»Hier spricht die Branche Ausgabe 5/2026 Oktober/November www.wohninsider.at wohninsider.at P.b.b. Erscheinungsort Wien. Verlagspostamt 1150. 10Z038401 M Helge Oberleithner „Innovation ist wichtig – wenn sie Sinn macht“ Alles Küche News & Highlights von area30, Küchenmeile & Co Siebensinn startet mit Markenpower durch
Schösswender stellt seinen Markenauftritt neu auf: Mit Schösswender Möbel und &more by Schösswender präsentieren wir zwei eigenständige, klar positionierte Markenwelten, die sich in Sortiment, Herkunft und Fertigung unterscheiden und gleichzeitig eng mit unserem Unternehmen verbunden bleiben. Tauchen Sie ein in die neue Markenwelt auf www.schoesswender.com www.schoesswender.com Bild KI generiert MADE IN AUSTRIA Zentimetergenau gefertigt Über 100 Stoffe preisgleich Bereiche: Speisen. Wohnen. Schlafen MADE IN EUROPE Schnelllieferprogramm 48 Stoffe preisgleich Bereiche: Speisen. Schlafen. NEUE WEBSITE ENTDECKEN. Zwei Markenwelten auf einen Blick. MIT KONFIGURATOR PLANEN. Individuell gestalten und kombinieren. Zwei Marken. Mehr Möglichkeiten.
05.2026 | Oktober/November | wohninsider.at 3 EDITORIAL 201920021 IMPRESSUM wohninsider.at – Das B2B-Magazin für die Einrichtungsbranche. Verlag und Medieninhaber: Wohninsider Medien GmbH, A-2103 Langenzersdorf, Tutzgasse 6/1, office@wohninsider.at, FN: 486285 a, UID: ATU73559936. Herausgeberinnen und Chefredakteurinnen: Mag. Sylvia Pilar und Mag. Lilly Unterrader, Redaktion: A-2103 Langenzersdorf, Tutzgasse 6/1, T: +43 650 4504942, + 43 699 11447773, s.pilar@wohninsider.at / l.unterrader@wohninsider.at, www.wohninsider.at. Redaktion: Mag. Sylvia Pilar, Mag. Lilly Unterrader. Mitarbeiter:innen dieser Ausgabe: Mag. Gabriel Schandl, Dipl.-BW Nina Schulmeister. Lektorat: Sylvia Unterrader. Gestaltung & Grafik: Mag. Michaela Schneider. Anzeigenannahme: Sylvia Pilar und Lilly Unterrader, Tutzgasse 6/1, A-2103 Langenzersdorf. T: +43 650 4504942, + 43 699 11447773, s.pilar@wohninsider.at / l.unterrader@wohninsider.at. Verwaltung & Abos: Tutzgasse 6/1, A-2103 Langenzersdorf. T: +43 650 4504942, + 43 699 11447773, office@wohninsider.at. Abopreis für 5 Ausgaben Euro 90,00 inkl. Mwst. und Versand, Einzelpreis Euro 15,00 inkl. Mwst. exkl. Porto. Bankverbindung: Raiffeisenregionalbank Wr. Neustadt. IBAN: AT79 3293 7000 0008 2149, RLNWATWWWRN. Gerichtsstand: LG Korneuburg. Druck: Ferdinand Berger & Söhne GmbH, A-3580 Horn. Gastkommentare und Lesermeinungen müssen nicht mit den Ansichten der Redaktion übereinstimmen. Berichte mit Firmenlogos können bezahlte Einschaltungen sein. Bei allen personenbezogenen Bezeichnungen gilt die gewöhnliche Form in Ausführung des Art. 7B-VG auf Frauen und Männer und darüber hinaus alle Geschlechter in gleicher Weise. Wenn wir schon bei Messen sind ... Intensive Messewochen und -monate liegen hinter uns. Manche dieser Konzepte funktionieren wunderbar, andere werden (mitunter zu Recht) in Frage gestellt. Die Berliner IFA etwa hat sich transformiert und bot heuer neben Robotik und KI – „auch noch TV“, wie es ein geschätzter Kollege von mir treffend formulierte. Prominente Weißwaren-Anbieter suchen hingegen bereits Alternativen. Und gleichzeitig poppt auch wieder – mit Blick auf die heimische Messelandschaft – eine andere Fragestellung auf. Eine Diskussion, die mindestens so alt ist wie meine eigenen Erfahrungen in der Branche. Schon damals bei der Salzburger Futura in den frühen 00er-Jahren, jetzt bei den Linzer Elektrofachhandelstagen und wohl auch bei den küchenwohntrends und der möbel austria im April wurde und wird es wieder thematisiert: Soll die Fachmesse für jedermann (nicht nur in Salzburg ) geöffnet werden? Die Stimmen sind ganz klar – nämlich strittig. Die Befürworter bringen die enormen Kosten und den Aufwand, den sie für die Messen tätigen, ins Rennen. Und tatsächlich, auf den EFHT und viel mehr noch am Messedoppel küchenwohntrends und möbel austria sind die Messeaufbauten mit großer Hingabe und Liebe zum Detail und entsprechendem Invest gestaltet, damit eben nicht nur Geräte aneinandergereiht werden, sondern echte Wohnwelten entstehen. Und da sind wir auch genau dort, was in digital überfordernden Zeiten den Unterschied macht – das Erleben. Sollte man dieses nicht stringenterweise auch interessierten Endkonsumenten eröffnen? Gerade auch in einer Phase der wirtschaftlichen Unsicherheit und Zurückhaltung seitens der Kunden? Auf der anderen Seite stehen die zusätzlichen Kosten durch mehr Personal, weitere Konzepte, die notwendige Trennung von Fachpublikum und Endverbraucher und vieles mehr. Und nicht zuletzt stellt sich dann schnell wieder die Standortfrage: Ist dann doch Wien – wegen des Einzugsgebiets und etwaiger internationaler Anschlüsse – die bessere Wahl? Oder muss es rein rechnerisch – wenn man die KI befragen würde – gar die Katastralgemeinde Zlem (Marktgemeinde Stainach-Pürgg) als geografischer Mittelpunkt Österreichs sein? In den Fachausschüssen wird das immer wieder diskutiert, Spitzenmanager holten sich dabei, wie an mich plakativ herangetragen wurde, schon des Öfteren eine blutige Nase. Doch wie lange kann und will sich die Industrie diese Messen mit diesem Aufwand überhaupt noch leisten? Droht am Ende gar ein komplettes Wegbrechen? Was ist Ihre Meinung dazu? Schreiben Sie mir gerne an l.unterrader@wohninsider.at Meine Kollegin Sylvia Pilar und ich haben in den vergangenen Wochen jedenfalls eine Reihe von Messen besucht und bringen Ihnen auf den folgenden Seiten viele Eindrücke und Neuheiten, aber auch innovative Konzepte oder Ideen näher. Und zum Drüberstreuen hatte ich noch Gelegenheit, das Lienzer Liebherr-Werk zu besuchen. Dort konnte ich wertvolle Eindrücke von einer Produktion mitten in Österreich gewinnen und gebe diese gerne weiter. Leider ist "Made in Austria" sehr selten geworden; Allgemein wieder etwas regionaler – oder zumindest europäischer zu denken, kann angesichts unzähliger weltpolitischer Themen auch auf lange Sicht sicherlich nicht schaden. In diesem Sinne wünsche ich Ihnen schon jetzt eine (Vor-)Weihnachtszeit in der richtigen Balance aus Entspannung, guten Geschäften und herzlichen Gesprächen. Ihre Lilly Unterrader „Wir produzieren in Österreich, haben zu einem Gutteil österreichische oder regionale Zulieferer. Das tun wir jeden Tag, das ist einfach Teil unseres daily business.“ Andreas Hirsch, Geschäftsführer ewe
4 wohninsider.at | Oktober/November | 05. 2026 INHALT »Hier spricht die Branche Ausgabe 5/2026 Oktober/November www.wohninsider.at wohninsider.at P.b.b. Erscheinungsort Wien. Verlagspostamt 1150. 10Z038401 M Helge Oberleithner „Innovation ist wichtig – wenn sie Sinn macht“ Alles Küche News & Highlights von area30, Küchenmeile & Co Siebensinn startet mit Markenpower durch 3 3 6 7 8 90 18 20 22 24 26 28 29 30 72 77 80 82 86 87 88 12 89 14 Editorial Impressum Gesprächspartner:innen Topstorys Leute & Firmen Vorschau Bundesseminar Einrichtungshandel EBS Kuchl: Erfolgreicher Karrieretag Dross&Schaffer: Mit Fokus MZE-Jahrestagung 2026 SERVICE&MORE: Partnerschaft auf neuem Niveau GEDK: Anders als die anderen Wertgarantie: Mit doppelter Klinge NEFF Studio Partner-Plus: Mit frischer Energie Siebensinn und seine starken Marken: Arborsys, Trastic, SMB und Spin ORGATEC: Aufbruch in die Zukunft Feria Hábitat València: Spanischer Design-Spirit VIENNA INTERIOR FASHION DAYS: Ein Preview area30: Starker Auftritt Erfolgreiche Elektrofachhandelstage The Inspired Home Show: Last Time in Chicago Mag. Gabriel Schandl: Wege ins Erfolg-Reich Betrachtet mit Nina Schulmeister Helge Oberleithner: "Innovation ist wichtig – wenn sie Sinn macht" IN JEDER AUSGABE TRAINING : WISSEN BRANCHENTALK NETZWERKE KÜCHE FORTSETZUNG KÜCHE RAUM : OBJEKT MESSEN : EVENTS 60 61 62 64 66 67 JOKA: Fulminante Hausmesse mit Premiere INKU: Natürliche Entdeckerböden Schösswender: Zwei Marken. Eine klare Richtung. oh wie fein: Kleinod des Besonderen LIGNORAMA: Beste Tischlermeister:innen-Youngster DAN-FORM: Wie ein roter Faden WOHNEN ORANIER: Mehr Freiheit, mehr Service CARAT: Besucherrekord und Zukunftsimpulse Miele: Fokus auf Relevanz AEG: „Premium auf dem nächsten Level“ Beko: Den praktischen Nutzen im Fokus Gorenje: Für alle Lebenslagen Nivona: Die Lücke füllen Falmec: Premiere für unsichtbare Lüftungs(r)evolution GRASS: Wenn Qualität nach innen wandert BSH: Breite Neuheiten-Front 31 32 34 35 36 36 37 38 39 40 41 42 44 45 46 47 48 50 52 54 56 58 Schüller & next125: Atmosphärische Lichtlösungen Rotpunkt: Die neue Vielfalt burger und BAUFORMAT: Bis zum Mond und zurück systemceram: Keramikbecken in der Backblech-Klasse BLANCO: Schmuckstück für den Küchenwasserplatz Naber: Über den Tellerrand gedacht Liebherr: Still – Made in Austria Feinedinge: Porzellan-Design mit Finesse und Mission Marktplatz Herbstmessen Häcker: So einfach und doch vielfältig wie das Leben Ballerina: In neuem Glanz ewe: Konzepten Raum geben Coverfoto: Quooker www.quooker.at ; Tägliche TOP-NEWS aus und für die Branche ; Die aktuelle PRINTAUSGABE immer und überall als eBook lesen ; Produktvorstellungen und Bestseller im MARKTPLATZ ; DESIGN : TRENDS – Updates aus dem Designbereich ; NEWSLETTER: Wöchentlich an rund 4.200 digitale Abonnent:innen aus der Einrichtungsszene. Gleich anmelden unter: wohninsider.at/anmeldung/newsletter.html www.wohninsider.at » Ihr direkter Draht in die Einrichtungsbranche 68 LAUFEN: Material-Revolution mit zirkulärer Vision DESIGN : TRENDS
www.haecker-kuechen.com Entdecken Sie mehr auf unserer Website. Einfach mehr Wohnlichkeit erleben. Für alle, die modern wohnen und es trotzdem behaglich mögen: In dieser Küche ist das Leben zuhause. Besuchen Sie uns in Salzburg! 28. – 30. April 2027
6 wohninsider.at | Oktober/November | 05. 2026 DIE GESPRÄCHSPARTNER:INNEN DIESER AUSGABE 22 Tina Wendl Die Initiatorin der Dross & Schaffer- Akademie und Geschäftsführerin des Flagship-Studios in München erläutert im In-Talk die Wichtigkeit von steter Fortbildung – insbesondere mit Blick auf die Nachfolge. 58 Andreas Hirsch Der ewe-GF und sein Team luden zu den Partner Tagen nach Pasching. Mehr als 700 Besucher:innen bekamen einiges zu sehen und noch mehr zu erleben – inkl. eines Prototypen. 68 Christian Schäfer Der Managing Director von LAUFEN Austria und Thomas Traxler von mischer‘traxler studio geben Einblicke in das Forschungsprojekt „UNUSED MATTERS“. 14 Helge Oberleithner „Es braucht nicht immer und noch mehr Neues“ ist der Geschäftsführer von Quooker Österreich überzeugt. Im Gespräch mit wohninsider markiert er andere Push-Faktoren. 50 Sandra Haischberger Die kreative Gründerin und Inhaberin von Feinedinge, begeistert mit einer Kombination aus Design und Handwerk – sowohl Privatkund:innen als auch Fine Dining-Restaurants. 64 Lilly Gabriel ... hat sich mit „oh wie fein“ ihren Traum erfüllt. Sie lebt ein internationales Konzept mit regionalem Fokus, verbindet unkapriziös Home-Accessoires, Fashion und Kunst, Genuss und Shoppingerlebnis. Folgen Sie uns: / wohninsider / wohninsider /wohninsider grösste fachmesse für küche & einrichten im deutschsprachigen raum 28. bis 30. April in Salzburg Erleben Sie die Vielfalt, Neuheiten und Trends von hochkarätigen Ausstellern und Marken an einem Ort. Nutzen Sie die Plattform für Innovationen, Networking und konkrete Geschäftsanbahnungen. powered by www.kuechenwohntrends.at
05.2026 | Oktober/November | wohninsider.at 7 DIE TOPSTORYS DIESER AUSGABE Gute Ausbildung ist die Basis für die erfolgreiche Zukunft. Beim Bundesseminar des Einrichtungs- handels wurden Impulse für heute und morgen gegeben … Seite 18 Im Rahmen des Karrieretages der EBS Kuchl kamen Jungprofis und 14 Einrichtungsmarken zusammen – eine echte Win-win-Situation … Seite 20 MZE tagte in Mondsee und lud Mitglieder, Presse, aber auch ein breites Feld an Industriepartner in die schmucken Räumlichkeiten des Schlosses … Seite 24 Liebherr gab Einblicke in Produktion, Qualitätsversprechen und Philosophie im Rahmen einer Werksbesichtigung im Lienzer Werk … Seite 48 Die LignoramAwards 2026 wurden an die diesjährigen Tischlermeister-Absolvierenden aus ganz Österreich verliehen … Seite 66 Siebensinn hat viel vor: Mit einem starken Markenbündel und vielen neuen Ideen geht das internationale Netzwerk ab sofort ans Werk … ab Seite 72 In gänzlich neuem Glanz erstrahlte die Ausstellung von Ballerina Küchen im Rahmen der Herbstmessen … Seite 56 Die ORGATEC in Köln zeigte in hoher Qualität und mit weiterentwickeltem Messekonzept, was die Arbeitswelt- und ContractBranche bewegt und bereichert … Seite 77 Vier Messen präsentierten bei „València Inspira Diseño 2026“ die Vielfalt von Design-, Wohn- und Contract-Lösungen mit internationalem Esprit … Seite 80 WERTGARANTIE Komplettschutz Küchen Verlässlicher Schutz, wenn Qualität zählt Ihre Vorteile: • Rundum-Sorglos-Paket • Umfassender und transparenter Schutz • Einfache und schnelle Abwicklung • Weniger Kulanzdiskussion • Sofortschutz ab Montage • Flexible Zahlungsoptionen schon ab 15 Euro Garantieversicherung | Garantieerweiterung Since 1963 | Made in Germany | wertgarantie.com Jetzt Partner werden und profitieren. Die VIENNA INTERIOR FASHION DAYS gehen im Februar 2027 zum dritten Mal an den Start. Hier gibt’s erste Ein- und Ausblicke … Seite 82
8 wohninsider.at | Oktober/November | 05. 2026 LEUTE & FIRMEN Im Zuge einer Spendenaktion unterstützt die BSH Hausgeräte zumindest bis Ende nächsten Jahres Frauenhäuser in Österreich mit relevanten Sachspenden. Bei der Spendenkooperation mit dem Verein der Autonomen Österreichischen Frauenhäuser (AÖF) können ab sofort und bis Ende nächsten Jahres die Frauenhäuser Sachspenden im Wert von 15.000 Euro (bewertet nach Händler-NettoEinkaufspreis) bestellen. Die BSH möchte Von 9.-11.Oktober wurden die barocken Räumlichkeiten der Wiener Hofburg wieder zum Austragungsort des Design District. Edel-Marken wie Gaggenau, next125, aber auch Dornbracht, Faulmann & Faulmann, Quooker, Siematic sowie FENIX Glass Design, Wagner Living oder Massivholz Design präsentierten sich den mehr als 27.000 Besuchern am Donnerstagabend sowie den drei Messetagen. Für Gaggenau waren unter anderem Geschäftsleiter Küche und Möbelhandel Österreich Stefan Buxer, Brand Marketing Managerin Gaggenau Lisa Vockenhuber sowie CEO Andreas Diepold vor Ort. Auch die nächste Ausgabe der Messe ist schon fixiert. Diese findet vom 8.-10. Oktober 2027 wieder in der Wiener Hofburg statt. www.design-district.at LAUFEN Austria baut seinen Außendienst sukzessiv aus und hat mit Daniela Karntlehner und Patrick Suchanek zwei neue Profis an Bord, die das Sales Team von Christian Staffelübergabe an der Spitze von nolte Küchen und Express Küchen: Mit 1. Jänner 2027 übernimmt Torben Karasek als kaufmännischer Geschäftsführer und tritt damit in die Fußstapfen von Manfred Wippermann, der weiterhin Geschäftsführer bei der Muttergesellschaft der Nolte GmbH & Co. KGaA bleiben und zukünftig auch aus dem Beirat der Unternehmensgruppe beratend zur Seite stehen wird. Karasek ist bereits seit 1. Juni 2024 in der Nolte Unternehmensgruppe tätig und hat als Geschäftsführer den kaufmännischen Part der Nolte Holding International zusammen mit Heiko Maibach als Geschäftsführer Vertrieb geprägt. Ebenso über viele Jahre in der Nolte Gruppe etabliert hat sich Johannes Heitmann, der ab sofort die technische Geschäftsführung von Rüdiger Schliekmann, der seinerseits das Unternehmen verlässt, übernimmt. Damit besteht die Geschäftsführung des Teilkonzerns Küchen zukünftig aus Johannes Heitmann (Technik), Torben Karasek (kaufmännisch) und Heiko Maibach (Vertrieb/Marketing). www.nolte.de www.nolte-kuechen.com www.express-kuechen.de BSH unterstützt Frauenhäuser Jede Menge Edelstoff in der Wiener Hofburg LAUFEN Austria mit verstärktem Sales Team Generationswechsel bei Nolte V.l.: Beate Malekzadeh-Forstner (Geschäftsführerin, AÖF), Merle Wurps (Fundraising & Sponsoring, AÖF), Andreas Diepold (CEO, BSH), Lisa Vockenhuber (Unternehmenskommunikation, BSH), Alexandra Dietmair (CFO, BSH), Kerstin Bohner (Teamleitung der Informationsstelle gegen Gewalt, AÖF). Fotos: BSH/Sabine Klimpt, Design District © Lilly Unterrader/wohninsider, © LAUFEN, Nolte V.l.: Patrick Suchanek, Daniela Karntlehner, Christian Babinetz. Heiko Maibach Torben Karasek Johannes Heitmann Babinetz bereichern. Gleichzeitig wurden die Vertriebsgebiete in Teilen Österreichs neu zugeschnitten, wodurch kürzere Wege garantiert werden und eine stärkere Präsenz in den Regionen sowie mehr Zeit für die Betreuung vor Ort resultieren. Daniela Karntlehner, ursprünglich aus dem Mostviertel stammend, bringt rund 28 Jahre Erfahrung aus der Möbel-, Bad- und Sanitärbranche mit. Die 48-Jährige betreut fortan Teile Ober- und Niederösterreichs, darunter Steyr und Steyr-Land, das Mühlviertel und Regionen des Mostviertels. Zu ihren Ansprechpartnern zählen der Großhandel und Installateur:innen ebenso wie Architekt:innen, Planer:innen, Bauträger:innen sowie Wohnbaugesellschaften. Mit Patrick Suchanek holt LAUFEN einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter aus einer anderen Branche ins Team. Der 38-jährige Wiener hat sich intensiv in die Sanitärbranche eingearbeitet und betreut bei LAUFEN Austria nun Installateur:innen und den Großhandel in Teilen Wiens, im südlichen Niederösterreich sowie im Burgenland. www.laufen.co.at hier gezielt zur Ausstattung der Einrichtungen beitragen, in denen Frauen und Kinder nach Gewalterfahrungen Schutz und Unterstützung finden. Die Einrichtungen entscheiden dabei selbst, welche Geräte sie bekommen. BSH übernimmt zudem die Lieferung sowie auf Wunsch die Montage und den Abtransport von eventuellen Altgeräten. Damit wird nicht zuletzt der Ansatz verfolgt, dass langlebige und energieeffiziente Hausgeräte dazu beitragen, die laufenden Betriebskosten der Einrichtungen möglichst gering zu halten. www.bsh-group.com/at
LEUTE & FIRMEN Ein geniales Duo macht sich neuerdings für Moooi Carpets in Österreich stark: Thomas Schmölz und Rosemarie Schmölz-Lanza haben mit ihrer Agentur „Schmölz+“ seit diesem Frühjahr die Vertretung der Marke hierzulande. Das bayrische Power-Couple, das seit vielen Jahren in der Textil- und Möbelbranche fest verankert ist und als Händler wie Agentur das Thema Inneneinrichtung mit voller Passion lebt, hat damit ein neues Markenschätzchen im Portfolio. Mit Moooi Carpets gesellt sich – nomen est omen – ein Spezialist für außergewöhnliche Teppichkreationen hinzu. Die top Marke verstärkt den handverlesenen, fein abgestimmten Markenmix von „Schmölz+“, mit dem die beiden Profis Thomas Schmölz und Rosemarie Schmölz-Lanza kreative Gestaltungsmöglichkeiten eröffnen und für individuelle und maßgeschneiderte Lösungen sorgen. schmoelz.plus Schmölz+ übernimmt Moooi Carpets-Vertretung Thomas Schmölz & Rosemarie SchmölzLanza Die V-ZUG-Gruppe setzt mit einem Wechsel an der Spitze des Verwaltungsrats die langfristige Nachfolgeplanung weiter um. Oliver Riemenschneider tritt nach heute sieben Jahren als Präsident des Verwaltungsrats von V-ZUG bei der Generalversammlung der V-ZUG Holding AG im April 2027 nicht mehr zur Wiederwahl an und wird dem Gremium künftig nicht mehr angehören. Als Nachfolger wird der Verwaltungsrat Carsten Liesener nominiert, der seit 2025 Mitglied des obersten Leitungsgremiums von V-ZUG sowie Mitglied des Prüfungsausschusses ist und umfassende internationale Industrie- und Managementerfahrung mitbringt. Liesner verfügt über langjährige internationale Führungserfahrung bei Siemens und als promovierter Wirtschaftsingenieur bringt er zudem ausgewiesene Expertise in Strategie, Innovation, Nachhaltigkeit und Dekarbonisierung ein. www.vzug.com V-ZUG stellt frühzeitig die Weichen Oliver Riemenschneider, Carsten Liesener Smeg verstärkte mit September seinen Vertrieb. Für Österreich hat Stephanie Nodale die Rolle der KAM übernommen. Sie betreut nun das Geschäft mit namhaften Großkunden aus dem Hausgerätehandel unter anderem auch Online Pure Player im deutschsprachigen Raum. Darüber hinaus übernimmt sie als Gebietsverkaufsleiterin die Verantwortung für den lokalen Elektrofachhandel im Osten Österreichs. Nodale war unter anderem acht Jahre lang für die BSH und später bei Sony Österreich Key Accounts in der Sparte TV & Audio tätg. Michael Schlottke hat zudem die Position des KAM für die Klein- und Großgeräte übernommen. Auch die Siebträger-Kaffeemaschinen der Traditionsmarke La Pavoni, die zur SmegGruppe gehört, fallen in sein Ressort. Damit ist Schlottke deutschlandweit der direkte, persönliche Ansprechpartner für führende Einkaufsverbände des Elektro- und Elektronikfachhandels. www.smeg.de Noch mehr Power für Smeg Michael Schlottke Stephanie Nodale Das Smeg-Team auf den Elektrofachhandelstagen in Linz, v.l.: Günther Maukner, Stephanie Nodale, Marketingleiterin Dr. Mirjam Jentschke, VL Österreich Thomas Riepl. „Der Mensch macht den Unterschied: in der Beratung, als Unternehmerpersönlichkeit und im Netzwerk. Unsere Aufgabe ist es, Menschen, Ideen und Kompetenzen zusammenzubringen und jeden Mitgliedsbetrieb dabei zu unterstützen, seinen eigenen Weg erfolgreich zu gestalten.“ MZE - Möbel-Zentral-Einkauf GmbH Prokurist · Geschäftsleiter Österreich · Südtirol ppa. Andreas Hemetsberger www.mze.at Fotos: Jan Schmiedel/Schmölz+, Smeg © Lilly Unterrader/wohninsider und Smeg, V-ZUG
10 wohninsider.at | Oktober/November | 05. 2026 LEUTE & FIRMEN Ins Möbelmuseum lud das Landesgremium des Elektro- und Einrichtungsfachhandels, Sparte Handel der Wirtschaftskammer Wien am 22. September 2026 und rund 20 Teilnehmer:innen genossen gemäß dem Credo „Let’s do the Time Warp again“ eine Zeitreise, bei der die Fragen, wie Menschen früher gewohnt und welche Möbel ihren Alltag geprägt haben sowie was der Einrichtungsfachhandel heute daraus lernen kann beantwortete. Denn bei der spannenden Führung ging es nicht nur um Möbelstücke vergangener Jahrzehnte, sondern auch um gesellschaftliche Veränderungen, neue Wohnbedürfnisse und darum, wie stark Einrichtung immer auch ein Spiegel ihrer Zeit ist. Besonders interessant war der Blick auf die Nachkriegszeit: Materialien und Ressourcen waren knapp, gefragt waren daher Kreativität, Funktionalität und langlebige Lösungen – und mit vergleichsweise einfachen Mitteln entstanden Möbel, die durch durchdachte Konstruktionen und hohe Qualität überzeugten. Genau hier wird der Blick zurück plötzlich erstaunlich aktuell, denn viele Themen, die unsere Branche heute beschäftigen, sind gar nicht so neu: begrenzter Wohnraum, multifunktionale Möbel, verantwortungsvoller Materialeinsatz, Qualität und Langlebigkeit. Auch die Frage, wie sich veränderte Lebensgewohnheiten auf unsere Wohnungen und damit auf unsere Arbeit als Einrichtungsfachleute auswirken, zieht sich durch die Jahrzehnte. „Unsere Aufgabe ist es, zu verstehen, wie Menschen heute wohnen – und vorauszudenken, wie sie morgen wohnen möchten. Manchmal hilft dabei ein Blick darauf, wie frühere Generationen ähnliche Herausforderungen gelöst haben.“ Bereichert um diese Eindrücke und Impulse, wurde nach der Führung die Zeit für den persönlichen Austausch und die Vernetzung unter Kolleg:innen genutzt – und die Erkenntnisse um eine weitere ergänzt: Fortsetzung folgt! „Wir freuen uns bereits auf die nächste gemeinsame Veranstaltung des Wiener Einrichtungsfachhandels!“ wko.at/wien/elektro-einrichtung WKW: Einrichtungsprofis auf inspirierender Zeitreise Die Profis des Wiener Einrichtungsfachhandels genossen den Besuch im Möbelmuseum – Impulse für’s Heute inklusive. Johann Klein, Obmann, und Daniel Moser, Vorsitzender des Landesgremiums des Elektro- und Einrichtungsfachhandels, Sparte Handel der WKW. Mit Wirkung zum 31. Oktober 2026 übernahm Aslı Hamutcu Unanoğlu die Funktion des Country Directors für Beko in Österreich und der Schweiz. Durch ihre Ernennung erhielten beide Märkte eine eigene lokale Führung, die den Fokus auf weiteres Wachstum, die erfolgreiche Geschäftsentwicklung und die Zusammenarbeit mit den Handelspartnern stärken soll. Jens-Christoph Bidlingmaier wird die Verantwortung für beide Märkte weiterhin in seiner Funktion als Vice President & Regional Managing Director Northern Europe innehaben. www.beko.com www.elektrabregenz.com Beko Österreich/Schweiz mit neuer Geschäftsführung Ponsel Polstermöbel verstärkt seit Oktober mit Stefan Oberkanins seine Präsenz in Österreich und Südtirol. Das Familienunternehmen erweitert mit dem bekannten Branchengesicht das AußendienstTeam. Oberkanins wird künftig den österreichischen Markt sowie Südtirol betreuen und dabei insbesondere den Kontakt zu bestehenden Kunden und Handelspartnern pflegen sowie neue Geschäftskontakte aufbauen. Mit seiner langjährigen Erfahrung und seinem Branchenwissen wird er die Aktivitäten von Ponsel Polstermöbel in beiden Regionen weiter stärken. www.ponsel.de Stefan Oberkanins vertreibt Ponsel Am 22. Oktober 2026 kamen rund 400 Unternehmer, Geschäftsführer und Entscheider aus Bau- und Immobilienwirtschaft, Architektur, Finanzwelt, Industrie und Wissenschaft beim Innenausbauer und Trennwandhersteller Goldbach Kirchner in Geiselbach zusammen. Unter dem Motto „Neue Perspektiven für Immobilien“ diskutierten sie eine der zentralen Zukunftsfragen der Branche: Wie lassen sich bestehende Immobilien wirtschaftlich, nachhaltig und flexibel weiterentwickeln? Die Veranstalter Erik Bechtold (Goldbach Kirchner raumconcepte GmbH) setzten gemeinsam mit den Co-Initiatoren Dr. Stefan Söhngen (RELATIONING GmbH), Steffen Wittwer (dk real estate GmbH) damit ein Statement in der Bau- und Immobilienbranche. Zu den namhaften Speakern zählten außerdem Sven Küenle, Immobilienunternehmer und ehem. Red Bull Profi-Skifahrer, Prof. Dr. Thomas Beyerle, Immobilienökonom und Professor an der Hochschule Biberach, sowie Kurt Neuwirth, Finanzierungsexperte. Gemeinsam mit zahlreichen weiteren interessanten Fachleuten beleuchteten sie die Zukunft des Immobilienbestands aus unterschiedlichen Blickwinkeln – von Architektur, Umnutzung und nachhaltigen Raumkonzepten über ESG und Kreislaufwirtschaft bis hin zu Finanzierung, Digitalisierung und neuen Geschäftsmodellen. Mit der erfolgreichen Premiere hat Goldbach Kirchner den Grundstein für eine langfristige Plattform gelegt. Ziel ist es, Menschen, Wissen und Perspektiven branchenübergreifend zu verbinden und die Transformation des Immobilienbestands aktiv voranzutreiben. www.goldbachkirchner.de SHIFT Summit feierte Premiere Fotos: Ponsel, WKO/© Mag. Barbara Lachner, Logo: BEKO AUSTRIA AG
LEUTE & FIRMEN Mehr aktuelle Leute-Meldungen finden Sie online auf wohninsider.at unter: kurzlinks.de/dx83 Folgen Sie uns: / wohninsider / wohninsider /wohninsider Steffl | Das Küchenzentrum in der Piaristengasse 16 in 1080 Wien ist eine fixe Größe am Küchenstudio-Himmel und eine der ersten Adressen für Designküchen der Qualitätsmarken LEICHT- und EWE-Küchen in Wien. Auf rund 190 Quadratmetern Ausstellungsfläche in bester Lage mit Parkplatz finden Kund:innen hier hochwertige Küchenlösungen, kompetente Planung und schätzen das Studio, wo mit Know-how und Gespür ihre individuellen Einrichtungswünsche erfüllt werden. Für diese Vorzüge steht Steffl seit über 20 Jahren, das Standing, erwachsen aus der Erfahrung in den Bereichen Küchenberatung, -planung und -umsetzung von Gründer und Inhaber Bernhard Steffl und seinem Team, ist exzellent. Nun übergibt der passionierte Küchenprofi das erfolgreiche Küchenzentrum in neue Hände. „Nach unzähligen Küchen ist es Zeit für Veränderung. Nach intensiven 33 Jahren im Küchenfachhandel suche ich auf diesem Weg eine Nachfolgerin bzw. einen Nachfolger mit Engagement und Leidenschaft für Küchen. Wer ein Unternehmen als Chance und Herausforderung sieht, hat gute Karten für die Zukunft! Ich freue mich über jeden Kontakt!“ – Bernhard Steffl Ihr Kontakt zu Steffl | Das Küchenzentrum Berhard Steffl, Gründer & Inhaber M.: + 43 (0)664 4118752 www.kuechenzentrum-steffl.at Küchenstudio sucht Nachfolge Das Küchenzentrum Steffl in Wien ist bestens etabliert. Nun sucht Berhard Steffl, Gründer & Inhaber, eine:n Nachfolger:in für das erfolgreiche Studio. Foto: Steffl | Das Küchenzentrum MHK. MEIN KÜCHENSPEZIALIST MHK Österreich GmbH & Co. KG Oberndorfer Straße 35/19 | 5020 Salzburg +43 (0) 662 276 265 -0 office@mhk.at www.mhk-kuechenspezialist.at Als MHK Partner profitieren Sie von: einem gebündelten Einkauf attraktiven Eigenmarken zu top Konditionen einer eigenen Planungssoftware, die Küchenträume realisiert maßgeschneiderten Marketingkonzepten JETZT MHK Partner werden PARTNER WERDEN www.mhk-kuechenspezialist.at/b2b/ partner-werden Gemeinsam innovativ und erfolgreich im Küchenfachhandel. Wir, die MHK Group, sind der führende Einkaufs- und Dienstleistungsverband für mittelständische Küchenfachhändler. Über 4.300 x in Europa, 171 x in Österreich.
12 wohninsider.at | Oktober/November | 05. 2026 TRAINING : WISSEN Was der Einrichtungsverkauf über gute Gespräche verrät WEGE INS ERFOLG-REICH Eine Serie fü r Ihren Erfolg. Experten-Tipps von Mag. Gabriel Schandl, CSP, CMC Neulich stand ich als Trainer vor einer Gruppe in einem Möbelhaus, vor Ort anwesend waren Führungskräfte und Verkäufer. Menschen, die den ganzen Tag reden: mit Kunden im Beratungsgespräch, mit dem Team in der Früh, mit dem verärgerten Käufer, dessen Küchenfront im falschen Farbton geliefert wurde. Gerade jetzt, rund um die Herbstmessen, führen sie solche Gespräche in Serie. Das Thema klang schmal: souverän auftreten im Gespräch. Doch was ich die Gruppe an diesem Tag erleben sah, geht weit über das Einrichten hinaus. Deshalb schreibe ich heute davon – egal, ob du verkaufst, führst oder beides. Denn die drei Dinge, die sich bei den Teilnehmern durchzogen, funktionieren im Beratungsgespräch genauso wie im Mitarbeitergespräch, bei der Reklamation oder beim Sonntagskaffee mit der Schwiegermutter. 1. MENSCHEN KÜNDIGEN NICHT. SIE VERABSCHIEDEN SICH LEISE. Einer der erfahrenen Verkäufer brachte es auf den Punkt: „Unsere Stammkunden springen fast nie von heute auf morgen ab. Sie gehen innerlich schon lange vorher.“ Erst der kühlere Ton am Telefon. Dann der Besuch, der ausbleibt. Dann der beiläufige Satz: „Wir schauen uns gerade auch woanders um.“ Ich habe im Raum gesehen, wie es bei den Führungskräften klick gemacht hat – weil das so wenig mit Möbeln zu tun hat und so viel mit allem anderen. Mitarbeiter kündigen auch nicht am Tag der Kündigung. Der Kunde reklamiert nicht beim ersten Ärger, sondern beim dritten. Und der Kollege, der sich zurückzieht, hat das lange vorher entschieden. Die Signale sind fast immer da. Wir übersehen sie nur, weil wir beschäftigt sind. Die wichtigste Frage ist selten „Was ist gerade passiert?“ – sondern „Was habe ich schon vor Wochen überhört?“ 2. WER FRAGT, FÜHRT. WER RECHTFERTIGT, VERLIERT. Der zweite Moment war fast komisch – für mich als Beobachter jedenfalls. In einem Rollenspiel fuhr der „Kunde“ den Verkäufer an: „Das gleiche Designstück bekomme ich online um ein Drittel günstiger!“ Und was passiert instinktiv? Man rechtfertigt sich. Erklärt die Qualität, rechnet vor, verteidigt den Preis. Und merkt nicht, dass man damit längst in der Defensive steht. Die souveränere Variante ist fast unverschämt einfach: eine Frage. „Was genau ist Ihnen beim Vergleich wichtig?“ Plötzlich redet der andere – und der Verkäufer hat Zeit zu denken. Eine ehrliche Frage dreht jedes Gespräch, ohne dass man lauter werden muss. Das gilt für Führungskräfte genauso. Wenn ein Mitarbeiter mault „Das war schon immer so!“, ist der Reflex, zu erklären, warum die neue Regel sinnvoll ist. Dabei wäre die stärkere Antwort oft nur eine Frage: „Was würde es für dich leichter machen?“ Man muss nicht jede Spitze parieren. Manchmal reicht es, sie in eine Frage zu verwandeln. 3. ZWEI WORTE, DIE ALLES KIPPEN: „LEIDER“ UND „EIGENTLICH“ Am meisten gelernt haben die Teilnehmer aber bei einer Übung zur Wortwahl. Wir haben Sätze gesammelt, die im Verkaufs- und Führungsalltag ständig fallen – und die "Eine souveräne Kommunikation ist keine Technik nur für Verkäufer oder Chefs. Sie ist eine Haltung: Ich stehe zu dem, was ich sage." Gabriel Schandl, Seminarleiter, Speaker & Coach Foto: © Gabriel Schandl
TRAINING : WISSEN einen kleiner machen, als man ist. „Da kann ich leider nichts machen, die Lieferzeit für die Büromöbel ist nun mal so.“ „Eigentlich dürfte ich Ihnen den Rabatt gar nicht geben.“ „Ich bin ja nicht aus der Reklamationsabteilung, aber …“ Jedes dieser Wörter ist ein kleiner Rückzug. „Leider“ macht dich zum Opfer der Umstände. „Eigentlich“ klingt, als käme gleich eine Ausrede. Und „Ich bin ja nicht zuständig“ entwertet alles, was danach kommt – noch bevor du es gesagt hast. Der Kunde spürt das sofort. Der Mitarbeiter auch. Das Schöne: Man muss nichts Großes ändern. Nur den Satz drehen. Aus „Da kann ich leider nichts machen“ wird „Was ich für Sie tun kann, ist Folgendes.“ Aus „War das soweit verständlich?“ wird „Welche Frage ist bei Ihnen noch offen?“ Dieselbe Botschaft – aber plötzlich steht da jemand, der weiß, was er tut. Wir hören uns selten selbst zu. Dabei verrät nichts so viel über unsere Souveränität wie die Wörter, die wir beiläufig wählen. WAS AM ENDE ZÄHLT Am Schluss des Seminartags sagte der Verkaufsleiter einen Satz, der mir nachging: „Wenn jeder hier nur eine einzige Sache aus diesem Seminar umsetzt, haben wir die Kosten für dich als Trainer längst zurückverdient.“ Ich finde, er hat recht – und die logische Fortsetzung liegt auf der Hand: Wer souveräner berät, führt und mit Reklamationen umgeht, bei dem kaufen am Ende mehr Kunden wieder. Und zwar bei ihm, nicht beim Mitbewerb. Gute Gespräche sind kein Soft-Thema: Sie sind bare Münze. DER MONTAG-GEDANKE Du musst dafür nichts Neues lernen. Achte diese Woche einfach auf ein einziges „leider“ oder „eigentlich“, das dir herausrutscht – am Verkaufstisch, im Teammeeting, an der Reklamationstheke – und formuliere den Satz im Kopf neu. Mehr nicht. Du wirst überrascht sein, wie oft diese kleinen Wörter kommen – und wie gut es sich anfühlt, sie wegzulassen. Denn am Ende ist souveräne Kommunikation keine Technik nur für Verkäufer oder nur für Chefs. Sie ist eine Haltung: Ich stehe zu dem, was ich sage. Ich frage, statt mich zu verteidigen. Und ich mache mich nicht kleiner, als ich bin. Herzlich, dein Gabriel P.S.: Über 30 Jahre, viele Branchen, ein roter Faden: Menschen, die unter Druck souverän bleiben. Wenn du das auch für dein Team willst, lass uns reden: www.gabrielschandl.com Gabriel Schandl ist Wirtschaftswissenschafter (Linz, Siena) und Leistungsforscher. Als leidenschaftlicher Keynote-Speaker und engagierter Coach unterstützt er Menschen, Unternehmen und Teams, ihr Bestes zu geben. Der Constantinus Kategorie Sieger ist Buchautor und wurde von der National Speakers Association mit dem CSP geehrt, dem „Certified Speaking Professional“, der höchsten Auszeichnung in der Redner-Branche. Das Magazin „Erfolg“ zählt ihn zu den Top 100 Erfolgstrainern im deutschsprachigen Raum. Von ihm stammt der Begriff und das Konzept des „Leistungsglücks“, welches er in seinen Vorträgen weltweit eindrucksvoll darstellt. KONTAKT: Speaker GmbH | Mag. Gabriel Schandl Fürstenallee 16f, A-5020 Salzburg hello@gabrielschandl.com www.gabrielschandl.com Gabriel Schandl Die MZE-Jahrestagung 2026 zeigte, wie klare Positionierung, Kompetenz und Unternehmertum zusammenspielen und Einrichtungsbetriebe stärken. GEMEINSAM ZUKUNFT GESTALTEN: www.mze.at
14 wohninsider.at | Oktober/November | 05. 2026 BRANCHENTALK Die Herbstmessen sind geschlagen, die Neuheiten präsentiert und insbesondere Multifunktionsarmaturen zu It-Pieces avanciert. Gekommen, um zu begeistern, sind sie bei Quooker seit jeher Herzstück und Innovation ein Key-Player, der ohne marktschreierische Attitüde vorangetrieben wird. Es braucht nicht immer und noch mehr Neues, ist Helge Oberleithner, Geschäftsführer der Quooker Österreich GmbH, überzeugt, und sieht andere Push-Faktoren als relevant für die Entwicklung, den Fachhandel und Erfolg der Fachprofis. Von Sylvia Pilar HELGE OBERLEITHNER „INNOVATION IST WICHTIG – WENN SIE SINN MACHT“
05.2026 | Oktober/November | wohninsider.at 15 BRANCHENTALK Helge Oberleithner: Die area30 war für uns eine gute Messe. Wir waren sehr zufrieden mit der Frequenz, sehen uns aber auch als ein Zugpferd der Messe und Location und auch die vielen Side-Events waren hilfreich, um die Besucher:innen anzuziehen. Wir merken, dass die Branche sehr dynamisch ist, unsere Auftragslage ist hervorragend und steigert sich kontinuierlich, gleichzeitig merke ich, dass der Handel nach immer noch mehr Innovationen ruft. Auf die Frage, was Neues erwartet wird, gibt es dann aber keine Antwort. In der ehrlichen und kritischen Auseinandersetzung zeigt sich, dass Endkund:innen nicht so viel Neues brauchen, wie es Fachhändler:innen zwar einfordern, aber meistens auch nicht umsetzen können. Das Portfolio von Quooker Österreich ist seit mehreren Jahren in der Systematik bis auf feine Nuancen gleich. Mein Team und ich müssen das Produkt und die Funktionen aber immer noch erklären. Es braucht also nicht laufend komplett Neues. Überhaupt sollte die Küchenbranche nicht von Neuheiten und Innovationen getrieben sein, sondern davon, dass am Markt positionierte Produkte gut funktionieren, dem Zeitgeist entsprechen, und Fachprofis wissen, wie sich ihr Kund:innensegment gestaltet, um dieses mit den richtigen Produkten, den richtigen, der richtigen Designsprache, dem richtigen Preisgefüge bedienen. Innovation ist nicht immer der Treiber. Ist weniger mehr? Manchmal ist weniger mehr. Vor allem aber ist gezielter mehr. Innovation ist wichtig – wenn sie Sinn macht. Produkte müssen vor allem zeitgemäß sein und einen Mehrwert bieten. Quooker ist beim Thema Innovation etwas zurückhaltender. Wir liefern permanent Innovationen, titulieren sie aber nicht als Weltneuheiten und posaunen sie weniger hinaus. Für uns sind kontinuierliche Weiterentwicklung und geschlossene Systeme mit Funktions-, Design-, Nachhaltigkeits- und Hygieneanspruch Standard und Ziel. Wir können es, wir setzen es um, wir reden nur nicht so groß und vollmundig drüber. Wie viel Innovation ist noch möglich? Quooker hat im Bereich Multifunktionsarmatur vor vielen Jahren ein komplett neues Kapitel aufgeschlagen. Seither ist vieles passiert und es ist weiterhin Innovation möglich. Als Entwickler und Produzent stellen wir uns immer die Frage: Welche Innovation ist relevant? Verbessert sie den Alltag, das Leben? Wir haben viele Produkte in der Pipeline, aber nicht alle erreichen den Markt. Sie sind zwar innovativ, bringen aber nicht den Mehrwert, den Endkund:innen brauchen oder wünschen. Ein Beispiel ist das Thema Kaffee. Wir haben eine marktreife Lösung für Kaffee auf Knopfdruck. Die Kernfrage bleibt: Wer braucht das? Kaffee-Fans wollen die sinnlichen Eindrücke und das Gefühl, das mit dem Kaffeekochen verbunden ist, und nicht die schnelle Lösung aus dem Wasserhahn. Es dreht sich bei Quooker alles um die Frage, ob es ein Produkt ist, das der Markt verlangt, oder eines, das wir zeigen, weil wir es können? Bei uns geht es um Produkte, die in ihrer Kernfunktion einen großen, den Alltag bereichernden und erleichternden Mehrwert haben, den die Endkund:innen erkennen, schätzen und nicht mehr missen wollen. Unübersehbar haben viele Unternehmen das Thema Multifunktionsarmatur entdeckt und bringen Lösungen auf den Markt. Es ist also ein großes Zukunftsfeld. Die Kernmessage bleibt: Die Multifunktionsarmatur muss in einer neuen Küche positioniert sein. Sie sollte aber nicht nur hier, sondern auch in der Nachrüstung stattfinden und viel selbstverständlicher mitgedacht werden. Der Fachhandel hat das Potenzial immer noch nicht erkannt. Der Handel müsste sich marktdynamischer bewegen, nicht auf den immer selben, eingefahrenen Schienen. Dazu zählt auch, die Zielgruppe zu verstehen. Wir beschäftigen uns intensiv damit, wer einen Quooker kauft und einbauen lässt, was diese Kund:innen interessiert. Der Handel spricht mit den Kund:innen viel über Preis, Platz, technischen Aufbau, aber ganz wenig, warum diese das Produkt überhaupt brauchen. Das ist aber der springende Punkt: Wer den Mehrwert, auf Knopfdruck heißes Wasser zum Kochen, für Heißgetränke und für die alltägliche Nutzung zu haben, erklären kann, macht aus dem Mehrwert ein Bedürfnis. Hier liegt der Missing Link. Der Handel denkt zu kompliziert und kommuniziert oft an den Kund:innen und deren Bedürfnissen vorbei. Wie definiert sich die Zielgruppe von Quooker? Wir haben unsere Zielgruppe fest im Blick. Sie verändert sich laufend ein bisschen, » Portrait: © Arnold Poeschl, weitere Fotos: Quooker Quooker hat mit Multifunktionsarmaturen den klassischen Wasserhahn, den Wasserplatz, die Küche und den Alltag (r)evolutioniert. „Als Entwickler und Produzent stellen wir uns immer die Frage: Welche Innovation ist relevant? Verbessert sie den Alltag, das Leben?“ „Der Handel müsste sich marktdynamischer bewegen, nicht auf den immer selben, eingefahrenen Schienen.“
16 wohninsider.at | Oktober/November | 05. 2026 BRANCHENTALK aber nicht massiv. Unsere Kund:innen, speziell in Österreich, sind sogenannte „modern upgraders“ und „quiet luxury buyers“, also Personen, die auf hochwertige Produkte setzen, die einen Zweck erfüllen, ihr Leben vereinfachen und mit denen sie lange Freude haben. Sie sind technologieaffin, aber nicht technologieversessen, treffen bewusste Entscheidungen für top Produkte, wollen dafür eine gute, auf ihre Bedürfnisse eingehende Beratung und sind bereit, für diese Produkte entsprechend Geld zu investieren.Genau diese Kund:innen wollen wir ansprechen und es macht auch für unsere Partner:innen Sinn, sich auf Quooker-Begeisterte zu fokussieren und nicht auf jene, bei denen sich keine Anknüpfungspunkte zeigen. An der Vielfalt scheitert es bei Quooker nicht, wie auch die area30-Präsentation wieder gezeigt hat … Wer bei unserer Vielfalt nicht fündig wird, will das Produkt schlichtweg nicht. Bei Quooker geht es aber nicht primär ums Design, sondern um die Funktion unserer Multifunktionsarmatur, die den Alltag vom morgendlichen Tee über die Pastazubereitung, Sterilisieren von Babyfläschchen bis zum abendlichen Abwasch und dem Wärmeflasche-Befüllen einfacher, komfortabler und zeitsparender macht. An einem durchschnittlichen Tag wird bis zu sieben Mal kochendes Wasser benötigt und das fließt mit Quooker einfach aus dem Wasserhahn, der außer heißem, warmem und kaltem auch gekühltes prickelndes und stilles Wasser auf Knopfdruck bietet. Diese Vorteile, auch mit nur einem Klick zwischen den Optionen wechseln zu können, versuchen wir auf den Messen genau so und live in Aktion zu zeigen. Damit machen wir für die Fachpartner:innen die Argumente, mit denen Quooker und sie selbst die Kund:innen begeistern können, begreifbarer, erlebbarer. Ein solches Konzept haben wir übrigens auch für die küchenwohntrends in Salzburg geplant. Welche Ansprüche und Wünsche haben Endkund:innen in puncto Multifunktionsarmatur? Zentral im Mittelpunkt steht die Funktionalität, die den Alltag unterstützt und erleichtert, gepaart mit Ästhetik in der Küche, sprich, dass der meistens unattraktive Wasserkocher auf der Arbeitsplatte ersetzt wird. Die Kund:innen wünschen sich die Leichtigkeit, nicht darüber nachdenken zu müssen, wie das Produkt funktioniert, sondern dass es intuitiv bedienbar ist und zügig das gewünschte Ergebnis liefert, verbunden mit höchster Qualität und ansprechender Ästhetik. In Österreich sind laut einer Studie 72 Prozent der Quooker-Nutzer:innen überzeugt, dass unsere Multifunktionsarmatur essenziell in ihrer Küche und in ihrem Alltag ist. Essenziell bedeutet, dass es für sie nicht mehr wegzudenken ist. Das ehrt uns nicht nur, sondern war und ist unser Ziel und ein schlagendes Argument, das der Handel den Kund:innen vermitteln sollte, um die Barriere zwischen Wunsch auf und tatsächlichem Kauf des Produkts zu überspringen. Bei neuen oder auch bei bestehenden Küchen – Stichwort: Nachrüstung? Auf jeden Fall auch bei Nachrüstungen. Warum sollten Quooker-Begeisterte auf die nächste neue Küche warten und bis dahin weiter mit einer unpraktischen Lösung leben? Einen Quooker nachzurüsten geht leicht und er lässt sich auch beim Umzug in die neuen vier Wände mitnehmen. Es spricht also alles dafür und Küchenhändler:innen können damit bestehende und zukünftige Kund:innen ansprechen. Auch darin liegt enormes Potenzial. Die Fachhändler:innen müssen ihren Kund:innen dieses Produkt und diesen Service nur anbieten. Das Thema Multifunktionsarmatur ist im Markt ankommen – Tendenz steigend. Welche Entwicklungen zeichnen sich ab? Wir kennen die Produkte der anderen Marktbegleiter natürlich, sehen, was am Markt passiert, und beobachten, was kommt. Gleichzeitig wissen wir, dass Quooker als fokussierter Hersteller, Erfinder, Entwickler und Hersteller in Eigenregie einen Vorsprung hat, der nicht so leicht aufzuholen ist. Wenn Weltneuheiten verkündet werden, fragen wir uns, worin die Innovation liegt, weil wir das schon seit vielen Jahren machen und im Portfolio haben. Vielleicht müssten wir plakativer in unserer Außendarstellung sein, hinsichtlich des Produkts sind wir aber selbstbewusst genug, zu wissen und zu sagen, dass wir eine Vorreiterrolle einnehmen. Die Hersteller sind aufgewacht und wofür Quooker früher belächelt wurde, ist jetzt angekommen. Das sehe ich sportlich und als Unterstützung für das Thema Multifunktionsarmatur, das dadurch präsenter wird. Am Ende des Tages entscheiden die Endkund:innen. Quooker bietet aber nicht nur das beste Produkt, sondern ein gutes Package, mit dem wir uns im Fachhandel differenzieren. Die größte Gefahr sehe ich auch gar nicht in den anderen Marktteilnehmern, sondern in den Billigprodukten im DIY-Bereich, die mit mangelnder Qualität das Image von Multifunktionsarmaturen beeinträchtigen können. Hier liegt es an uns und den Fachprofis, Endkund:innen mit unseren top Produkten und unserem Service abzuholen und sie mit der bestmöglichen Lösung zu begeistern. www.quooker.at Höchste Funktionalität steht im Fokus und geht mit moderner Ästhetik Hand in Hand. „Die Kernmessage bleibt: Die Multifunktionsarmatur muss in einer neuen Küche positioniert sein.“
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18 wohninsider.at | Oktober/November | 05. 2026 NETZWERKE Die Zukunft des Einrichtungshandels steht und fällt mit der Ausbildung der zukünftigen Profis. Unersetzbare Säule sind die Ausbildungsstätten und die dort Lehrenden. Mit wie viel Engagement sie die „next generation“ fit für Alltag und Karriere in der Branche machen, wurde beim Bundesseminar des Einrichtungshandels am 6. und 7. Oktober 2026 in der Berufsschule Ried im Innkreis deutlich, ebenso wie Knackpunkte, Herausforderungen und Chancen. Wo einst der Startschuss für diese wichtige Plattform fiel, genossen die Teilnehmenden quer durch (fast) alle Bundesländer den persönlichen Austausch, spannende Impulse und Einblicke in aktuelle und an Bedeutung gewinnende Themen. Einrichtungshandel im Wandel Der Titel griff dabei nicht zu kurz, sondern traf ins Schwarze. Der Einrichtungshandel sieht sich aktuell mehr denn je mit Veränderungen konfrontiert, die auch in der Ausbildung ihren Widerhall finden (müssen), die es auszuloten, einzuordnen und für die es sich bereitzumachen gilt. Reinald Katzinger, Direktor der bekannten Ausbildungsstätte, eröffnete die Veranstaltung mit ihrem starken Programm zunächst mit einem Rückblick auf Entwicklung und Aufbau des Fachbereichs EHK/Einrichtungsberater und die historische Entwicklung, verbunden mit einem Blick auf die gegenwärtige Situation an der BS Ried. Chancen & Leuchtturm Thematisch so richtig in die Vollen ging es mit dem Input von Markus Hausleitner der EDV-Hausleitner GmbH, der sich um KI im Einrichtungshandel drehte, damit ein brandheißes Thema aufgriff und zugleich verfügbare Möglichkeiten aufzeigte, mit denen Künstliche Intelligenz im Branchenalltag zur entlastenden Unterstützung wird. Ein „Best Practice“ für die erfolgreiche Lehre als Einrichtungsberater erzählte Philipp Baumgartner, Geschäftsführer von „DIE PLANBAR“, persönlich wie tiefsinnig seine Karrierestory, die mit der Ausbildung an der BS Ried begann. Charmant plauderte er Fotos: Sylvia Pilar/wohninsider BUNDESSEMINAR EINRICHTUNGSHANDEL Lehrreiche Impulse Gute Ausbildung ist die Basis für die erfolgreiche Zukunft – für die Profis in spe und die gesamte Branche. Beim Bundesseminar des Einrichtungshandels wurden mit spannenden Perspektiven, Themen, Inputs und Blick in die Zukunft anregende Impulse für heute und morgen gegeben. Von Sylvia Pilar Beim Bundesseminar des Einrichtungshandels erhielten zahlreiche Teilnehmer:innen aus ganz Österreich spannende Inputs und genossen den persönlichen Austausch.
05.2026 | Oktober/November | wohninsider.at 19 NETZWERKE aus dem Nähkästchen seiner Erfahrungen und erzählte von seinem Weg, der von Beharrlichkeit, Visionen und deren Umsetzung sowie progressivem Mindset für die Weiterentwicklung am Puls der Zeit und Zukunft seines Studios für Innenarchitektur und der Interior Design-Persönlichkeiten in seinem Team geprägt ist – und seine zur österreichischen Erfolgsgeschichte macht. Impulse für heute und morgen Für einen Motivations- und Impulsschub sorgte auch Alina Schartner. Die renommierte internationale Trendexpertin & Design Consultant hatte das Thema Farben im Gepäck und inspirierte mit einer ausführlichen und zugleich kurzweiligen Reise durch aktuelle Trends, die Kraft von Farben im Interior Design, für Atmosphäre und Sinne und als essenzielles Element für gelungene Gestaltung. Mit dem spannenden Streifzug schaffte sie es, das Bewusstsein für den oft zu wenig beachteten Keyplayer in der Einrichtung zu schärfen und den Funken auf die Teilnehmer:innen überspringen zu lassen, wie die Fortsetzung in den persönlichen Gesprächen erkennen ließ. Das nächste Highlight folgte mit Infos aus dem Bundesgremium, die KR Ing. Hubert Kastinger mitgebracht hatte, präsentierte und zusammen mit Barbara Eckereder, Präsidentin der EBS Kuchl, und dem spannenden Ideen-Input einen angeregten, aufschlussreichen Dialog mit den Seminarteilnehmer:innen anstieß. Zukunft im Blick Um Infos und Impulse bereichert, startete der zweite Bundesseminar-Tag mit einem weiteren Schmankerl: dem Besuch der Firma TEAM 7, der Besichtigung der TEAM 7-Welt und einer Betriebsführung. Wie die Zukunft des Einrichtungshandels ausschaut – dieser Frage widmete sich, zurück an der BS Ried, Thomas Peterseil, CEO von Realsim, mit seinem Vortrag. Launig, die „heißen Eisen“ auf zugleich humorvolle wie eindrückliche Weise darstellend, richtete er den Blick ins Jahr 2035 und skizzierte, was auf uns, die Gesellschaft, den Einrichtungshandel zukommt. Wie sich die Kund:innen, deren Wünsche und Bedürfnisse – und damit die Anforderungen an Profis – ändern, wie Städte und Wohnungen aussehen werden, welche Fragen sich aus den schon jetzt zunehmend in der Praxis ankommenden Entwicklungen ergeben und mit deren Beantwortung wir uns bereits heute beschäftigen müssen, um bereit zu sein – und warum und welche Rolle sie in der Ausbildung spielen. Der Profi zeichnete damit ein Zukunftsszenario, das niemanden unberührt ließ und in den nachfolgenden Gesprächen weitergedacht und -gesponnen wurde. Dass gute Vorbereitung die beste Basis und Antwort auf die Herausforderungen und für den erfolgreichen Weg in der Branche ist, beweist die EBS Kuchl – und Barbara Eckereder zeigte beim Seminar anhand der Projektwoche, die sich um eine realistische Situation mit Kund:innengespräch, Planung, Auftragsabwicklung und so manch eingebauter Hürde, wie die Profis in spe auf diesem Wege praxisnah noch gezielter für den Einrichtungsfachberater-Alltag fit gemacht werden – und sich Challenges auch positiv weiterentwickeln und erfolgreich meistern lassen. Perspektiven & Potenziale So schloss sich die Klammer der intensiven zweitägigen Veranstaltung, bei der Chancen und Herausforderungen für die Ausbildung im Einrichtungshandel aus vielen Perspektiven beleuchtet wurden. Die vielfältigen Impulse, verbunden mit Diskussionen, Gesprächen und persönlichem Austausch zeichneten ein facettenreiches Stimmungsbild, zeigten Themen, Perspektiven und Challenges – und lieferten reichlich Stoff für eine erfolgreiche Ausbildungszukunft im und für den Einrichtungshandel in Österreich. Die thematisch vielfältigen Vorträge sorgten für großes Interesse, viel Diskussion und weiterführende Gespräche. Für Input sorgten u.a. Alina Schartner, Thomas Peterseil, Barbara Eckereder und KR Ing. Hubert Kastinger (kleine Bilder von oben links im Uhrzeigersinn).
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