06. 2023 | Dezember/Jänner | wohninsider.at 47 KÜCHE Deutsche Industrienorm ist auf 60 cm Rhythmus ausgebildet, die Schweizer SINK-Norm, die heute SMS heißt (Schweizer Maßsystem) auf 55 cm. D.h. wir in der Schweiz haben immer nur Schweizer Norm hergestellt, das hatte den Vorteil, dass sich Importe in die Schweiz schwierig gestaltet haben, weil die 60er Geräte nicht in die 55er Nische passen und umgekehrt. Die beiden Märkte haben sich bis etwa vor 20-25 Jahren also parallel entwickelt. Bis irgendwann Ende 90er/ Anfang der 2000er Jahre Projektentwickler in der Schweiz gesagt haben, wir müssen schauen, dass wir nicht nur einen Anbieter am Markt haben. Da haben sie begonnen bei den Neubauten auch den 60er Rhythmus reinzubringen. Und so mussten wir auch 60er Geräte entwickeln und das konnte man dann auch in die umliegenden Märkten bringen. Erstmal haben wir das in Deutschland versucht. Wir sind dann in den Markt gegangen und dachten, jetzt erklären wir aus der Schweiz, wie man Küchengeräte macht. Das kam sehr toll an … (ironisch zwinkernd) Also mussten wir uns wieder zurückziehen. Dann haben wir vor etwa 10 Jahren realisiert, dass Australien alle Voraussetzungen für uns hat, um dort Fuß zu fassen. Die sind offen gegenüber hochpreisigen Anbietern, haben keine eigene Industrie, bieten ein gutes Standing von europäischen Marken und die Australier:innen zeigen gerne, dass sie etwas haben, vor allem im Wohnbereich. Sie essen und kochen gerne und schätzen gutes Design. Da haben wir begonnen, nach Australien zu exportieren. Das wuchs zu einem schönen Markt heran. Von Australien haben wir dann das Feld aufgerollt und sind seit rund fünf Jahren in Europa präsent, inklusive Deutschland. Jetzt auch in Österreich. Deswegen auch dieser Schauraum? Das hier ist wirklich Inspiration, wir zeigen nicht alles, wir zeigen, wie man es bei sich zuhause einrichten kann, was mit V-ZUG Geräten möglich ist, wie sich das integrieren lässt in eine Küchen/Kochsituation. Das präsentiert sich alles sehr zurückhaltend und zeitlos. Das wollen wir hier vermitteln. Differenzierung ist unsere klare Strategie. Wir können es nicht machen wie alle anderen. Dafür fehlt uns schlichtweg die Masse, dafür fehlt uns der Muskel, das mit der Masse zu machen. Wir können es nur in der Unterscheidung/Differenzierung machen. Dafür sind Sie weg vom Preisgespräch. Der Preis kommt später oder nicht ganz so ausgeprägt. Natürlich ist uns bekannt, dass jeder mal schaut, will ich das Geld ausgeben. Weil es viele andere rivalisierende Themen oder Ansprüche gibt. Da sind wir mit vielen anderen Themen im Wettbewerb. Da müssen wir überzeugen. Wir müssen überzeugen, dass die Leute zuhause eine schöne Küche haben wollen. Das ist unser Anspruch. Wie sehen Sie das auslaufende Jahr 2023 und 2024? 2023 war ein herausforderndes Jahr. Wir kamen aus der Pandemie, die hat uns viel Nachfrage beschert. Das hat uns allen, der gesamten Industrie, viel Nachfrage beschert. Die Nachfrage hat sich wieder in Richtung Normalität zurückbewegt. Das kann man sich vorstellen wie ein Pendel. In einem Jahr wird viel gemacht, im nächsten Jahr dann etwas weniger, bevor es wieder in die Normalität zurückgeht. Letztes Jahr mit Lieferproblemen, Komponentenbeschaffung, nicht sicher, ob man alles kriegt, haben viele Händler, viel eingekauft und auf Lager gelegt um sicher zu sein, wenn wieder etwas in der Lieferkette nicht funktioniert. Die Lieferketten normalisieren sich wieder und die Fachhändler haben ihre Lagerbestände abverkauft oder zumindest reduziert, aber die Industrie hat weniger reinverkauft. 2023 wird nicht das Jahr sein, das Rekorde bricht. 2024 glaube ich, dass wir uns langsam wieder besser entwickeln und wieder zu einer Normalität kommen. Wobei generell schon die Frage bleibt, wo geht die gesamte Wirtschaft hin? Wie viel Vertrauen haben die Endkunden:innen, dass sie die Küche erneuern oder ein Gerät dazunehmen. www.vzug.com Thomas Felber, GF Österreich Impressionen aus dem V-ZUG Schauraum. Der Markteintritt vor etwa 1,5 Jahren ist uns gelungen. Wir konnten sehr schnell Partner überzeugen, sei es mit Exklusivität, einer 10-Jahres-Garantie auf alle V-ZUG Produkte und vieles mehr. Mittlerweile haben wir in Österreich ca. 40 Partner und sind mit zwei eigenen V-ZUG Standorten vertreten: In der Concept Gallery in Salzburg, und in unserem V-ZUG Studio in Wien direkt am Graben. Hier setzen wir den Fokus auf Beraten, Inspirieren und Begeistern, denn der Verkauf ist und bleibt dem spezialisierten Fachhandel vorbehalten.“ „ Wie läuft es in Österreich?
RkJQdWJsaXNoZXIy NDA0NA==