01. 2023 | Februar/März|wohninsider.at 43 NETZWERKE genstes Metier verteidigen: „Im Verkaufsgespräch entsteht dann gerade in diesem Bereich ein sehr hohes Vertrauensverhältnis. Das sind Themen, die mitwachsen und die wenigsten haben, bevor sie Eltern werden, Ahnung von Dingen wie dem Faltmaß eines Kinderwagens oder der Ergonomie von Schultaschen.“ Generalist mit den richtigen Spezialisten EK Retail kann hier interessierten Händlern eine Heimat geben. „Wir können unseren Partnern mit dem richtigen Sortiment und den richtigen Themen zeigen, wie sie diese sehr besondere Zielgruppe abholen können. Mit dem Happy Baby Konzept bieten wir Unterstützung in Standortanalyse, Flächenplanung, Auswahl des Sortiments, aber auch bei der richtigen Marketingausgestaltung. Wir haben Ladenbauer für die richtige Präsentation am POS, zahlreiche Top-Marken aus dem Bereich an der Hand.“ Weiter veranstaltet die EK neben den Hausmessen EK Fun und Babyordertag, ERFA-Gruppen, sowie das so genannte KIQ.Event, bei dem man sich gemeinsam mit den Handelspartnern zwei bis drei Tage den Themen Kommunikation, Information und Qualifikation widmet. Zudem gibt’s die medienwirksame Happy Baby-Spendentour quer durch Deutschland bis nach Südtirol, wo nochmals die Marke für den guten Zweck eingesetzt wird. „Wir sind ein Generalist, mit vielen Spezialisten“ Ab welcher Größe es Sinn machen würde, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen? Der Baby-Experte nennt als Mindestmaß etwa 250-300 m² Ausstellungsfläche, ab der man das Thema kompetent darstellen könne. Das HappyBaby-Team könne hier das Beste rausholen, denn, so Babenhauserheide, „alle in meinem Team – und das ist das Wichtige dabei – sind Babyexperten. Unsere Flächenplanerin macht seit mehr als 20 Jahren Babyflächen, die Category Experten machen ausschließlich Baby, unsere Vertriebler kommen aus der Babybranche.“ Gleichzeitig setze man etwa bei Social Media auf Spezialisten, die nur Social Media machen. Und genau das sei auch eine der großen Stärken der EK. „Wir sind der Spezialist bei z.B. Baby mit allen Bereichen, Kindertextil, Babyschalen, Spielwaren, Lieferketten, etc. Genauso ist es in den anderen Geschäftsfeldern. Wir haben den Blick über das Ganze und sind trotzdem sehr spezifisch im jeweiligen Thema.“ Die Ansprache ist in diesem Fall eine ganz Besondere und muss auch auf den jeweiligen Standort angepasst werden. „Deswegen finde ich Fachhandel so unglaublich wichtig, weil wir hier gemeinsam mit dem Händler vor Ort ein kuratiertes Sortiment schaffen, das für den Partner und die Region exakt passt.“ Wann und wie besteht die nächste Möglichkeit, sich über die Vorteile bei der EK zu informieren? Die EK Fun findet am 26./27. April in Bielefeld statt, darin integriert ist der Babyordertag. Am Standort gibt’s zudem auch den dauerhaft aufgebauten HappyBaby Musterstore. Zu sehen gibt’s dann nicht nur das gerade im Entstehen befindliche neue Lichtdesign, sondern auch neue POS-Möbel, aber auch die Trendthemen, wie heuer „alles auf grün“. Babenhauserheide erläutert: „Darin präsentieren wir quer durch die Sortimentsbreite die diesjährige Trendfarbe Grün in allen Bereichen.“ Jedoch, so Mr. HappyBaby: „Mir ist das Wichtigste, hier festzuhalten, dass wir immer alles in Abstimmung mit unseren Händlern erarbeiten ...“ www.happybaby.de www.ek-retail.com/de Mittels Standortanalyse und Flächenkonzept kann die EK Retail helfen, in das Segment Baby einzusteigen.
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