30 wohninsider.at | August/September | 04. 2024 NETZWERKE Die Idee und Initiative haben sich aus einer Notwendigkeit heraus ergeben, wie Reinhard Schwab gegenüber wohninsider erläutert. „Kaum jemand kann heutzutage mehr zwei oder mehr Tage auf einen Mitarbeiter verzichten. Generell kann man sagen, dass sich die Schulungslandschaft in den vergangenen Jahren sehr verändert hat.“ Der Bedarf an Weiterbildung sei jedoch ungebrochen und so mussten neue Wege gefunden werden. Gedacht, umgesetzt, etablierte Schwab – gemeinsam mit seinem Partner Ing. Norbert Habringer – Anfang des Jahres die Seminarreihe „Interior Design als Kauferlebnis“. Erste Novität: Die Seminare sind als Hybridschulungen angesetzt, soll heißen, „dass jedes Seminar aus drei oder mehr online-Trainings und einer Live-Schulung besteht.“ Letzteres findet dann immer bei einem Handelspartner statt. Wichtig ist für Schwab in diesem Zusammenhang, dass „wir auf diesen EINEN Tag Anwendungstraining jedoch keinesfalls verzichten wollen. Denn nur Online-Training mit unserem transportierten Wissen funktioniert nicht. Da muss man z.B. Farben in natura sehen, die Materialien in die Hand nehmen können usw.“ Was sein Schulungsangebot von anderen abhebt? Schwab, als erfahrener Trainer und Innenarchitekt, verfolgt bei der neuen Schulungsreihe das Motto, „mit der Kreativität ein Kauferlebnis zu machen, sodass die Kunden oder Interessenten länger im Geschäft bleiben und Lösungen kennen lernen.“ Inhaltlich fasst er zusammen: „Ich hab mich auf die notwendigsten Dinge beschränkt, wo ich weiß, dass es da Schwächen gibt. Zum einen war ein Grundgedanke, die Schulung ähnlich wie schon Etabliertes zu gestalten, aber unterschiedlich in den verwendeten Methoden. Zum Zweiten spielt uns in die Karten, dass die Akzeptanz von Online in den vergangenen eineinhalb Jahren deutlich gestiegen ist.“ Nachsatz: „Vor zwei Jahren hätten wir das gar nicht anbieten brauchen. Aber da hat sich viel geändert, die Menschen sind bereiter geworden, sehen nun auch die Vorteile.“ Die einzelnen Seminare Reinhard Schwab und sein Partner Ing. Norbert Habringer bieten in dieser Seminarreihe folgende vier Module – jeweils als Hybridschulung – an: IDEENKONZEPT Inhalte sind der Beginn des Beratungsgeschäfts, mit den grundlegenden Kernfragen, was der Kunden will, sucht und dass er bevor er geht einen neuen Termin vereinbart. Dazu gehört das Skizzieren, Ideen Präsentieren. Schwab: „Der Kunde weiß, da gibt’s eine Lösung; wir wissen, was der Kunde braucht.“ Denn nicht der schnelle Verkaufsabschluss kann bei Lösungen im Vordergrund stehen, sondern die Fragen: Wie geht man einen Raum gestalterisch an? Wo gibt’s Durchgangsbereiche, Ruhe-Bereiche? Was sehe ich im Raum als Erstes, gibt es eine Symmetrieachse oder nicht? Schwab fasst zusammen: „Ich geh von einem leeren Raum aus und untersuche die Struktur, dann skizziere ich die Ideen.“ Plus: Wie verhindern wir, dass der Kunde die Ideen nicht einfach klaut und damit wegläuft? Das Modul beinhaltet einfache Regeln, wie Argumentation, einen Spannungsbogen aufbauen, Interesse, Neugierde wecken kann. Zum Schluss des Seminares geht es noch um die die Vereinbarung eines Folgetermins, um die Zwischenzeit, bis zum nächsten Besuch des Kunden. GESTALTUNGSKONZEPT Bei diesem Seminar geht’s um Wissen zur Raumgestaltung, Farbe und Wirkung, Farbe und Material, Farbenlehre, Farbe und Raum sowie Harmonien. Weiters: Wie kann ich eine Collage zusammenstellen, was sagen einzelne Materialien aus? Vermittelt wird Materialwissen, um die Gestaltung von Räumen durchführen zu können. Da geht es darum, dass der Raum nicht nur Funktionen erfüllt, sondern Lebensstil widerspiegelt. Schwab: „Im Vorfeld müssen die richtigen Fragen gestellt werden, sodass dann das Raumkonzept abgeliefert werden kann.“ Weiters unterstreicht er: „Wir gehen auf diese Punkte sehr genau ein, weil das Teilnehmern oftmals Schwierigkeiten bereitet, die Leute zu fragen, welche Musik sie hören. Hier muss man in die Tiefe gehen.“ Mit dem Ergebnis: „Überall, wo der Einrichtungsberater das verinnerlicht hat und die Fotos: Habringer privat, Schwab © Gabriele Schwab Photography ACT – ARCHITEKTUR / CONSULTING / TRAINING Hybridseminarreihe „Interior Design als Kauferlebnis“ Reinhard Schwab hat in der Branche schon vieles gesehen, erlebt und mitgestaltet. Mit seinem Unternehmen ACT – ARCHITEKTUR / CONSULTING / TRAINING legt der Innenarchitekt und zertifizierte Trainer genau dort die Finger hin, wo es wehtut – um den Unternehmen und Unternehmern hier den entsprechenden Vorsprung zu verschaffen. Ab sofort gibt’s seine Schulungen auch in der neu entwickelten Hybridschulung. Von Gerhard Habliczek und Lilly Unterrader „Ich möchte, dass die Kreativität ein Element des Kauferlebnisses wird.“ Reinhard Schwab Ing. Norbert Habringer
RkJQdWJsaXNoZXIy NDA0NA==