wohninsider Februar/März 2017

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NETZWERKE
B asis aller Aktivitäten ist dabei
eine gute Website, so Thomas
Stahl, als wichtigstes Marketing-
und Verkaufsinstrument. Dann
gilt es im Rahmen der Strategie den Zielkun-
den zu ermitteln. Wen möchte ich erreichen?
Über regionale Eingrenzung, Alter, Haus-
haltsnettoeinkommen und Besitzer Haus/
Eigentumswohnung lässt sich hier schon ein
klares Profil erstellen und Zielklarheit ist ent-
scheidend. Darauf lässt sich ein Umsatzplan
und eine Strategie entwickeln. Zur Ansprache
der Zielkunden empfiehlt Stahl die neuen in-
telligenten Online-Kanäle und SocialMedia-
Marketing.
Konzentration auf einen Kanal
Ob über lokale Suchmaschinen-Optimierung,
kostenfreie Einträge bei Google, Google Ad-
Words Anzeigen, Instagram oder Anzeigen in
Facebook – vieles ist möglich und am besten ist
es sich auf einen Weg zu reduzieren und diesen
zu professionalisieren. Für neue Kontakte gilt
es eine Systematik zu entwickeln, da dies auch
Freiraum lässt. Mit einer vollautomatischen
Kampagne könnten zum Beispiel in regelmä-
ßigen Abständen Einrichtungstipps etc. an die
Zielkunden gemailt werden. Eine online-Ter-
minvereinbarung ist ein weiterer Service und
hilfreich. Nach sieben Kontakten ist meist Ver-
trauen aufgebaut und der Kunde zum Kaufen
bereit. Dann gilt es die Kunden weiter gut zu
betreuen, denn Folge- und Zusatzaufträge kön-
nen generiert werden und das Empfehlungs-
marketing zufriedener Kunden bringt weitere
neue Kunden. Die neuen Online-Strategi-
en sind ein entscheidender Erfolgsfaktor und
gewinnen zunehmend an Bedeutung. Tho-
mas Stahl bietet mit der ICOS Akademie die
Möglichkeit, diese Thematik in zweitägigen
Seminaren zu vertiefen. Unterstützt werden
diese Aktion und weitere Branchen – Weiter-
bildungsangebote der ICOS Akademie / Bil-
dungsnetzwerk unter anderem von Decor-Uni-
on und MZE/2HK mit der Aufforderung an
ihre Partner dieses umfangreiche Bildungsan-
gebot aufzunehmen und umzusetzen.
MZE
Kunden gewinnen in 2017
> > 29./30.03.2017 in Rosenheim
> > 11./12.05.2017 in Rosenheim
> > 18./19.07.2017 in Rosenheim
jeweils von 09.00 Uhr bis ca. 17.00 Uhr
Die Investition für die Teilnahme an diesem Praxis-
Training beträgt pro Person 295,00 EUR zzgl. MwSt.
Weitere Informationen und Anmeldung:
Fotos: MZE
Peter J. Schroeder, MZE/2HK (links) und Olaf Neetzke, Decor-Union,
unterstützen die Angebote der ICOS-Akademie/Bildungsnetzwerk.
Seminartermine „So verkauft man heute“
Thomas Stahl vermittelte wichtige Impulse
zur Neukundengewinnung. Die Nutzung
der Sozialen Netzwerke stand dabei im
Mittelpunkt.
Mit seinem Impulsvortrag zum
Thema „Kunden gewinnen in
2017“ war Thomas Stahl neben
den Kreativ-Workshops ein
weiteres Highlight im Deco
Team Eventprogramm, das
viele Besucher interessierte.
Dabei stand die systematische
und strategische Online-
Kundenakquise im Mittelpunkt.