 2024: Wir werden uns durch die Krise durchinvestieren, und nicht durchsparen! Der Markt wird 2024 nicht im Plus sein: Unternehmer haben jetzt zwei Möglichkeiten: Entweder Sie treten voll auf die Kostenbremse oder Sie investieren für die Zukunft. Der zweite Ansatz ist zweifellos unternehmerischer und anspruchsvoller. Dazu ist eine Grundsubstanz notwendig. Die MHK-Strategie ist bis 2030 ausformuliert und der Aufsichtsrat hat dieser Strategie zugestimmt. – Entscheidend aber ist, am Ende des Tages auch zu liefern. Genau hier machen wir den Unterschied: Mit unserer einmaligen Systemkompetenz haben wir ein Portfolio an Leistungen und Services, das unsere Gesellschafter mit nachvollziehbaren und substanziellen Mehrwerten unterstützt. Wir werden auf den Hauptversammlungen unserer europäischen „Mit unserem einzigartigen Angebot innovativer Produkte und Dienstleistungen haben wir die richtigen Lösungen für unsere Handelspartner.“ Volker Klodwig, Vorstandsvorsitzender der MHK Group (r.) und Österreich-Geschäftsführer Günter Schwarzlmüller im Gespräch mit wohninsider-Chefredakteur Gerhard Habliczek.
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