50 wohninsider.at | August/September | 04. 2026 WOHNEN „Wir beobachten eine Marktentwicklung und veränderte Kundenbedürfnisse, die aus meiner Sicht nur einen Schluss zulassen: Schlaf darf im Fachhandel nicht mehr als reines Produktthema verstanden werden. Die Chance liegt darin, Schlaf als ganzheitliches Wohn- und Beratungsthema zu inszenieren: mit verständlichen Konzepten, echter Kompetenz und einem Erlebnis, das Kunden Orientierung gibt“, betont Andreas Hemetsberger, Geschäftsleiter MZE Österreich & Südtirol. Die HOMETEX Sommer 2026 in Bad Salzuflen hat diese Entwicklung eindrucksvoll bestätigt. Für MZE Österreich & Südtirol war die Präsenz auf der Branchenplattform weit mehr als ein Blick auf neue Produkte. Im Mittelpunkt stand die Frage, welche Entwicklungen für den heimischen Fachhandel wirklich relevant sind und wie daraus tragfähige Konzepte für unterschiedliche Betriebstypen entstehen können. „In Österreich ist das Thema Schlafen nicht nur im Bettenfachhandel zu Hause. Auch Wohnstudios und Tischlereien nutzen Schlafsysteme als Teil ihres Angebots. Entscheidend ist dabei nicht die Betriebsform, sondern die Fähigkeit, das Thema glaubwürdig zu vermitteln. Nicht die Fläche entscheidet, sondern die Qualität der Beratung“, erklärt Hemetsberger. Schlafkompetenz wird zum Wettbewerbsfaktor Auf der HOMETEX wurde deutlich, wohin sich das Thema Schlafen entwickelt: weg vom isolierten Produktverkauf, hin zu durchdachten Beratungssystemen samt stimmiger Präsentation. „Der Kunde träumt ja nicht von einer Matratze. Eigentlich sucht er besseren Schlaf, mehr Erholung und eine Lösung, die zu seiner Lebenssituation passt. Genau hier liegt die große Chance für den Fachhandel. Wer Schlaf verständlich erklärt, Orientierung gibt und Kompetenz sichtbar inszeniert, hebt sich von austauschbaren Angeboten ab. Dafür braucht die Branche nicht mehr Produkte, sondern bessere Beratungsstrukturen“, erklärt Hemetsberger. Gerade inhabergeführte Betriebe bringen dafür beste Voraussetzungen mit. Entscheidend ist jedoch, diese Kompetenz sichtbar zu machen: mit verständlicher Beratung und einer Präsentation, die Kunden Orientierung gibt. Konzepte statt Einzelprodukte Genau hier setzen die MZE-Konzepte im Bereich Schlafen an. Sie verstehen Schlaf nicht als einzelne Warengruppe, sondern als strategisches Geschäftsfeld. Es geht um Sortimente, Beratungslogik, Flächennutzung, Marketing und Positionierung. Erst wenn diese Elemente zusammenspielen, entsteht ein Angebot, das wirtschaftlich funktioniert und Kunden überzeugt. „Ein gutes Konzept gibt Orientierung, dem Kunden genauso wie dem Unternehmer. Es hilft, die eigene Stärke zu zeigen, die Fläche produktiv zu nutzen und Beratung professionell aufzubauen. Gerade für Wohnstudios und Tischlereien, die Schlafsysteme ergänzend anbieten, ist das enorm wichtig. Nicht jeder Betrieb braucht eine riesige Schlafausstellung. Aber jeder Betrieb braucht eine klare Idee, wie er Schlaf kompetent verkauft“, so Hemetsberger. Exklusiv bei MZE: Re:Sleep by Lattoflex Ein Beispiel dafür ist Re:Sleep by Lattoflex. Das gemeinsam mit Lattoflex entwickelte Konzept ermöglicht es Fachhändlern, auch auf kompakteren Flächen hochwertige und nachvollziehbare Schlafberatung anzubieten. Im Mittelpunkt steht nicht ein einzelnes Produkt, sondern ein durchdachtes Gesamtsystem aus Sortiment, Präsentation, Beratung und Marketingunterstützung. „Re:Sleep by Lattoflex zeigt, wohin die Reise geht. Es geht nicht darum, Fläche mit Produkten vollzustellen. Es geht darum, mit einer klaren Systematik Vertrauen aufzubauen und Kunden Schritt für Schritt zur Lösung zu SCHLAFEN ALS WACHSTUMSCHANCE Das Geschäftsfeld Schlafen: Viel mehr als der Verkauf von Betten Bilder: KI-Bilder, Portrait Hemetsberger: MZE | Advertorial „Der Kunde träumt nicht von einer Matratze. Er sucht besseren Schlaf, mehr Erholung und eine Lösung, die zu seinem Leben passt. Unsere Aufgabe ist es, den Fachhandel mit klaren Konzepten, starken Partnern und praxistauglichen Strukturen dabei zu unterstützen.“ Andreas Hemetsberger MZE unterstützt Bettenfachhändler, Wohnstudios und Tischlereien dabei, Schlafen als Geschäftsfeld erfolgreich zu entwickeln.
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