WOHNEN führen. Mit diesem Gesamtangebot kann der Fachhandel seine Beratungskompetenz systematisch ausspielen: unkompliziert und erfolgreich“, unterstreicht Hemetsberger. Vom Schlafsystem zum Schlafraum Eine weitere zentrale Entwicklung betrifft den Blick auf das gesamte Schlafzimmer. Kunden erwarten mehr als eine technisch passende Schlaflösung. Gefragt sind Räume, die funktional, atmosphärisch und gestalterisch überzeugen. Für den Einrichtungsfachhandel eröffnet das zusätzliche Chancen. Tischlereien können ihre Kompetenz in der individuellen Raumgestaltung einbringen. Wohnstudios können Schlafen stärker mit Textilien, Licht, Stauraum oder ergänzenden Einrichtungslösungen verbinden. Bettenfachhändler können ihre Beratung um gestalterische Elemente erweitern. Entscheidend ist nicht, alles selbst abzudecken, sondern das Thema über das einzelne Produkt hinauszudenken. „Nicht jeder Unternehmer muss jetzt zum Experten für alle Bereiche werden. Oft reichen gezielte Ergänzungen, klare Gestaltungspakete oder gute regionale Kooperationen. Wichtig ist der Perspektivwechsel: Schlafen ist kein isoliertes Produktsegment, sondern ein Lebensraumthema. Wer das versteht, entdeckt einen großen Markt“, erklärt Hemetsberger. Mehr Potenzial aus dem Thema Schlafen holen Die entscheidende Frage lautet, wie konsequent Betriebe das Thema Schlafen für sich nutzen. Wer Schlafsysteme nur ergänzt, bleibt im Zusatzverkauf. Wer Schlafen als Konzept denkt, schafft ein eigenes Beratungs- und Erlebnisfeld mit echtem Profil. „Holen wir Schlafen aus der Produktecke! Es reicht nicht, ein gutes Schlafsystem im Schauraum zu haben. Entscheidend ist, ob der Kunde versteht, warum dieses Thema für ihn relevant ist und warum gerade dieser Betrieb die richtige Lösung dafür bietet“, bringt es Hemetsberger auf den Punkt. Für MZE Österreich & Südtirol bedeutet das, Mitglieder genau bei dieser Übersetzung zu unterstützen: mit praxistauglichen Konzepten, starken Industriepartnern und Lösungen, die zum jeweiligen Standort passen. „Schlafen ist längst mehr als eine Warengruppe. Es ist ein Geschäftsfeld mit großem Entwicklungspotenzial, für spezialisierte Bettenfachhändler ebenso wie für Wohnstudios und Tischlereien. Wer dieses Potenzial konsequent nutzt, schafft Differenzierung, stärkt seine Beratung und bietet seinen Kunden echten Mehrwert“, ist Hemetsberger überzeugt. www.mze.at Andreas Hemetsberger MZE Geschäftsleiter Österreich und Südtirol Atterseestraße 40 A-4863 Seewalchen a. Attersee T: +43 664 88431165 | service@mze.at Schlafen als Wachstumschance: Wer das Thema nicht nur über einzelne Produkte definiert, sondern als ganzheitliches Wohn- und Beratungsthema entwickelt, schafft Profil und neue Potenziale. „Der Kunde träumt nicht von einer Matratze. Er sucht besseren Schlaf, mehr Erholung und eine Lösung, die zu seinem Leben passt. Unsere Aufgabe ist es, den Fachhandel mit klaren Konzepten, starken Partnern und praxistauglichen Strukturen dabei zu unterstützen.“ MZE - Möbel-Zentral-Einkauf GmbH Prokurist · Geschäftsleiter Österreich · Südtirol ppa. Andreas Hemetsberger www.mze.at KI-BILD
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