05. 2023 | Oktober/November | wohninsider.at 75 KÜCHE Was sagt der Handel dazu? Walter Wanke, der einerseits in der Branche sehr bekannt ist, und andererseits schon mit vielen Händlern auch aus dem Möbelfachhandel gesprochen hat, erläutert: „Wir haben das Thema ‘Ich kann mit euch nicht verdienen’ mit unserem neuen Konzept endgültig abgestellt. Es gibt keinen Grund mehr ‘Nein’ zu sagen.“ Erläuternd zum Konzept meint der Vertriebsleiter: „Es gibt primär darum, dass wir Produkte anbieten, die im Onlinehandel nicht so vorrätig sind. Und das Ganze auf einer Netto-Netto-Basis. Daher kann man jeden Preis auch nachvollziehen und jeder Händler sieht, wie viel er an welchem Gerät verdienen kann.“ Darüber hinaus gibt’s noch andere Unterstützungen, sei es in Form von vorführbereiten Ausstellungsgeräten, Kochabenden mit Cooking Chef und natürlich einem sehr starken Marketing. Zum Start plane man zudem Einführungsaktionen. Unter dem Strich ist die Devise klar: „Wir wollen die Expertise der Küchenstudios nutzen.“ Neuheiten-Armada Sowohl produktseitig als auch in Sachen Marketing hat man mit De‘Longhi und Kenwood jedenfalls einen starken Partner an der Seite, wie auch Marketing-Chefin Marisa-Mercedes Moser hervorhebt. Zum einen sind die vier Marken (dazu kommen auch Braun Household und nutribullet) sehr stark von Innovationen getrieben und haben ein gutes Standing am Markt (Braun ist mit Bügeln etwa die einzige Marke, die jedes Jahr Marktanteile gewinnt) und mit der aktuell in der Fortsetzung laufenden Kampagne mit Brad Pitt verfüge man zudem über ein Top-Testimonial mit starker Zugkraft. Den neuen Spot (für den österreichischen Markt, denn auch hier lebe man Regionalität, so Harring) finden Sie in der Kopfzeile. Geräteseitig gibt es mit der neuen La Specialista ein Hero-Produkt im Bereich der zunehmend gefragten Siebträger-Maschinen, mit der Eletta Explore mit der neuen Cold-Brew-Technologie ein echtes Highlight und eine Neuheit im Bereich der Vollautomaten, bei Kenwood mit der Cooking-Chef einen Dauerbrenner in der Liga der Küchenmaschinen Topklasse, mit dem Braun MultiGrill ein Multifunktionsgerät für drinnen und draußen und die junge Marke nutribullet hat neben einem mobilen Personal Blender für unterwegs neuerdings auch einen XXL Digital Fryer im Sortiment. Wanke: „Natürlich können auch unsere (zukünftige) Fachhandelspartner auf unser gesamtes Sortiment zugreifen – denn auch ein Klimagerät muss etwa bei der Wohnungsplanung mitgeplant werden“, regt er zum Weiterdenken an. Denn: „Der Küchenplaner kommt in die Wohnung oder das Haus, er kann alles anbieten. Gerade bei jungen Leuten, die gerade Hausstand gründen, wird auch ein Bügeleisen oder einen Stabmixer oftmals gebraucht. Das kann man alles anbieten, und mit uns als Partner vieles aus einer Hand.“ Abschließend resümiert Moser die aktuellen Bestrebungen und den Einsatz von Kathy Walenta-Unterrainer: „Das ist ein cooler und wichtiger Schritt für Österreich und seine Fachhandelslandschaft. Wir haben sehr viele Fachhändler und Küchenstudios. Mit der neuen Mitarbeiterin wollen wir unterstreichen, wofür Kenwood/De’Longhi steht. Wir wollen den Fachhandel stärken. Damit setzen wir ein klares Statement.“ www.kenwoodworld.com/de-at www.delonghi.com/de-at www.braunhousehold.com/de-at www.nutribullet.com/de-at Mit der La Specialista wird De‘Longhi dem Trend nach Siebträger-Maschinen gerecht. Selbstverständlich mit der typisch italienischen Design-Sprache. Während der Corona-Pandemie wurde so viel Brot wie noch nie gebacken in Österreichs Haushalten. Das ist jedoch nur eine Köstlichkeit, die der Cooking Chef von Kenwood kann.
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