46 wohninsider.at | Februar/März| 01. 2023 NETZWERKE Damals – 2012 – war die Verbandslandschaft noch eine andere und es war ein absolutes Novum, als Hans Strothoff, Gründer der MHK Group, und Frank Stratmann, Hauptgeschäftsführer Einrichtungspartnerring VME, ihre Kooperation verkündeten: „Wir bündeln unsere Kräfte und stärken durch den gemeinsamen Einkauf unsere Gesellschafter im In- und Ausland mit bestmöglichen Einkaufskonditionen.“ Einkaufsmacht wurde beäugt Die Gründung der VME MHK Einkaufsgesellschaft mbH am 1. Jänner 2013 wurde insbesondere seitens der Lieferanten mit besonderer Aufmerksamkeit betrachtet, schließlich war damit die bis dato größte und zugleich leistungsstärkste europäische Einkaufsgesellschaft mittelständischer Küchen- und Möbelhandelsunternehmen entstanden. 2.400 angeschlossene Handelsunternehmen, die einen Umsatz von insgesamt rund sieben Milliarden Euro repräsentierten, waren damals dabei. Heute bündelt die VME MHK Einkaufsgesellschaft die Interessen von rund 3.800 Unternehmen und bringt es auf einen Umsatz von etwa 10,5 Milliarden Euro. Ein Modell, das Schule machte Bald fand das Modell Nachahmer. Klar, wie Frank Stratmann, Hauptgeschäftsführer Einrichtungspartnerring VME, erklärt:„Die Einkaufspreise spielen für den Handel natürlich eine nicht unerhebliche Rolle.“ Doch damit nicht genug, bietet die VME dem Handel neben erstklassigen Preisen auch Sicherheit im Sortiment und die Gestaltungsfreiheit, die er für sich und seine Kunden braucht. Werner Heilos ist sich der Grundlagen mehr als bewusst: „Wir wissen natürlich, dass Erfolg nur miteinander geht! Auf Augenhöhe. Und als Partner!“ Und so ist die anfängliche Skepsis längst einer Zufriedenheit seitens aller Kooperationspartner unter dem Motto „Mit der Kraft der Gemeinschaft zum Erfolg des Einzelnen“ gewichen, und Heilos blickt gerne in die Zukunft: „Wir werden auch künftig gemeinsam mit unseren Partnern auf Industrieseite strategisch nach vorne gehen und auf diese Weise die Herausforderungen, vor denen wir alle gleichermaßen stehen, gemeinsam meistern und damit weiterhin gemeinsames Wachstum generieren.“ Mehr Sicherheit für Kunden und Partner Und nochmals zeigte die MHK Anfang des Jahres deutlich auf. So stattet der Verband seine internationalen Marken neola und xeno ab sofort mit zehn Jahren Funktionsgarantie aus. Denn Sicherheit ist – bekanntermaßen – eines der wichtigsten Argumente beim Küchenkauf. Und Produktsicherheit wird mit Garantie, welche die MHK Group für ihre beiden internationalen Eigenmarke neola und xeno zum Start ins neue Geschäftsjahr auf eine 10 jährige Funktionsgarantie ausgeweitet hat, untermauert. Der für die MHK Eigenmarken neola und xeno Verantwortliche Andreas Knehler erläutert das so: „Mit der Garantiedatenbank haben wir einen der führenden Experten in den eigenen Reihen.“ Das Besondere dabei, diese gehen über die bekannten Garantieverlängerungen, die für Elektrogeräte und Holzteile gelten, weit hinaus. Thomas Singer, Geschäftsführer der Garantiedatenbank: „Die Funktionsgarantie gilt vereinfacht gesagt für alles, was hoch- und runter- oder rein- und rausfährt, was zusätzlich zu Elektrogeräten an- und ausgeht, was dreht oder schwenkt.“ Gratis obendrauf Ein weiterer Vorteil für den Käufer: die zehn Jahre Funktionsgarantie gibt es beim Küchenkauf gratis on top. Für die Partner im Fachhandel ein wichtiges Verkaufsargument. Entsprechend positiv ist das Feedback aus dem Handel, der in der zehn Jahre Funktionsgarantie ein „richtiges Pfund“ und einen „entscheidenden Wettbewerbsvorteil“ sieht. Neu im Markt ist außerdem, dass die Hersteller verpflichtet sind, Ersatzteile in diesen zehn Jahre nachzuliefern und der Händler von der Garantiedatenbank noch einen finanziellen Ausgleich für den Arbeitseinsatz erhält. Rund zwei Drittel ihres Umsatzes generiert die MHK Group im Segment Küche durch ihre Eigenmarken. Knehler unterstreicht: „Mit der Erweiterung des Serviceangebots laden wir unsere Eigenmarken nun marktseitig qualitativ deutlich auf. Das heißt, der Küchenkäufer erhält einen klaren Mehrwert, den es bei der Herstellermarke nicht gibt. Dieses Alleinstellungsmerkmal stärkt unsere Partner, damit sie auch in einem schwieriger werdenden Umfeld Chancen ergreifen und erfolgreich wachsen können.“ www.mhk.de www.einrichtungspartnerring.com Fotos: MHK Group, Foto Stratmann: Einrichtungspartnerring MHK Ein Jubiläum und mehr als nur eine Garantie Mit dem Fokus auf die Fachhandelspartner agiert die MHK Group schon lange. Heuer zelebriert man daher schon zehn Jahre Kooperation mit VME und legt gleichzeitig eine zehnjährige Garantie auf die Eigenmarken xeno und neola auf. Thomas Singer und Andreas Knehler „Die Einkaufspreise spielen für den Handel eine nicht unerhebliche Rolle.“ Frank Stratmann „Wir wissen natürlich, dass Erfolg nur miteinander geht! Werner Heilos
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