wohninsider_AugustSeptember2017

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WOHNEN
lection führen wir Tische, Möbel und Polster-
möbel, die kommissionsweise gefertigt werden,
bei Royal Sleeper sind es in erster Linie Box-
springbetten, die ebenfalls kommissionsweise
gefertigt werden. Meine Handelspartner wis-
sen mittlerweile die hohe und schnelle Verfüg-
barkeit meiner Marken sehr zu schätzen. Und
sie können online auf der Website die Verfüg-
barkeit jedes Produkts überprüfen, mit einem
Klick bestellen. Wenn die Ware verfügbar ist,
ist sie spätestens nach zehn Tagen beim ihm.
Wie viele Partner haben Sie momentan?
Wir haben im Augenblick rund 40 Handels-
partner, und damit meine ich aktive Partner,
mit Ausstellung. Im Vorjahr – das Geschäfts-
jahr endete im Juni – konnten wir den Umsatz
in Österreich und Südtirol verdreifachen.
Was sind Ihre Ziele für die nächsten
Monate?
Umsatzmäßig rechne ich für das laufende Ge-
schäftsjahr mit einer weiteren Verdoppelung.
Ich habe den Generalvertrieb für Österreich,
die Schweiz und Deutschland. Aktuell bauen
wir gerade den Außendienst in Deutschland
auf (siehe Kasten) und aus. Wir sind mittler-
weile in fast allen namhaften mittelständischen
Verbänden gelistet. Unser Ziel ist es, im kom-
menden Jahr pro betreutem Gebiet weitere
zehn aktive Händler zu gewinnen.
Wie läuft der Einstieg in Ihre Markenwelt
üblicherweise?
Die meisten Partner fangen mit einer Pro-
duktgruppe an und steigern dann sukzessive,
wenn das Vertrauen aufgebaut ist und wenn
sie sehen, dass es die Produkte nicht im Inter-
net oder in der Großfläche gibt.
Wo können sich Händler die Produkte an-
sehen, sie angreifen oder Probe sitzen?
In Laibach ist neben der Europazentrale und
einem großen Lager auch ein 2000 Quadrat-
meter großer Schauraum. Wir werden aller-
dings in den nächsten 12-18 Monaten einen
weiteren Schauraum und ein Büro mit Sach-
bearbeitung im Grenzbereich zwischen Öster-
reich/Bayern einrichten. Denn eines ist klar,
es ist viel vertrauenerweckender, Produkte an-
greifen zu lassen und drinnen zu sitzen, als das
aus einer Liste zu präsentieren.
Wie sieht die laufende Zusammenarbeit
mit Ihren Partnern aus?
Wir versuchen unsere Partner regelmäßig vor
Ort zu betreuen und bestmöglichen Support
zu geben. Darüber hinaus investieren wir viel
Energie und Geld und gehen gemeinsam mit
Partnern auf Messen, wo ich sie auch aktiv
unterstütze. Auf der Wohnen & Interieur ha-
ben wir mit der Fa. Bettenhauser auf 120 m²
ausschließlich Boxspringbetten gezeigt und da-
mit einen sehr guten Erfolg gehabt. Mit einem
Partner aus Wien gehen wir auf die Design
District 1010 und wir werden auch auf diver-
sen Messen in Graz oder Dornbirn vertreten
sein.
Gibt es eine Art Rezept für den Erfolg?
Aus meiner Erfahrung kann ich sagen, dass
das Geschäft dort am besten läuft, wo wir ge-
samte Wohnbilder präsentieren...
Das Möbelnetzwerk von Stefan Oberkanins und mit
ihm seine Marken wachsen. Seit 1. August unterstützen
daher die zwei selbstständigen Handelsreisenden Uwe
Heppner und Gerhard Tischler Stefan Oberkanins
beim Vertrieb seiner drei Marken.
Für die Bundesländer Hessen, Rheinland-
Pfalz und NRW sucht Oberkanins indes noch
motivierte Mitarbeiter. Interessierte senden
ihre Bewerbungen bitte an:
UWE HEPPNER (Foto re.) betreut das Gebiet Bayern
im Möbel- und Bettenfachhandel. Heppner arbeitet
als selbstständiger Handelsvertreter seit zwölf Jahren
im Bereich Betten, Bettwaren und Möbel und war frü-
her selbst Besitzer eines Bettenhauses in München.
GERHARD TISCHLER (Foto li.) betreut den Möbel-
und Bettenfachhandel als selbstständiger Reisender im
Gebiet Baden-Württemberg. Er hat 35 Jahre Erfah-
rung im Bereich Möbel und ist ein Top-Fachmann für
den Aufbau und die Markenführung im Fachhandel.
Links: Miotto Selections steht für hochwertige, stilvolle Möbel, die
kommissionsweise gefertigt werden. Oben: Mit Royal Sleepers
bedient man die steigende Nachfrage nach trendigen Box-
springbetten in höchster Qualität und auf Kommissionsbasis.
Fotos: Möbelnetzwerk/Stefan Oberkanins
Ausbau im Vertrieb – weitere Mitarbeiter gesucht