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wohninsider.atWOHNEN
ie sich auf Grund
der Ausstellerlisten
erkennen lässt, fin-
det das Segment
Schlaf immer mehr
neue und innovative Hersteller und Marken
mit neuen Konzepten und frequenzsteigern-
den Maßnahmen. Hersteller, die Akzente set-
zen und dem Handel die Möglichkeit für Profi-
lierung und Abgrenzung bieten.
Die Zeiten, in denen Schlafzimmer nur zum
Schlafen genützt wurden sind längst vorbei.
Kunden wissen um die Auswirkungen eines
gesunden und erholsamen Schlafs und haben
begonnen, ihren Schlafraum neu zu konzipie-
ren. Kreative und ganzheitliche Schlafkon-
zepte sind auch die inhaltlichen Schwerpunk-
te, welche am 25. und 26. Juni 2017 von 160
Ausstellern an der DLS Leitmesse Schlafen
in der Lokhalle in Göttingen gezeigt wurden
(Ausführlicher Bericht darüber im nächsten
wohninsider, erscheint am 1. September).
Doch Hand aufs Herz. Haben Sie sich für das
Produktsegment „gesunder Schlaf“ auch die
notwendige Zeit im Rahmen Ihres letzten Mes-
sebesuches genommen, oder einfach nur kurz
„Hallo“ gesagt, da der Außendienst ja in den
nächsten Tagen sowieso vorbeikommt? Leider
nehmen immer mehr Händler dieses Segment
oft nur mehr als ein Rand- oder Abrundungs-
sortiment war.
Wandert das Schlafsegment in die
Großfläche?
Besteht nicht die Gefahr, dass wir in der Bet-
ten- und Matratzenbranche den gleichen Weg
einschlagen wie die Polstermöbelbranche, wo
bereits 87% über die Großfläche und fast 10%
über herstellereigene Flagshipstores und On-
lineportale verkauft werden, und damit dem
stationären Einzelhandel Konkurrenz gemacht
wird, wie in der letzten Ausgabe des wohninsi-
ders nachzulesen war?
Keine Sorge! Die Chancen für den Fachhan-
del, sich im Marktsegment „Schlaf“ zu profilie-
ren, waren noch nie so groß wie jetzt. Die letzte
aktuelle „Titze Studie“ aus 2016 reiht die An-
schaffung von Möbeln an die zweite Stelle der
Wünsche des Endverbrauchers, gleich hinter
dem Smartphone. Und das Schlafzimmer steht
dabei in der Anschaffungsplanung an zweiter
Stelle, hinter dem Wohnzimmer, aber noch im-
mer vor Küche, Bad und Esszimmer.
Trend erkennen und umsetzen!
Nachhaltigkeit – hat sich in den letzten 25
Jahren von einem Nischenthema zu einem
Fixpunkt im Einkaufsverhalten über alle
Produktsegmente entwickelt. Dem Gesund-
heitsbewusstsein Rechnung tragend wächst
auch der Druck auf die Hersteller, nachhaltig
zu produzieren. Der Endverbraucher erwartet
heute von nachhaltig geprägten Marken Glaub-
würdigkeit und Konsequenz – vom Rohstoff bis
zum fertigen Produkt. Unabhängige Gütesiegel
wie QUL, KbA, KbT, Fairtrade, um nur eini-
ge zu erwähnen, schaffen Orientierung und der
Konsument nimmt dadurch die Produktquali-
tät viel stärker wahr. Kunden verhalten sich La-
beln gegenüber loyaler und diese geben ihnen
FACHBEITRAG VON ERICH HÖLZL
Verschläft der Fachhandel das Schlafsegment?
Einen großen Besucheran-
sturm gab es auf die aktuellen
Wohntrends bei den Möbelmes-
sen Mailand und imm cologne.
Hier werden weltweit Trends
und Signale hinsichtlich Design,
Qualität und neuen Materialien
gesetzt. Ebenso gut besucht war
das Messedoppel möbel austria
gemeinsam mit den küchen-
wohntrends in Salzburg. Aber:
Ist der Fachhandel wirklich noch
Trendsetter im Schlafsegment?
Foto: dormiente