NETZWERKE oder dergleichen forciert? Der Möbel- und Küchenfachhandel leidet seit Jahren unter einem Mangel an ausgebildeten Fachkräften. In Prozent weisen die Zahlen eine Tendenz von 30 % und mehr auf. Um die Quereinsteiger für den hochwertigen Küchenhandel vorzubereiten, kooperieren wir mit Schulen, die Ausbildungsmöglichkeiten für Quereinsteiger zum Küchenplaner anbieten, wie beispielsweise die MÖFA in Köln. Zudem dient natürlich das Managementprogramm unserer Dross&Schaffer Akademie dazu, Quereinsteiger in den Elementen des hochwertigen Küchenfachhandels auszubilden. Ist es Mitgliedern oder Beiräten auch möglich, aktiv das Schulungskonzept zu beeinflussen, hier Inputs zu liefern und wenn ja, wie? In unseren Augen ist es essenziell, das Schulungskonzept der Akademie nach den Bedürfnissen unserer Händler aufzubauen. Unsere Berater in Österreich, Andreas Schröder und Jürgen Weber, sind hier im sehr engen Austausch mit unseren Partnerstudios und informieren uns jederzeit über Wünsche, Anregungen als auch weitere inhaltliche Anforderungen, die an die Akademie gestellt werden. Welche Themengebiete kommen erfahrungsgemäß am besten an, wo sehen Sie noch zukünftige Erweiterungsfelder? Immer wieder gefragt ist das Modul „Emotionales Verkaufen – der Kunde als Mensch“, unsere KI-Module und natürlich auch die Schulungen zu den betriebswirtschaftlichen Säulen des Fachhandels. Erweiterungsfelder sehe ich in Modulen zu den KI-Optionen, zum einen in der gestalterischen Darstellung sowie in den administrativen Back Office Optionen. Aber natürlich befassen wir uns auch sehr stark mit der Weiterentwicklung unserer Young Management Academy zur Nachwuchsförderung und dem wichtigen Thema der Unternehmensübergabe. Wie gut funktioniert das Thema Unternehmensübergabe bei Ihren Mitgliedern? Bei einer Unternehmensübergabe im Küchenfachhandel stellen sich spezifische strategische, finanzielle und emotionale Hürden als auch der demografische Wandel. Aber natürlich stellen auch überhöhte Kaufpreisvorstellungen und das „Nicht-loslassen“-können Hürden dar. In unserer Akademie hat daher die Thematik Unternehmensübergabe einen hohen Stellenwert. So bieten wir hier auch ein Modul an, das sich ausschließlich mit der Kommunikation bei Rollenkonflikten während des Übergabeprozesses befasst. Besonders bei familieninternen Übergaben vermischen sich geschäftliche Entscheidungen mit privaten Dynamiken. Hier ist oftmals unsere neutrale, ja fast sogar schon vermittelnde Rolle erforderlich und hilfreich. Gibt es aus Ihrer Sicht noch etwas, das Sie zum Thema Aus-, Fort- und Weiterbildung transportieren möchten? Die Themen Nachwuchsförderung im Rahmen unserer Young Management Academy und Unternehmensübergabe sind unerlässlich, um den Fortbestand der Branche zu sichern und den Generationswechsel erfolgreich einzuläuten. Dabei ist gerade bei der jungen Nachfolgergeneration der Netzwerkgedanke essenziell. www.dross-schaffer-gruppe.com www.dross-schaffer-gruppe.com Gemeinsam mehr erreichen. 8 VON 10 UNTERNEHMERN ERNTEN IM ZUSAMMENSCHLUSS DEN ERFOLG
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