ADA - Neuaufstellung im Vertrieb

ADA strukturiert seinen Vertrieb neu: mit zusätzlichen Key Account-Positionen und einer adaptierten Sales-Struktur stellt sich das Unternehmen strategisch breiter und kundennäher auf.

v.l.: Key Accounts Mario Kainer & Torsten Schickling; Foto: ADA

Seit Mai 2025 verantwortet Christoph Grabner als neuer Director Sales die strategische Führung der Vertriebsorganisation. Unterstützt wird er dabei von Patrick Engelhardt, Head of Sales DACH, und Tamás Deri, Head of Sales International. Gemeinsam bilden sie ein schlagkräftiges Führungsteam, das künftig noch gezielter auf die spezifischen Anforderungen der verschiedenen Märkte eingehen wird.

Christoph Grabner, Director Sales: „Wir wollen den Austausch mit unseren Handelspartner:innen deutlich ausbauen und noch zielgerichteter gestalten. Marktnähe heißt für uns: schnell handeln, flexibel bleiben und gemeinsam Lösungen finden – mit klarem Blick auf die Bedürfnisse unserer Kund:innen.“

Im Key Account Management verstärken zwei neue Experten das Team: Mario Kainer und Torsten Schickling übernehmen zentrale Kundenverantwortungen und wichtige Schnittstellenfunktion innerhalb des Vertriebs. Mario Kainer verfügt über zwei Jahrzehnte ADA-Erfahrung mit Schwerpunkt auf Entwicklung, Prototyping und Sonderanfertigungen für das Seating-Segment. Durch seine langjährige Tätigkeit im Endkund:innen Showroom hat er sich zudem als Beratungsexperte etabliert, der technisches Produktwissen mit feinem Gespür für Kundenbedürfnisse verbindet – eine Kompetenz, die er nun gezielt im B2B-Bereich einbringt. Torsten Schickling war zuletzt als Head of Customer Service sowie als Leiter des Außendienstes in Deutschland und Österreich bei Rauch Möbelwerke tätig.

Mit seiner mehr als 25-jährigen Führungserfahrung steht er für starke Handelspartnerbeziehungen, Vertriebsstärke und eine konsequente Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Kund:innen. Kundenzentrierung im Fokus Ziel der neuen Struktur ist es, die Kommunikation mit den ADA-Händler:innen effizienter und transparenter zu gestalten. Über alle Warengruppen hinweg stehen künftig klar definierte Ansprechpartner:innen zur Verfügung. Zudem werden die Produktmanager:innen stärker in vertriebliche Prozesse eingebunden. Das schafft die Grundlage für marktnähere Entscheidungen, eine effiziente Produktentwicklung und gezielten Service für Handel und Endkund:innen. Startschuss mit den Herbstmessen 2025 Auf den Herbstmessen 2025 tritt ADA geschlossen mit der neuen Vertriebsstruktur auf. Damit unterstreicht das Unternehmen einmal mehr seinen Anspruch, sich als verlässlicher und zukunftsorientierter Partner im Möbelhandel zu positionieren.

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