74 wohninsider.at | Oktober/November | 05. 2023 KÜCHE Anfang April hat Susanne Harring die Geschäftsführung von De‘Longhi/Kenwood in Österreich (neben ihrer Verantwortung in Deutschland) von Michael Frank übernommen. Im September war sie erstmals mit ihrem Team auf den Elektrofachhandelstagen in Linz vor Ort und machte sich einen Eindruck vom österreichischen Messewesen und der hiesigen Fachhandels-Landschaft. Harring ist begeistert, wie sie im Gespräch mit wohninsider erzählt: „Dieses österreichische Flair und Miteinander hier auf der Messe, das ist sehr freundschaftlich. Das gefällt mir sehr. Auch dass die Fachhändler von unterschiedlichen Kooperationen keine Berührungsängste einander gegenüber haben, finde ich toll. Vor dem Hintergrund, dass die IFA von ihrer Strahlkraft verloren hat, so ist die Messe hier in Linz eine tolle Möglichkeit für die Fachhändler, die neuesten Innovationen zu sehen, ohne nach Berlin fahren zu müssen.“ Auch Vertriebsleiter Walter Wanke schätzt die Messe sehr: „Unser Stand war immer gut besucht. Wir haben den Vorteil, dass wir vier starke Marken haben, und viele starke Marken gibt es ja leider nicht mehr. Somit würde ich uns schon als Zugpferd für die Elektrofachhandelstage sehen. Ich denke, hier geht kein Händler an uns vorbei.“ Fachhandelsmarke Dass man sich dem Fachhandel verschrieben hat, streichen GF Susanne Harring, Vertriebsleiter Walter Wanke und Marketing Leiterin Marisa-Mercedes Moser auch mit einem anderen Schritt hervor. Mit Oktober wurde Kathy Walenta-Unterrainer als Key Accounterin für den Möbelfachhandel eingestellt (siehe auch Seite 16). Walenta-Unterrainer, die ja schon viele Jahre bei De‘Longhi gearbeitet hat, soll eine Fachhandels-Strategie für die Küchenstudios und Möbelfachhändler umsetzen, an der das Team rund um Walter Wanke schon seit einiger Zeit feilt. Wanke: „Wir haben schon einige Küchenstudios ausgestattet mit Geräten und sind mit einigen Kooperationen in Gesprächen. Die sind auch begeistert, weil es im Kleingeräte-Bereich kaum jemanden gibt, der ein komplettes Konzept hat. Daher sind sie auch sehr gewillt, uns zu unterstützen, weil sie das Potenzial sehen. Und es gibt auch schon viele Ideen.“ Was heißt das für den Küchenplaner? Susanne Harring: „Uns geht es nicht darum, eine Einstiegs-Kaffeemaschine in die Küche reinzustellen, sondern wir wollen dahin, den Kaffeevollautomaten, den Siebträger oder die Küchenmaschine als hochwertiges Gesamtkonstrukt in der Küchenplanung miteinzubeziehen.“ Das sei aber bei weitem noch nicht alles, so Harring: „Später ist es auch wichtig, in die Designabstimmung reinzugehen. Welche Maschine passt am besten zum Design der Küche, des Wohnkonzepts? Da müssen wir Kenntnis und Sachverstand aufbauen. Da geht es um das Zusammenspiel der Designsprachen.“ Dabei ruft die GF in Erinnerung, dass man mit De‘Longhi eine italienische Marke an der Hand habe, die „dieses Designflair gerade auch bei den Siebträgern sehr stark vertritt. Da treffen zwei gut harmonierende Welten zusammen.“ Pilotprojekt in Österreich Im weiteren lässt die sympathische Deutsche wissen, dass man Österreich quasi als Pilotland für die Vermarktung im Möbelfachhandel erprobe. Harring: „Wir starten bewusst hier ein Pilotprojekt und bei entsprechendem Erfolg wollen wir das auch in Deutschland umsetzen.“ DE‘LONGHI | KENWOOD „Wir setzen ein Statement“ Im Rahmen der Elektrofachhandelstage präsentierte sich auch heuer die Mannschaft von Kenwood/ De‘Longhi den interessierten Fachhändler:innen. Für GF Susanne Harring war es die erste österreichische Messe und sie steht dieser wie der gesamten heimischen Handelslandschaft mit großem Interesse und Wohlwollen gegenüber. Deshalb startet man hier auch ein Pilotprojekt... Von Lilly Unterrader Video im eBook Der neue Spot mit Brad Pitt: kurzelinks.de/sl0i Sie hatten auf den Elektrofachhandelstagen in Linz alle Hände voll zu tun: Marketing-Leiterin Marisa-Mercedes Moser, Geschäftsführerin Susanne Harring und Vertriebsleiter Walter Wanke. Fotos: De’Longhi/Kenwood, Lilly Unterrader/wohninsider
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