03. 2024 | Juni/Juli | wohninsider.at 95 KÜCHE ein paar Herausforderungen, die wir aber mittlerweile gelöst haben, sind mit einem Werkskundendienst und Servicepartnern flächendeckend aufgestellt, liefern rundherum einen professionellen Auftritt.“ Der Geschäftsführer untermauert das mit der Tatsache, dass „wir Techniker im Haus haben, die bereits 30 oder 40 Jahre im Unternehmen sind, die haben ein Wissen, das ist einfach Gold wert.“ Fokus Einrichtungshandel Vertriebsseitig fokussiere man auf den Möbelfachhandel, um hier eine entsprechende Aufstellung und Präsenz zu realisieren, denn so Kuzmits: „Wir sehen, wo wir präsent sind, drehen sich unsere Produkte auch. Wir haben einfach ein exzellentes Preis-/Leistungs-Verhältnis.“ Große Hoffnung liegt dabei auf Mario Reitmayer und seinem vierköpfigen Team. Reitmayer hatte die Leitung des Vertriebs für den MFH im vergangenen Herbst übernommen. Kuzmits: „Er hat eine tiefe Expertise und das hilft uns draußen sehr. Jetzt gehen wir Schritt für Schritt vor.“ Dabei setze man in der Einbau-Ausstellung vermehrt auf den höherwertigen Bereich, etwa die Advanced Plus Serien mit Edelstahlverkleidung. „Wir hatten bislang im Einbau eher die Einstiegsgeräte, dementsprechend auch hauptsächlich diese verkauft. Jetzt wollen wir zeigen, dass wir auch viel mehr können.“ Unbegrenzte Möglichkeiten Was die Hisense alles kann, ist nahezu unbegrenzt, wirft Kuzmits an dieser Stelle mit Blick nach China ein. „Ich war kürzlich in der Zentrale in Qingdao; Was dort in der Entwicklung oder bereits am Markt ist, ist unglaublich.“ Zu viel verraten will er zwar noch nicht, aber einige Innovationen werden wohl schon im Herbst auch in Österreich verfügbar (und bei den EFHT in Linz zu sehen) sein. Kuzmits spricht aber nicht nur die Innovationen in den bekannten Kategorien an, sondern auch die Produktvielfalt: „Wie man etwa auf der Klimatisierungsmesse in Mailand sehen konnte, bietet Hisense auch in diesem Segment alles aus einer Hand. Von Monoblock Wärmepumpen über den Wechselrichter, Batteriespeicher bis zum eigentlichen Klimagerät, usw.“ Wann die Produkte auch hierzulande verfügbar seien? Die Registrierung bei Wärmepumpe Austria laufe schon, gemeinsam mit einem Distributionspartner startet das Geschäft bereits Ende Juli. Ein Blick auf die Zahlen Besonders gerne verweist der ÖsterreichFrontmann auf die aktuellen GfK-Zahlen, die sowohl im Waschen als auch Kühlen stetig nach oben zeigen. So ist Gorenje nach wie vor in Stück die klare Nummer eins bei den Waschmaschinen mit 15,4 % (Jän.-Mai 2024). Im Segment Kühlen freistehend kann die Hisense Gruppe im gleichen Zeitraum mit 18,4 % MA im Wert als auch mit 22,4 % in Stück die Marktführerschaft für sich beanspruchen. Eine klare Botschaft und auch Motivation für die Mannschaft rund um den Österreich-Chef, der gerne im Team die Ärmel hochkrempelt und selbst anpackt. at.gorenje.com at.hisense.com Begeisterte Gorenje-Fachhandelspartner sind Slobodan Bobby Rakic und Roberto Benussi von der DesignWerkstatt13 in Wien Mariahilf. Warum sie auf Gorenje setzen? Beim sogenannten “Objektgeschäft” fallen Faktoren wie Design und Qualität häufig dem Preiskampf zum Opfer. Wir wirken dem, sowohl im Hinblick auf die Küche als auch auf die Geräte, entgegen. Aus Marketing- und Vertriebszwecken werden Küchen gerne mit namhaften Premium-Gerätebrands präsentiert. Dass man allerdings – auf Grund der hohen Anschaffungskosten – auf “Einsteigermodelle” zurückgreifen muss, ist vielen Käufern/Bauträgern gar nicht bewusst. Gorenje ist aus unserer Sicht die perfekte Lösung: 1. Budgetaufwand: ungefähr wie bei dem oben beschriebenen Modell allerdings erhält der Kunde ein Top-Produkt anstelle eines Einsteigermodells 2. Geräte: Premium Geräte – im Hinblick auf Design, Funktionalitäten und Qualität. 3. Kundenservicierung: vereinfachte Reklamationsabwicklung für Endkunden/Mieter 4. Hervorragendes Preis-/Leistungs- verhältnis Ganz nach unserem Motto “Qualität vor Quantität”. Roberto Benussi und Slobodan Bobby Rakic (v.l.) setzen insbesondere im Objektbereich voller Überzeugung auf die Geräte von Gorenje.
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