01. 2023 | Februar/März|wohninsider.at 47 NETZWERKE “Mehr Umsatz schützt nicht automatisch gegen eine Insolvenz. Ich erlebe es immer wieder: Kleinere Fehler sind die deutlich größere Gefahr für Betriebe”, verrät Marvin Flenche. Der Unternehmensberater für Küchenstudios teilt in diesem Ratgeber daher gerne sechs bewährte Tipps, die KüchenbauUnternehmen 2023 für einen höheren Umsatz und ein generell profitableres Geschäft nutzen sollten. Â 1. Die Rechnungsbegleichung für jeden Kunden standardisieren Erprobte Standards für die Bezahlung bieten Küchenbau-Unternehmen einen großen Vorteil bei ihrer Finanzplanung. Ermöglichen sie es ihren Kunden zum Beispiel, ihren Kauf in Staffelungen zu begleichen, sichern sie sich ihre Liquidität planbar. Besonders bewähren konnte sich hierbei die 50-40-10-Aufteilung: Direkt bei der Bestellung werden 50 Prozent der initialen Gesamtsumme fällig. Weitere 40 Prozent der Rechnung begleicht der Kunde, wenn er die Ware erhält. Die noch ausstehenden zehn Prozent der Rechnung sind beim Einbau der Küche zu bezahlen. Dank der Tranchen kann der Küchenbauer auch bei potenziellen finanziellen Engpässen des Käufers kostendeckend arbeiten. Â 2. SEPA-Lastschrift nutzen In der Praxis zeigt sich immer wieder: Zahlungsverzüge sind keine Seltenheit. Damit ein Küchenbau-Unternehmen dennoch seine eigene Liquidität schützen kann, sollte es bei Vertragsabschluss die SEPA-Lastschrift mit dem Kunden vereinbaren. So lässt sich der noch ausstehende Betrag gemäß den Konditionen einfach einziehen, wobei Rückbuchungen durch den Käufer unwahrscheinlich sind. Â 3. Auf gute Margen konzentrieren Es muss nicht jeder Auftrag angenommen werden, um als Küchenbau-Unternehmen profitabel zu sein – im Gegenteil: Wer seine Gewinne dauerhaft steigern möchte, sollte sich auf gute Margen konzentrieren. Bei einer angestrebten Gewinnsteigerung von 15 Prozent im laufenden Geschäftsjahr ist es beispielsweise sinnvoll, eine circa 25-prozentige Marge ins Auge zu fassen. Â 4. Das Geschäft mit Bestandskunden ausbauen Das Geschäft mit zufriedenen Bestandskunden sorgt für deutlich mehr Profit, da dabei viel Zeit und Geld eingespart werden kann. Dennoch vernachlässigen die meisten Küchenbau-Unternehmen ihre bereits vorhandenen Kontakte. Wer jedoch eine durchdachte Bestandskundenpflege betreibt, kann sich einfach Empfehlungen sichern, Beziehungen stärken und sich nachhaltig vom Wettbewerb abheben. Das Bestandskundengeschäft anzukurbeln ist also eine sinnvolle Maßnahme, die für überzeugende Ergebnisse bei minimalem Aufwand sorgt: Bereits ein Telefonat pro Jahr macht hier den Unterschied. Â 5. Zeitgemäßes Marketing umsetzen Erfolgreiches Marketing für KüchenbauUnternehmen veränderte sich über die vergangenen Jahre hinweg deutlich. Dennoch unterschätzen oder vergessen zahlreiche Firmen diesen Wandel. Sie setzen nach wie vor veraltete Marketing-Maßnahmen um, die sich kaum auszahlen. Wenig verwunderlich, warum die Kosten ihren Profit deutlich senken. Soll nachhaltig und profitabel gewirtschaftet werden, führt am modernen Marketing kein Weg vorbei. Dieses ist skalierbar, auch in Krisenzeiten realisierbar und die Ergebnisse lassen sich jederzeit messen. Â 6. Den aktiven Verkauf priorisieren Möchte ein Unternehmen Umsatz erzielen, muss es aktiv verkaufen. Es ist also unverzichtbar, auf Interessenten zuzugehen und nachzufassen. Dabei darf kein potenzieller Käufer bei seiner Kaufentscheidung alleine gelassen werden. Gehen Küchenbauer entsprechend kundenorientiert vor, steigern sie ihren Umsatz dauerhaft. Zugleich verbessern sie ihre Geschäftsbeziehung auf lange Sicht. Auch das stellt die Weichen für ein deutlich profitableres Tagesgeschäft. Foto: A&M Unternehmerberatung. A&M UNTERNEHMERBERATUNG Insolvenzgefahr: Welche Fehler sorgen für Firmenpleiten? Die Insolvenz von Küchen Quelle im November zeigt: Selbst renommierte Unternehmen der Küchenbau-Branche können derzeit von einer Pleite bedroht sein. Auch deutlich höhere Umsätze im Vergleich zum Vorjahreszeitraum sind kein Garant für ihren Bestand. Marvin Flenche und Alexander Thieme sind die Gründer der A&M Unternehmerberatung GmbH. Die Agentur hat sich auf Fachfirmen rund ums Haus spezialisiert und ermöglicht Unternehmen mit Hilfe von Onlinemarketing, Planbarkeit und Wachstum durch mehr Kundenanfragen und qualifizierte Mitarbeiter. www.am-beratung.de Über A&M Unternehmerberatung Marvin Flenche (links) und Alexander Thieme.
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