04. 2024 | August/September | wohninsider.at 67 KÜCHE kratisierung der Innovationen. Sales Director Harald Kasperowski führt aus: „Für uns ist Energieeffizienz nicht kompromissfähig. Wir wollen allen unseren Kunden energieeffiziente und innovative Produkte ermöglichen.“ Das gilt für die SpinSave-Funktion beim Waschen, die in den meistgenutzten Programmen – und nicht nur im Eco-Programm wie bei den Modellen praktisch aller Marktbegleiter – eine Energieersparnis von bis zu -35 % verspricht, ebenso gilt das für Harvest Fresh beim Kühlen oder SaveWater bei der Kombination Waschen/Trocknen. Zuverlässigkeit ist Top Gleichzeitig sollen diese Innovationen zum Vertrauen in die Marken und Produkte beitragen. Denn das ist ein weiteres ausgesprochenes Ziel von Beko Austria: „Wir wollen für Zuverlässigkeit stehen und zeigen, dass wir eigene Entwicklungen zu guten Preisen und in guter Qualität auf den Markt bringen“, so Aksoy. Hier setzt das Team von Beko Austria schon seit einiger Zeit konsequent an. Nicht ohne Erfolg, wie die aktuellen Marktzahlen bestätigen. Aksoy: „Wir konnten in einem schrumpfenden Markt Marktanteile gewinnen.“ Besonders stolz ist man dabei jedoch auf die Tatsache, dass man elektrabregenz-Produkte deutlich besser im beratungsintensiven Fachhandel (Elektro- und Möbel-) platzieren konnte. Ein Weg, den das Vertriebsteam von Beko Austria übrigens konsequent weiterverfolgt. Kasperowski unterstreicht, dass das neue POS-Modul-Möbel zur leichteren Adaption an die jeweiligen Bedürfnisse, eine erweiterte Garantie von fünf Jahren sowie eine sehr moderate Austausch-Politik im Schadenfall Beko Austria von Mitbewerbern unterscheide. Herausfordernder Möbelfachhandel Insbesondere im Möbelfachhandel sei die Marktlage aktuell jedoch sehr schwierig, weswegen man nicht nur ständig versuche, neue Partner zu gewinnen, sondern diesen auch mehr aus einer Hand bieten wolle, so Kasperowski. Das wiederum gelinge einerseits mit den eigens entwickelten exklusiven Fachhandelslinien, die es, in besserer Ausstattung als die Liniengeräte, bereits am Markt gebe (weitere sollen folgen). Zum anderen eröffne man mit der Marke Grundig wieder neue Segmente. Kasperowski: „Wir steigen erneut in den Home Entertainment-Markt mit Grundig-Fernsehern ein.“ Der Fokus: Ganz klar, der Fachhandel, so Aksoy und Kasperowski unisono: „Wir gehen hier nicht über die Großfläche.“ Aber auch im Bereich der Kleingeräte gibt’s von Grundig einige Neuheiten. So wird es neben einem Table Top Airfryer u.a. Personal Care-Produkte, Kaffeemaschinen (siehe Seite 61) und Bügeleisen geben. Kasperowski: „Der Fachhandel ist an uns herangetreten und meinte, wir brauchen jemanden, der uns zuverlässige Produkte liefert. Zu viele namhafte Marken hätten zuvor alternative Wege über Online-Riesen eingeschlagen.“ Und Beko hat verständlicherweise zum Fachhandel nicht nein gesagt. „Auch hier wollen wir uns als verlässlicher Partner für den Fachhandel beweisen und einen ähnlichen Weg wie mit der Marke elektrabregenz gehen. Wir haben verschiedene Sortimente, die best-gefeaturten exklusiven Geräte für den Fachhandel, eine Linie für die Großfläche und ein kleines Sortiment für Cash&Carry.“ Wie lautet unter dem Strich das mittelfristige Ziel im Einrichtungsfachhandel: „Wir wollen in drei Jahren unseren Marktanteil im Möbelfachhandel auf ca. 6 % wertmäßig verdoppelt haben“, so Kasperowski. Rückblickend auf die schwierigen vergangenen zwölf Monate: Was hat den Erfolg bei Beko Austria ausgemacht? Kasperowski muss nicht lange überlegen und meint mit Hinweis auf die – nochmals verbesserte – Auszeichnung, 5. Platz der ‚Best Workplaces‘: „Ganz klar das Team!“ Und Aksoy fügt abschließend hinzu: „Wir haben Marken, in die wir investieren, bringen eigens entwickelte Innovationen, aber wir können das alles nur mit unseren motivierten und zufriedenen Mitarbeitern.“ www.elektrabregenz.com www.beko.com/at-de Vom Liniengerät zum exklusiven Fachhandelsprodukt. Anhand der neuen SpinSave-Waschmaschinen lässt sich die Abstufung in den einzelnen Produktkategorien schön veranschaulichen.
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