86 wohninsider.at |Oktober/November | 05. 2022 WOHNEN wohninsider: Wie geht‘s KFF? Walter Kandut: KFF geht es sehr gut, abgesehen von den Liefer- und Personalproblemen. Der Auftragsstand ist gut, auch jetzt in der zweiten Jahreshälfte, wir freuen uns über einen nach wie vor guten Auftragseingang, kämpfen aber mit fehlendem Personal, vor allem im Polsterbereich und müssen dadurch auch einen Anteil auslagern. KFF hat sich selbst eine Beschränkung auferlegt, indem Firmengründer Karl Friedrich Förster einst festgelegt hat, dass ausschließlich in Deutschland produziert wird und auch Zulieferer aus der Region stammen. Das ist eine Herausforderung, aber auch ein nachhaltiger Gedanke. Nachhaltigkeit ist bei KFF ein großes Thema. Um Ressourcen professionell zu verteilen, hat KFF auch vor vier Jahren die Firma ASCO übernommen, die Tische fertigt. Die Markteinführung ist mit der imm cologne 2019 erfolgt und die beiden Unternehmen ergänzen sich optimal, durch die erfolgte Auslagerung hat sich KFF weiter professionalisiert und das kommt am Markt gut an. Kaufen Kund:innen Tisch und Stuhl? Das ist individuell. Möbelhersteller kaufen meistens die Stühle oder Vorfertigteile zu und polstern, für andere produzieren wir die kompletten Stühle in der gewünschten Ausführung. Kund:innen greifen sowohl zu Stühlen und Tischen wie auch entweder zu KFF oder ASCO. Hier kommt uns die Trennung der Kollektion in die beiden Firmen KFF und ASCO zugute und ist vor allem in Österreich wichtig, weil es viele Tischproduzent:innen gibt, die Stühle benötigen, und Tischler:innen, die zu den Stühlen passende Tische suchen. Im Möbelhandel verkaufe ich meist die ganze Kommission und dies nimmt weiter zu. Möbelerzeugende, Objekteure und Möbelhandel sind deine Kund:innen. Welche ist die umsatzstärkste Zielgruppe? Gibt es einen Hauptfokus? Die Hauptstoßrichtung ist nach wie vor der exklusive private Möbelhandel, der rund 60 Prozent ausmacht. 20 Prozent macht aktuell der Objekthandel aus. Bei Objekten, speziell bei der Hotellerie, brauchen wir eine Logistik vor Ort und setzen auf unsere Fachhandelspartner:innen. Ebenfalls 20 Prozent machen Möbelhersteller aus. Wir arbeiten direkt mit Möbelerzeuger:innen zusammen, entwickeln gemeinsam mit ihnen Produkte und verKFF KFF erobert neues Terrain Der innovative Stuhlspezialist KFF setzt mit Design und Sitzkomfort Benchmarks und hat sich mit ASCO auch im Bereich Tische verstärkt. Walter Kandut, der mit seiner Agentur Kandut die Firmen in Österreich und Südtirol vertritt, bietet zudem ein exklusives Service. Von Gerhard Habliczek und Sylvia Pilar „Sitzkomfort ist eine KFF-Stärke und damit heben wir uns von anderen Designherstellern ab.“ Walter Kandut Portrait: © manfredlang Visuelle Kommunikation GMBH Stuhl und Bank ARVA Light von KFF mit T_TABLE von ASCO (Tisch). Foto: KFF/ASCO
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