»Hier spricht die Branche Ausgabe 3/2025 Juni/Juli www.wohninsider.at wohninsider.at P.b.b. Erscheinungsort Wien. Verlagspostamt 1150. 10Z038401 M Marken-Flagshipstore Salzburg Schauraum rüstet zur Hausmesse Interview Martin Wetscher Von der täglichen Begeisterung ROUND TABLE Zusammenstehen statt Aussitzen
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03. 2025 | Juni/Juli | wohninsider.at 3 EDITORIAL Ein Trendmanager für die Einrichtungsbranche IMPRESSUM wohninsider.at – Das B2B-Magazin für die Einrichtungsbranche. Verlag und Medieninhaber: Wohninsider Medien GmbH, A-1150 Wien, Eduard-Sueß-Gasse 12/2, office@wohninsider.at, FN: 486285 a, UID: ATU73559936. Herausgeber und Chefredakteur: Gerhard Habliczek, Redaktion: A-1120 Wien, Ratschkygasse 44/32, T: +43 (0) 1 2809374, gh@wohninsider.at, www.wohninsider.at. Redaktion: Gerhard Habliczek, Anna Habliczek, Mag. Sylvia Pilar, Mag. Lilly Unterrader. Mitarbeiterinnen dieser Ausgabe: DI Barbara Jahn-Rösel, Dipl.-BW Nina Schulmeister, MA MA. Lektorat: Kristina Habliczek. Gestaltung & Grafik: Mag. Michaela Schneider, www.textundgrafik.at. Anzeigenannahme: Anna Habliczek, Ratschkygasse 44/32, A-1120 Wien. T: +43 (0) 1 2809374, ah@wohninsider.at. Verwaltung & Abos: Ratschkygasse 44/32, A-1120 Wien. T: +43 (0) 1 2809374, office@wohninsider.at. Abopreis für 6 Ausgaben Euro 90,00 inkl. Mwst. und Versand, Einzelpreis Euro 15,00 inkl. Mwst. exkl. Porto. Bankverbindung: Raiffeisenregionalbank Wr. Neustadt. IBAN: AT79 3293 7000 0008 2149, RLNWATWWWRN. Gerichtsstand: Wien. Druck: Ferdinand Berger & Söhne GmbH, A-3580 Horn. Gastkommentare und Lesermeinungen müssen nicht mit den Ansichten der Redaktion übereinstimmen. Berichte mit Firmenlogos können bezahlte Einschaltungen sein. Bei allen personenbezogenen Bezeichnungen gilt die gewöhnliche Form in Ausführung des Art. 7B-VG auf Frauen und Männer und darüber hinaus alle Geschlechter in gleicher Weise. 201920021 Die aktuellen und zukünftigen Entwicklungen im Möbel- und Einrichtungsfachhandel zu erkennen – darum geht es im soeben erschienenen Trendradar. In einer Kooperation der Fachhochschule Steyr, des WKÖ Einrichtungsfachhandels und acht führender Einkaufsverbände wurde in mehreren Workshops das Produkt „Trendradar“ erstellt. „Mit dem Trendradar erhalten unsere Betriebe ein wertvolles Werkzeug zur strategischen Orientierung. Er zeigt nicht nur, welche Entwicklungen relevant sind, sondern auch, wann der richtige Zeitpunkt ist, sich diesen zu widmen“, sagt Ing. Hubert Kastinger, Vorsitzender des Fachausschusses Einrichtungsfachhandel der WKÖ. Zum jetzt veröffentlichten Trendradar kommen Sie ganz einfach mit dem QR Code auf dieser Seite. wohninsider Round Table Das erste Halbjahr ist gelaufen, Gespräche mit Industrie und Händlern spiegeln allgemein eine gute Stimmung wider und es gibt einzelne Erfolgsmeldungen, die ein Licht am Ende des Tunnels zum Strahlen bringen. Im Schauraum:Wien wurde in einem wohninsider Round Table über die aktuelle Situation am Point of Sale diskutiert. Trotz mehreren positiven Signalen läufts noch nicht so richtig rund. Den ausführlichen Bericht „Zusammenstehen statt Aussitzen“ finden Sie ab Seite 16 in dieser Ausgabe. Was Sie noch in dieser wohninsider Ausgabe lesen ist ein umfangreicher Rückblick auf die möbel austria & küchenwohntrends 2025 in Salzburg. Eindrücke und Erlebnisse von Ausstellern und Besuchern des Messedoppels finden sich praktisch in fast allen Berichten. Und sie sind zu 98 % positiv. Die einzigen Kritikpunkte, die mir zu Ohren kamen betrafen das Catering und das Fehlen der österreichischen Küchenerzeuger. Ersteres ist Geschmackssache, letzteres ist, verglichen mit einem Fußballspiel, ein dickes Eigentor. Ein aufgelegter Elfmeter für unsere Lieblingsnachbarn, die entsprechend punkteten. Kritik dazu auch bei unserem Round Table. Hubert Kastinger: „Ich verstehe das überhaupt nicht. Die Messe war super, wir können froh sein, dass wir so ein Event haben. Es kommen laufend neue Lieferanten nach Österreich und verdrängen die heimischen Hersteller.“ Nichtsdestotrotz – Salzburg war ein echter Booster für die Branche und da staunten auch die internationalen Besucher. Diesbezüglich konnte die österreichische Einrichtungsszene ein starkes Zeichen setzen … leider nur mit einer überschaubaren Zahl an heimischen Ausstellern. Viel Spaß beim Lesen! Ihr Gerhard Habliczek Hier geht’s per QR-Code oder Kurzlink direkt zum Trendmanager: kurzlinks.de/rec6 „Es gibt bereits alle guten Vorsätze, wir brauchen sie nur noch anzuwenden!” Blaise Pascal (1623-1662), frz. Mathematiker u. Philosoph (Quelle: zitate.de)
INHALT Foto: Lilly Unterrader/ wohninsider »Hier spricht die Branche Ausgabe 3/2025 Juni/Juli www.wohninsider.at wohninsider.at P.b.b. Erscheinungsort Wien. Verlagspostamt 1150. 10Z038401 M Marken-Flagshipstore Salzburg Schauraum rüstet zur Hausmesse Interview Martin Wetscher Von der täglichen Begeisterung ROUND TABLE Zusammenstehen statt Aussitzen 3 3 6 8 10 106 30 34 36 38 16 105 18 24 26 Editorial Impressum Gesprächspartner:innen Topstorys Leute & Firmen Vorschau Interior Innovation Award 2025 Wetscher: Trendbericht vom Salone Internationale Innovationsshow Mediterranes Wohnen Mag. Gabriel Schandl: Mindset statt Makel Betrachtet mit Nina Schulmeister TOP INTERVIEW: Round Table – Zusammenstehen statt Aussitzen Martin Wetscher Leo Schulmeister IN JEDER AUSGABE FORTSETZUNG KÜCHE TRAINING : WISSEN BRANCHENTALK DESIGN : TRENDS 41 42 44 46 48 50 52 54 55 100 102 104 104 Europa Möbel MHK: Gemischtes Doppel Handelsnetzwerk eröffnet Schauraum EBS KUCHL: Gründung im Fokus MZE: Next Stop Zukunft B2B Schauraum lädt zur Hausmesse Matratzen Allianz denkt an übermorgen Der Küchenring DER KREIS: Neuer Auftritt gia und The Inspired Home Show Design Days 2025 idd cologne Feria Hábitat València NETZWERKE MESSEN : EVENTS KÜCHE WOHNEN RAUM : OBJEKT 56 58 60 62 64 66 88 90 92 94 95 95 96 97 98 ewe: All eyes on ewe ewe: Souverän und glasklar HAKA: Wir bauen für Generationen Schüller: Visionärer Hotspot Sachsenküchen: Innovative Konzepte Ballerina: Erstmals auf der küchenwohntrends sedda: Trendsetter Extraform im Fokus MIAA: Charakter wohnen ADA: Auszeichnung RSO: Versprechen mehr als erfüllt elastica: Gefragtes Feedback Interface: Design ohne Kompromisse Horeca from Spain Marktplatz: Der gedeckte Tisch MEHR SERVICE. MEHR ERFOLG. „NexGeneration ist wertvoll, weil hier Ideen auf Erfahrung treffen und Herausforderungen ohne Konkurrenzdenken diskutiert werden. Wer gemeinsam lacht, lernt und erlebt, wächst als Gruppe zusammen – und nimmt mehr mit als Fachwissen: nämlich ein echtes Netzwerk!“ „ MZE - Möbel-Zentral-Einkauf GmbH Prokurist · Geschäftsleiter Österreich · Südtirol www.mze.at ppa. Andreas Hemetsberger Baumann Group: Produkt- schienen im Mix CARAT: Gelungener Auftritt Nolte Küchen: Die smarte Lösung küchenwohntrends – Weißware Beko/elektrabregenz – mehr Kompetenz im Einbau AEG: Haushaltsgeräte könnten viel mehr Wertgarantie: Gamechanger für den Fachhandel Gaggenau: Haushaltsgerät als Kunstobjekt Quooker: erfolgreiche küchenwohntrends systemceram: 25 Jahre Erfolgsgeschichte 30 Jahre AKP Naber: Stilsichere Trends hkt: Inspirierende Begegnungen GRASS: Die dünnste Stahlzarge 68 69 70 71 76 77 78 80 81 82 84 85 86 87
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6 wohninsider.at | Juni/Juli | 03. 2025 DIE GESPRÄCHSPARTNER:INNEN DIESER AUSGABE 76 Dr. Evren Aksoy und Harald Kasperowski … … gehen mit einer klaren Drei-Marken-Strategie in die Zukunft. Auf den kwt und im Rahmen des Weltumwelttages erläuterten sie ihren Weg und die neuen Stärken. 26 Leo Schulmeister Leo Schulmeister begeht heuer das 25-jährige Jubiläum. Der bekannte Branchenprofi spricht über Anfänge und Erfolgskonzepte, Wien als Hotspot, Herausforderungen in der Branche und Potenziale für hochwertige Einrichtung – und Ambitionen auf mehr. 60 Gerhard Hackl Es gibt in der Einrichtungsbranche nicht viele Unternehmen, die seit Generationen im eigenen Familienbesitz geführt werden. HAKA Küche ist eines davon. wohninsider sprach mit Geschäftsführer Gerhard Hackl. 100 Derek Miller Blick in die USA. Der IHA-President erläuterte gegenüber wohninsider, dass es gerade jetzt wichtig ist, sich für die Zukunft richtig aufzustellen und warum die Messe in Chicago hier eine Schlüsselrolle spielen kann. 68 Markus Hanhus Regelmäßig auf den küchenwohntrends in Salzburg zu finden ist die Baumann Group, mit einem Blick ins umfassende Portfolio. 18 Round Table: Zusammenstehen statt Aussitzen Wie schaut’s wirklich aus? Ist im Einrichtungsfachhandel wieder alles eitel Wonne? Stehen die Zeichen auf Grün oder täuscht die Stimmung, die angesichts der vergangenen Monate und Jahre des Jammers leicht als zu positiv gesehen werden kann? Und wie geht’s weiter? Ein wohninsider Round Table. 24 Ing. Martin Wetscher Im Rahmen des Podiums auf der Salzburger Messe führte wohninsider Herausgeber Gerhard Habliczek ein Interview mit dem Inhaber des gleichnamigen Einrichtungshauses zum Thema „Lebensräume als Verkaufsfläche von morgen“. 56 Andreas Hirsch und Anna Mayerl Andreas Hirsch und Anna Mayerl luden wohninsider im Zuge der Hausmesse in den ewe-Schauraum und ließen on top noch eine kleine Bombe platzen. wohninsider Top-Interview Folgen Sie uns: /wohninsider /wohninsider /wohninsider
www.quooker.at Tee und Kaffee kochen Fertigsuppen zubereiten Kartoffeln kochen Nudeln und Reis kochen Fettige Töpfe spülen Sprudelwasser servieren Schneidebretter reinigen Einmachgläser sterilisieren Stilles Wasser servieren Fisch pochieren Eier kochen Teller/Tassen vorwärmen Gewürzmischungen quellen lassen Im Wasserbad erhitzen Babynahrung zubereiten Schnuller sterilisieren Cocktails zubereiten Sauce zubereiten Mixer spülen Gemüse blanchieren Tomaten enthäuten Suppe und Bouillon zubereiten Kerzenwachs entfernen Fettfilter reinigen 100°C kochendes, gekühltes prickelndes und stilles Wasser Der Wasserhahn, der alles kann
DIE TOPSTORYS DIESER AUSGABE Mit den meisten Marktführern, der größten Neuheitendichte sowie der Vielfalt an Produkten und Leistungen wird die area30 auch in 2025 ein Highlight der Küchenbranche. Sie ist das TopEvent für Küchenstudios, den Küchenhandel, Verbundgruppen, die Großfläche sowie Schreiner, Projektanten und Architekten in Europa und bietet Inspiration, Innovation und erfolgreiche Geschäfte. www.area-30.de area30 – das herz der küchenbranche 20. bis 25. September 2025 in Löhne „Mindset statt Makel: Die wichtigste Einrichtung bist du selbst“. Das ist die Botschaft von Mag. Gabriel Schandl in dieser wohninsider Ausgabe … Seite 16 Der Interior Innovation Award wurde auf der möbel austria & küchenwohntrends in Salzburg verliehen. Die Gewinner des Preises im Spotlight … Seite 30 Europa Möbel begrüßte seine Handelspartner zur Jubiläums-Jahreshauptversammlung in Bozen. Die Veranstaltung begeisterte mit einem hochkarätigen Programm an inspirierenden Fachvorträgen … Seite 41 Der MHK Österreich tagte heuer im Vorfeld der Salzburger Messe erstmals gemeinsam mit der Schweiz … Seite 42 Der Schauraum Handelsnetzwerk eröffnete Ende Mai seine Ausstellung. wohninsider schaute sich das spannende Konzept genauer an … Seite 44 An der EBS Kuchl drehte sich einen Tag lang alles um „Übernehmen und Gründen“, Profis lieferten wichtige Infos. „Das Thema hat gezündet“, so EBS Kuchl-Präsidentin Barbara Eckereder … Seite 46 Der Salzburger Marken Flagshipstore von Manfred Eichinger steht bereit für seine erste Hausmesse. Was geboten wird, lesen Sie auf … Seite 50 Auf den Matratzenhandel kommt einiges zu. Um für die kommenden EU-Vorgaben gewappnet zu sein, wurde vergangenen Herbst die Matratzen Allianz gegründet. Gegenüber wohninsider geben die Verantwortlichen einen Einblick, wie es nun weitergeht … Seite 52
03. 2025 | Juni/Juli | wohninsider.at 9 DIE TOPSTORYS DIESER AUSGABE Der Spezialist für Geräteschutz und Garantieversicherung für alles, was einen Akku oder Stecker hat. Since 1963 | Made in Germany | wertgarantie.com Einfach anrufen unter +49 511 71280-111 Unser Reparaturkostenschutz: So stark wie nie! Partner werden und profitieren: • Starke Kundenbindung • Höhere Erträge • Mehr Nachhaltigkeit WERTGARANTIE Komplettschutz – Qualität und Leistung ohne Kompromisse. MIAA fängt dort an, wo Standard aufhört. Diese Produktlinie ist für Kunden, denen hochwertiges Wohnen wichtig ist … Seite 92 Mit dem Leitsatz „Dienstleistung neu erleben“ präsentierte sich DER KREIS auf der küchenwohntrends … Seite 55 Einen visionären Hotspot mit Erlebnisfaktor hat Schüller im neu gestalteten SchüllerAusstellungsCenter |s|a|c mit wegweisendem Ausstellungskonzept geschaffen – und es ist mehr als nur Schauraum … Seite 62 Sachsenküchen begeistert mit überzeugend innovativen Konzepten. Auf der küchenwohntrends stand das weiterentwickelte Faceline-Konzept im Fokus … Seite 64 Ballerina zeigte sich erstmals bei den Salzburger küchenwohntrends. Und wie man hört, sicherlich nicht zum letzten Mal … Seite 66 küchenwohntrends … drei Tage, 240 Aussteller und fast 7.000 Besucher: die kwt zeigte viel. wohninsider gibt einen Überblick über die Aussteller aus dem Bereich Haushaltsgeräte … Seite 71 In schwierigen Zeiten sind neue Vertriebskonzepte der mögliche Gamechanger: WERTGARANTIE macht nun auch dem Möbelfachhandel ein spannendes Angebot … Seite 78 25 Jahre Erfolgsgeschichte feiert systemceram mit einem Tag der offenen Tür und Mitarbeiterfest … Seite 82 Smarte Zubehörtrends, die den Küchenalltag vereinfachen, zeigte Naber auf der küchenwohntrends und interzum … Seite 85 Mit Neuheiten für Wohnen, Schlafen, Dining und Outdoor trumpfte SEDDA bei der möbel austria auf und positioniert sich mit preisgekröntem Design als Trendsetter … Seite 88 Ganz im Zeichen von Extraform präsentierten sich der SCHAU:RAUM auf der möbel austria. Mit dabei: zwei brandneue Hingucker-Modelle und viele Pläne für die kommenden Monate …Seite 90
10 wohninsider.at | Juni/Juli | 03. 2025 LEUTE & FIRMEN Ein starkes Signal für die Zukunft entsendet berbel. Mit der Übernahme durch die Schweizer Franke Gruppe im September 2024 hat für die berbel Ablufttechnik GmbH eine neue Ära begonnen. Als Premiumanbieter von Lüftungstechnik fokussiert sich das Unternehmen seither auf strategische Aufgaben – und dies unter kompetentem Zepter. Seit Jänner 2025 steht Gregory Oswald als CEO an der Spitze des Unternehmens. In den ersten Monaten seiner Geschäftsführung lagen die Schwerpunkte auf der erfolgreichen Integration in die Franke Gruppe, der Weiterentwicklung des Produktportfolios und der bereits hervorragenden Unternehmenskultur und Team-Motivation am Standort Rheine. Die Integration in die Franke Gruppe eröffnet dabei neue Perspektiven und stärkt die Position von berbel nachhaltig – ein Push für das Unternehmen, dessen Übernahme durch Franke in einer herausfordernden Phase erfolgte. Klare Produktstrategie & „Made in Germany“: Ein zentrales Element der Produktstrategie ist die Weiterentwicklung der Downline-Familie, die beispielhaft für den hohen Qualitätsanspruch und die Innovationskraft der Marke steht. Ebenso klar: Der Standort Rheine bleibt das Zentrum von Entwicklung, Produktion und Qualitätssicherung. wwww.berbel.de berbel: Bestens aufgestellt für die Zukunft Anfang Juni kam die Meldung: Mit sofortiger Wirkung und im gegenseitigen Einvernehmen scheidet Jürgen Feldmann aus der Geschäftsführung von Der Küchenring aus. Als Gründe werden unterschiedliche Auffassungen über die strategische Ausrichtung der Verbände angesichts der aktuell herausfordernden wirtschaftlichen Rahmenbedingungen genannt. Eine dauerhafte Nachfolgeregelung wird zu gegebener Zeit getroffen. Bis auf Weiteres übernimmt Marko Steinmeier die alleinige Geschäftsführung der Verbände Der Küchenring und Alliance. Jürgen Feldmann trat 2019 als Prokurist in den Verband Der Küchenring ein und übernahm bereits im Jahr 2020 von Manfred Töpert die Geschäftsführung für die Bereiche Marketing und Vertrieb. Vor seiner Tätigkeit bei Der Küchenring verantwortete er seit 2009 als Mitglied der Geschäftsleitung und Prokurist bei der Garant Marketing GmbH den Geschäftsbereich Küche. In den letzten Jahren hat Jürgen Feldmann maßgeblich dazu beigetragen, den Verband erfolgreich weiterzuentwickeln. Besonders hervorzuheben ist dabei die erfolgreiche Einführung des neuen Marketing-Portals, das heute einen wichtigen Baustein im Dienstleistungsangebot des Verbands darstellt. Zudem verantwortete er beim Schwesterverband Alliance den Bereich Küche. www.derkuechenring.de www.alliance.de Der Küchenring: Jürgen Feldmann geht Eine Auszeichnung gibt es für LICO aus Gnas. Das Unternehmen wurde als Testsieger in den Kategorien Innovation, Angebot und Preis mit dem MARKET Quality Award 2025 ausgezeichnet. Das renommierte MARKET Institut führte im Herbst 2024 einen Markttest unter österreichischen Tischlerbetrieben durch. Dabei ging LICO im Produktbereich „Böden“ sogar mehrfach als Testsieger hervor. Die Ergebnisse beruhen auf Interviews mit Entscheidungsträgern in österreichischen Tischlerbetrieben, die einen Überblick über die Zusammenarbeit bzw. die Produkte der unterschiedlichen Lieferanten haben und diese beurteilen können. Rund jeder dritte Tischler in Österreich misst LICO eine sehr hohe Innovationskraft, große Angebotsvielfalt und Bestwerte beim Preisniveau bei. Die Verleihung des MARKET Quality Awards bestätigt die konsequente Strategie von LICO und unterstreicht deren Position als verlässlicher Partner für innovative und qualitativ hochwertige Produkte. Mit dieser Anerkennung setzt LICO ein starkes Zeichen in der Branche und beweist einmal mehr, dass Qualität, Innovation und Vielfalt die Erfolgsfaktoren der Zukunft sind. www.lico-austria.at MARKET Quality Award 2025 für LICO V.l.: LICO-Geschäftsführer Josef Berrer und MARKET Institutsvorstand Werner Beutelmeyer. Fotos: berbel, Der Küchenring, LICO
LEUTE & FIRMEN Cornelia Lutz hat per 15. Mai 2025 als Senior Director Exhibitions in Personalunion auch die Projektleitung für die BAU übernommen und verantwortet mit der digitalBAU, der BAU China und der Glasstech Asia das gesamte BAU-Netzwerk. Sie folgt auf Matthias Strauss, der nach mehr als 15 Jahren auf eigenen Wunsch seine Karriere bei der Messe München beendet hat, und bringt reichlich Expertise im Bereich Handwerksmessen mit. Lutz startete vor rund 25 Jahren ihre Karriere bei der Messe München, war nach verschiedenen Stationen im Messewesen zuletzt elf Jahre bei der Gesellschaft für Handwerksmessen (GHM) beschäftigt und verantworte dort neben der strategischen Entwicklung der Veranstaltungen auch die Konzeption und Umsetzung des Kongresses „Zukunft Handwerk“, zudem initiierte sie die jährlichen Fachtagung der Unternehmerinnen und Frauen im Handwerk. In ihrer Rolle als Senior Director Exhibitions ist sie künftig neben den Veranstaltungen des BAU-Netzwerks auch für die Reise- und Freizeitmesse f.re.e und die INTERFORST, Internationale Leitmesse für Forstwirtschaft und Forsttechnik, verantwortlich und berichtet an Falk Senger, Bereichsleiter des Geschäftsbereichs IV. bau-muenchen.com Beckermann baut seinen Vertrieb aus und holt sich Tim Rabe als Sales Director. Rabe übernimmt ab September die neu geschaffene Position als Sales Director und Key Account Manager. In dieser Rolle wird er direkt an den Geschäftsführer Bernd Lampe berichten. Zunächst wird sich Rabe auf den bereits begonnenen Ausbau der Vertriebswege in Deutschland, Österreich und Schweiz konzentrieren. Dazu gehört z.B. weiterhin die Verstärkung unseres Teams von Werksreisenden in Deutschland. Der 45-jährige Kaufmann bringt eine beeindruckende Kombination aus solider Ausbildung und umfangreicher Erfahrung in leitenden Positionen innerhalb der Küchenbranche mit. www.beckermann.de Mit Ende April verabschiedet sich der Vorstandsvorsitzende der BLANC & FISCHER Familienholding SE & Co. KGaA aus dem Unternehmen auf eigenen Wunsch. An seine Stelle tritt Vorstandsmitglied Frank Gfrörer. Der Aufsichtsrat und der Vorstandsvorsitzende haben sich darauf verständigt, den laufenden Vorstandsvertrag zum Monatsende aufzuheben. Bereits zuvor hatte Bernd Eckl dem Aufsichtsrat signalisiert, dass er keine Verlängerung seines Vertrags anstrebt. Seine Expertise möchte Bernd Eckl zukünftig in Beiräten und Gremien der Industrie einbringen. Außerdem möchte er sich mehr seiner Familie widmen. Der neue Sprecher des Vorstands wird Frank Gfrörer. www.blanc-fischer.com Fotos: Mario Brunner/BLANC & FISCHER Familienholding, Messe München GmbH, Nolte Küchen, Logo: Beckermann Cornelia Lutz übernimmt BAUFührung Beckermann Küchen: Tim Rabe wird Sales Director BLANC & FISCHER: Eckl geht, Gfrörer tritt Nachfolge an Mit Anfang Juni hat Nils Hardtke bei Nolte Küchen die Funktion des Marketingleiters übernommen. Er ist damit für die strategische Markenführung, internationale Kampagnenplanung und Weiterentwicklung verantwortlich. Der studierte Kommunikationswissenschaftler bringt langjährige Erfahrung in leitenden Marketingpositionen mit. Zuletzt war er als Global Marketing Director bei sebamed tätig, wo er insbesondere die internationale Markenharmonisierung und den Ausbau digitaler Aktivitäten vorantrieb. Zuvor hatte Hardtke unter anderem Schlüsselpositionen bei Douglas, der BMW Group und Home24 inne. www.nolte-kuechen.de Nolte Küchen: Nils Hardtke übernimmt das Marketing Nachwuchs fördern. Zukunft sichern! info@derkreis.at www.derkreis.at
12 wohninsider.at | Juni/Juli | 03. 2025 LEUTE & FIRMEN In der Vertriebsstruktur bei der BSH kommt es zu einer Neuordnung. Man wolle damit „den Anforderungen des Marktes besser gerecht werden“, heißt es dazu aus der Zentrale. Zudem werden die starken Marken künftig noch klarer positioniert, um ihren Erfolg weiter auszubauen. Im Detail heißt das: Peter Pollak übernimmt ab 1. Juli 2025 die Geschäftsleitung für den Elektrofachhandel, Stefan Buxer für den Möbelfachhandel. Pollak war bisher Geschäftsleiter Siemens Hausgeräte und Consumer Products (Kleingeräte der Marken Bosch und Siemens). Franz Fohr, bisher Vertriebsleiter Elektrofachhandel für Großgeräte von Bosch, wird die Außendienst-Mannschaft für Großgeräte im Elektrofachhandel leiten. Stefan Stipsits bleibt Vertriebsleiter für Kleingeräte. Stefan Buxer, seit Anfang 2025 Geschäftsleiter für Bosch Hausgeräte, wird ab 1. Juli 2025 die Geschäftsleitung für den gesamten Möbelfachhandels-Vertrieb der BSH übernehmen. Heinz Schedlbauer, bisher Vertriebsleiter für den Möbelfachhandels-Vertrieb der Marke Bosch, wird als Vertriebsleiter den Außendienst führen. Verstärkt wird das Key Account Management: Harald Pölzl übernimmt als langjährig erfahrener Experte sowohl im Möbel- als auch im Elektrofachhandel kanalübergreifende strategische Aufgaben sowie die Betreuung von Großhandelskunden. Dieter Skopik fungiert weiterhin als Key Account Manager im Möbelfachhandel. Im Elektrofachhandel zeichnen Jörg Hildenbrand und Peter Knotek als eingespieltes Team für Key Accounts verantwortlich. Der nächste Schritt: Mit 1. Jänner 2026 wird das Außendienst-Team im Möbelfachhandel aus zwei Teams der Marken Bosch und Siemens bestehen, die in Zukunft jeweils zusätzlich die Marke Neff betreuen werden. NEFF-Markenchef Thomas Pfalzer geht dann in den Ruhestand. Für den Elektrofachhandel wird es ab 1.1.2026 Ansprechpartner im Außendienst geben, die markenübergreifend betreuen. Dabei wird betont, dass die persönliche Betreuung und partnerschaftliche Zusammenarbeit durch den engagierten Vertriebsaußendienst erhalten bleiben soll. Trotz einer herausfordernden Marksituation für die gesamte Branche hat sich die BSH Österreich hervorragend entwickelt und konnte im letzten Geschäftsjahr die Marktanteile weiter deutlich ausbauen. Zudem wurde die BSH Ende 2024 erneut als „Great Place To Work“ zertifiziert und im Mai 2025 zusätzlich als einer der „Best Workplaces Austria“ geehrt. www.bsh-group.com/at/ Nun ist es offiziell: Am 1. Mai 2025 hat die neue Geschäftsführung der GRASS-Gruppe die Verantwortung übernommen. Bereits zu Beginn des Jahres hatte das Unternehmen im Zuge eines Geschäftsführerwechsels ein Team aus erfahrenen internen und externen Experten eingesetzt, das interimistisch die operativen Geschäfte führte. Die Mitglieder der neuen Geschäftsführung waren Teil dieses Expertenteams und haben in den vergangenen Monaten aktiv an der zukünftigen Ausrichtung des Unternehmens gearbeitet. Die neue Geschäftsführung besteht aus vier Mitgliedern: Ercan Bal, bisheriger Geschäftsführer von AT-GRASS, bleibt weiterhin für die Bereiche Vertrieb und Marketing verantwortlich. Werner Elender, ehemaliger COO der GRASS-Gruppe, kehrte im Januar 2025 in das Unternehmen zurück und übernimmt die Verantwortung für die technischen Bereiche. Neu in der GRASS-Gruppe ist Richard Anrig, der seit Januar als Mitglied der Expertengruppe tätig war und die kaufmännischen Bereiche übernimmt. Er bringt umfangreiche Erfahrung als Geschäftsführer eines Produktionsunternehmens der Würth-Gruppe mit. Komplettiert wird das Führungsteam durch Thomas Stellberger, der als Geschäftsführer GRASS Deutschland die Produktionsstandorte in Deutschland und Tschechien verantwortet. Thomas Stellberger ist seit 2010 Teil der GRASS-Gruppe, leitete bis August 2024 den Produktionsstandort Salzburg und unterstützte zuletzt als Executive Operations Coordinator die Werke in Österreich und Deutschland. www.grass.eu Mit Anfang Juni übernahm Jochen Püls die Geschäftsführung Vertrieb der Impuls Küchen GmbH und puris Bad GmbH & Co. KG. Er folgt damit auf Stefan Kükenhöhner, der das Unternehmen auf eigenen Wunsch zum 31. Mai 2025 verlassen hat. Jochen Püls verantwortet seit Jänner 2025 die Leitung des Vertriebs bei der Impuls Küchen GmbH. Künftig wird er die Geschäftsführung des Vertriebs für Impuls Küchen und puris Bad verantworten. Bevor sich Püls den Briloner Möbel Werken anschloss, war er seit 2019 selbstständig als Interimsmanager sowie als Geschäftsbereichsleiter für das Einkaufsbüro Deutscher Eisenhändler und DORMA Deutschland tätig. Püls übernimmt nun die Geschäftsführung von Stefan Kükenhöhner, der diese Position seit Oktober 2023 innehatte. www.impuls-kuechen.de Fotos: BSH/Sabine Klimpt, GRASS/Frederick Sams, Impuls Küchen V.l.: Ercan Bal (GF Vertrieb und Marketing), Werner Elender (technischer Geschäftsführer), Richard Anrig (kaufmännischer GF) und Thomas Stellberger (GF GRASS Deutschland). V.l.: Peter Pollak, Franz Fohr, Ulrike Pesta, Stefan Buxer, Heinz Schedlbauer. Impuls Küchen: Jochen Püls folgt auf Stefan Kükenhöhner Die GRASS Geschäftsführung BSH Österreich – Neuaufstellung im Vertrieb
03. 2025 | Juni/Juli | wohninsider.at 13 LEUTE & FIRMEN Michael Thomann ist neuer Geschäftsführer für die DACH-Region bei Ege Carpets. Er folgt in dieser Funktion Matthias Quinkert, der wie frühzeitig angekündigt per Ende Mai 2025 den dänischen Teppichhersteller verlassen hat. Der gelernte Schreiner und studierte Betriebswirt verfügt über langjährige Vertriebserfahrung und Expertise in strategischer Marken- und Kollektionsentwicklung – aufgebaut seit mehr als 20 Jahren bei skandinavischen Premiummarken, wie Fritz Hansen, Montana, Carl Hansen & Son sowie Audo Copenhagen. Zeichnete der 46-Jährige hier zuletzt als „Sales Director Europe“ für die Entwicklung der europäischen Märkte gesamtverantwortlich, lag in allen Firmen und Positionen Thomanns Schwerpunkt in der Objekteinrichtung, geprägt von der Zusammenarbeit mit Architekten, Interior Designern und dem Fachhandel, in den letzten Jahren zudem ergänzt um die Retail und E-Commerce Distribution – Erfahrungswerte und Kontakte, die er nun in seiner Position bei Ege Carpets einsetzt, um die Marke weiterzuentwickeln und im Markt zu stärken. www.egecarpets.de Der branchenbekannte Thore Brockmann hat mit Mai die Leitung des Kundendienstes bei Smeg übernommen und soll diesen in Deutschland und Österreich weiterentwickeln. Vor seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre absolvierte er eine praktische Berufsausbildung – und in dieser Zeit reparierte der gebürtige Hamburger bereits als Servicetechniker Hausgeräte. Die Herausforderungen im Kundenservice sind ihm also von Grund auf vertraut. Seine Karriere bei BSH Hausgeräte führte ihn anschließend über verschiedene Positionen; zuletzt verantwortete er als Service Operations Lead sämtliche Kundendienst-Prozesse eines Geschäftsfelds für Endkunden und Servicepartner. Nun übernimmt er bei Smeg die Abteilung After Sales Service. Als Teil des Management Teams berichtet Brockmann künftig direkt an die Geschäftsleitung. www.smeg.de Fotos: ADA, B.lux/privat, Ege Carpets, SMEG, VOGT Ege Carpets mit neuem DACH-GF Thore Brockmann übernimmt Kundendienst bei Smeg Bei den ADA Möbelwerken ist alles auf Zukunft ausgerichtet. Ab Juli 2025 startet die Fertigung mit optimiertem Layout und effizienteren Prozessen. Parallel richtet ADA auch den Vertrieb strategisch neu aus: Mit der gezielten Besetzung von Schlüsselpositionen – allen voran Christoph Grabner als neuer Director Sales – stärkt das Unternehmen seine Führungskompetenz und richtet den Fokus klar auf seine Kundenzentrierung. So stehen ADA Geschäftspartner:innen künftig einheitliche Ansprechpartner über alle Warengruppen hinweg zur Verfügung. Gleichzeitig schafft ADA damit die Grundlage für mehr Flexibilität, schnellere Entscheidungsprozesse, eine agilere Produktentwicklung und eine noch gezieltere Betreuung aller Händler:innen im gesamten Markt. www.ada.at ADA: Zielgerichtet für die Zukunft Rechtzeitig zur küchenwohntrends Anfang Mai hat Horst Blakowski die neuen VOGT-Außendienstgebiete Österreich und Schweiz übernommen. Der Zubehörspezialist erweitert damit seine Geschäfte in Richtung Alpenrepublik. Passend dazu ist das VOGT-Verkaufshandbuch 2025/2026 mit 4.000 Küchenzubehör-Artikel druckfrisch erschienen. Unterstützt wird der engagierte VOGTAußendienst übrigens auch gerne digital, je nach Such- und Bestellgewohnheiten der Fachhandelspartner. Schnell per Smartphone überall verfügbar im Händler-Onlineshop auf www.vogtwelt.de oder zum klassischen Blättern und Zeigen in den Neuheiten-Katalogen und dem bewährten blauen VOGT-Verkaufshandbuch, mit strukturierter Kapitel-Einteilung und schneller, logischer Übersicht. Garant für eine beiderseits chancenreiche Zusammenarbeit ist zudem die überzeugende Lieferfähigkeit durch das VOGT-Lager. www.vogtwelt.de VOGT kommt nach Österreich B.lux setzt auf eine starke Präsenz in Österreich – und dies mit Marianne Paroll. Die selbstständige Handelsagentin, die seit 2012 mit ihrer Agentur FinnsideAUT e.U. hochkarätige Marken vertritt, ist seit Mai 2025 die neue Vertreterin des Herstellers von Beleuchtungslösungen hierzulande. Das spanische Unternehmen, das seine Marktposition weiter ausbauen und die Zusammenarbeit mit Design- und Architekturprofis intensivieren will, ergänzt Parolls Portfolio optimal. Auf hochwertige Leuchten, Möbel und Teppiche spezialisiert, vertritt die gebürtige Finnin mit ihrer Handelsagentur aktuell Secto Design, Toulemonde Bochart, Woodnotes, Nikari, Poiat als Teil der Nikari Kollektion und nun auch B.lux am österreichischen Markt. www.finnsideaut.at www.grupoblux.com Marianne Paroll übernimmt B.lux-Vertretung Noch mehr aktuelle LeuteMeldungen finden Sie online auf wohninsider.at in der Kategorie „Leute” unter: kurzlinks.de/dx83 Folgen Sie uns: /wohninsider /wohninsider /wohninsider www.wohninsider.at » Ihr direkter Draht in die Einrichtungsbranche
14 wohninsider.at | Juni/Juli | 03. 2025 LEUTE & FIRMEN : SPEZIAL JOKA Der Hintergrund: Am 4. November gab es einen großen Brand, bei dem glücklicherweise niemand verletzt wurde, der aber großen Schaden angerichtet hatte. Geschäftsführerin Anna Kapsamer-Fellner dankte im Rahmen der Wiedereröffnung dem Team und allen Beteiligten auch im Namen ihres Bruders für die Abwicklung und den Wiederaufbau des stark beschädigten Schauraums. Zudem nutzte das JOKA-Team die Gelegenheit, den Neuzugang im Meidlinger Schauraum, Dalibor Popov, offiziell zu begrüßen. Er unterstützt seit Anfang Mai das Team. Bei Lounge-Musik und guter Stimmung feierten anwesende Händler und Medienpartner mit dem JOKA-Team – auch das neue Modell MIRA, das im Rahmen der möbel austria seine Premiere erlebte und sogleich mit dem Interior Innovation Award 2025 als beste Innovation im Bereich Polstermöbel ausgezeichnet wurde. Weitere Eindrücke von der Eröffnung finden sich hier: www.joka.at Fotos: Lilly Unterrader/wohninsider (aufgenommen mit vivo X200 Pro) Dank an alle Beteiligten von JOKA-GF Anna Kapsamer-Fellner. v.l. Dalibor Popov, Helmut Wiesner, Jürgen Cizek, Peter Gruber, Markus Gruber, Mag. Anna KapsamerFellner, Lolita Markovic. JOKA Wiedereröffnung nach Brand: JOKA Schauraum Wien Am 14. Mai wurde der JOKA Schauraum in der Wiener Sagedergasse – fast genau ein Jahr nach der ersten Wiedereröffnung – nochmals eröffnet. Eindrücke vom neuen Schau- raum im Video:
LEUTE : SPEZIAL Wetscher Damit wurde auch die nunmehr bereits 30-jährige Partnerschaft auf ein neues Niveau gehoben. Auf rund 300 Quadratmetern präsentieren Wetscher und Minotti elegante, zeitgenössische Einrichtungswelten „Made in Italy“. Der originelle, zeitlose Look erzählt die Geschichte von Minotti auf eindrucksvolle Weise und bietet ein intensives Markenerlebnis. Die neuen Ausstellungsräume gliedern sich in vier Bereiche und schaffen mit einem harmonischen Spiel aus Texturen und Oberflächen eine warme, raffinierte Atmosphäre. Die raffinierten Inszenierungen präsentieren diverse Wohnstile und zeigen sowohl Bestseller der aktuellen Kollektion als auch Highlights der neuen Kollektion 2025. Besonders hervorzuheben sind das Sitzsystem Riley und der Couchtisch Stage von Hannes Peer sowie der Sessel Laurel und der Couchtisch Nastro von Giampiero Tagliaferri. Die feierliche Eröffnung des neuen Showrooms unterstreicht die langjährige und erfolgreiche Partnerschaft der beiden Inhaberfamilien Minotti und Wetscher und die Bedeutung des österreichischen Marktes für Minotti, der die Qualität und den zeitlosen Stil der Marke seit jeher schätzt. www.wetscher.com Fotos: Wetscher Alessandro Minotti (3. Generation) und Martin Wetscher WETSCHER WOHNGALERIEN More Minotti bei Wetscher Die Wetscher Wohngalerien erweiterten mit Mitte Mai ihre Minotti Ausstellungsfläche. MEHR SERVICE. MEHR ERFOLG. NEXT STOP: ZUKUNFT – MZE NEXGENERATION 2025 ROCKTE IBIZA! Starke Bande und neue Perspektiven für Nachfolger und Gründer bei der Gründerplattform von MZE auf den Balearen. www.mze.at
16 wohninsider.at | Juni/Juli | 03. 2025 TRAINING : WISSEN WEGE INS ERFOLG-REICH Eine Serie fü r Ihren Erfolg. Experten-Tipps von Mag. Gabriel Schandl, CSP, CMC Mindset statt Makel: Die wichtigste Einrichtung bist du selbst. Foto: STUDIOHORST Stell dir einen Raum vor. Schön eingerichtet. Hochwertige Möbel. Stilvolle Accessoires. Alles passt. Und trotzdem fehlt etwas. Es ist nicht greifbar – aber spürbar. Dieses etwas ist Haltung. Ausstrahlung. Echtheit. Und die beginnt nicht bei der Möbelauswahl – sondern im Menschen selbst. In Verkäufer:innen, die zuhören können. In Führungskräften, die Klarheit und Wärme verbinden. In Teams, die gemeinsam durch dick und dünn gehen. Vor kurzem habe ich genau dazu ein Webinar für einen deutschen Kunden gehalten, der Häuser baut. Es waren fast 30 selbständige Verkaufsberater und eine Handvoll Führungskräfte online dabei. Nach dem Webinar haben alle den Zugang zum online Kurs „Leistungsglück im Verkauf“ erhalten mit fast 80 kurzen, knackigen Videos, Workbooks und Community zum Austausch. Diese sehen sie sich über den Sommer an und im Herbst treffen wir uns dann bei einem mehrtägigen Workshop in Magdeburg, um die Inhalte zu vertiefen. Dieses hybride Lernen ist ein großer Vorteil, weil es einerseits Menschen (online) schnell verbindet und andererseits jedem und jeder sein eigenes Lerntempo erlaubt. Ich bin schon gespannt, was ich im Herbst hören werde. Die Inhalte des Webinars möchte ich heute gerne mit dir, geschätzter Leser, teilen, denn dieses Thema empfinde ich – gerade in Zeiten wie diesen – als fundamental und entscheidend für unser Leben. Denn: Ein starkes Mindset ist keine Esoterik. Es ist das Fundament für Vertrauen, Wirkung und Erfolg – in jeder Kundenbegegnung und jedem Gespräch mit dem Team. Denn Menschen kaufen nicht nur Möbel. Sie kaufen ein Gefühl. Sie folgen nicht nur Führung – sie folgen der inneren Haltung dahinter. 01 SELBSTVERANTWORTUNG: DU BIST KEIN OPFER DER UMSTÄNDE Ja, es gibt Engpässe in der Logistik. Ja, manche Kunden sind schwierig. Und ja – nicht alles im Job liegt in deiner Hand. Aber: Wie du reagierst, was du daraus machst und ob du Verantwortung übernimmst – das liegt bei dir. Ein starker Mensch fragt nicht: „Wer ist schuld?“ – sondern: „Was kann ich jetzt tun?“ Diese innere Haltung der konsequenten Lösungsorientierung wirkt wie ein Leuchtturm – für Kunden, Kollegen und dein Team. 02 FEHLERFREUNDLICHKEIT: WACHSTUM OHNE PERFEKTIONSZWANG Ein Tippfehler in der Auftragsbestätigung. Ein unpassender Ton im Beratungsgespräch. Eine Entscheidung, die sich im Nachhinein als falsch herausstellt. Fehler passieren. Die Frage ist: Dürfen sie passieren? Menschen mit starkem Mindset lernen aus Fehlern, stehen dazu – und wachsen daran. Sie brauchen keine Fassade. Sie gewinnen durch Ehrlichkeit. Denn niemand erwartet Perfektion – aber alle sehnen sich nach Echtheit. Manche wählen sogar den „Fehler des Monats“ – um daraus gemeinsam zu lernen und gestärkt hervorzugehen. In unserem Trainerteam haben wir stets von der „Best lesson learned“ gesprochen, eine noch bessere Bezeichnung für Fehler. 03 WACHSTUMSDENKEN: DU DARFST NOCH NICHT ALLES KÖNNEN – UND DAS IST OKAY Manche glauben, man sei „halt so“: „Ich bin eben kein guter Verkäufer…“ oder „Ich kann mit Konflikten nicht umgehen…“. Ein starkes Mindset weiß: Ich bin ein Mensch in Entwicklung. Ob Abschlussquote, Führungsfähigkeit oder Empathie – alles lässt sich lernen, wenn du offen bleibst und bereit bist, dich zu hinterfragen. Nicht Wissen macht erfolgreich – sondern Lernbereitschaft. Das gilt übrigens auch für ältere Führungskräfte. Bei uns Menschen ist es so wie in der Natur: Was sich nicht verändert, stirbt. 04 SELBSTWIRKSAMKEIT: DU BIST NICHT AUSGELIEFERT – DU WIRKST Vielleicht kennst du das Gefühl: „Ich kann ja eh nichts ändern.“ Aber stimmt das wirklich? Du kannst Gespräche in eine andere Richtung lenken. Eine Konfliktsituation deeskalieren. Ein enttäuschtes Kundenherz „Ein starkes Mindset ist keine Esoterik. Es ist das Fundament für Vertrauen, Wirkung und Erfolg.“ Gabriel Schandl, Seminarleiter, Speaker & Coach HIER SIND 9 ESSENZIELLE BAUSTEINE FÜR EIN MINDSET, DAS WIRKT:
03. 2025 | Juni/Juli | wohninsider.at 17 TRAINING : WISSEN Gabriel Schandl live zurückgewinnen. Nicht alles liegt in deiner Macht. Aber mehr als du denkst. Ein starkes Mindset beginnt dort, wo du dich als Gestalter erlebst – nicht als Opfer der Umstände. Und das beginnt im wichtigsten Werkzeug deines Körpers: Zwischen den Ohren, in deinem Gehirn. Bewusstes Denken statt positives Denken. Wie? Stelle die richtigen Fragen! 05 REFLEXIONSFÄHIGKEIT: KLARHEIT BEGINNT IN DIR In stressigen Phasen handeln viele wie im Autopilot. Doch echte Stärke entsteht in der Pause. Im Innehalten. Im Nachfragen: Was hat mich da gerade getriggert? Warum hat mich dieser Kunde so aufgeregt? Was will ich wirklich vermitteln? Vom Harvard Professor Dr. Arthur Brooks habe ich mir den Satz mitgenommen: „Emotionen signalisieren deinem Verstand, dass es Handlungsbedarf gibt.“ Nur wer sich selbst versteht, und sich Zeit dafür nimmt, kann andere wirklich verstehen. Und wer sich selbst führen kann, wird auch andere wirksam führen. 06 RESILIENZ: STÄRKE ZEIGT SICH, WENN ES NICHT RUND LÄUFT Es wird Rückschläge geben. Beschwerden. Streit. Momente, in denen alles zu viel scheint. Ein starkes Mindset zerbricht nicht daran – es wächst daran. Nicht, weil alles gut ist. Sondern weil du den Glauben an dich selbst nicht verlierst. Resilienz ist nicht Härte. Es ist die Fähigkeit, weich zu bleiben, wenn das Leben hart wird. Das betrifft jeden von uns, sogar Spitzenführungskräfte oder Ärzte. Für den Verband leitender Orthopäden und Unfallchirurgen durfte ich einen Vortrag zu diesem Thema halten. Bis heute bin ich für das erstklassige Feedback dazu von DDr. Med. Wolf Drescher und seinen Kollegen dankbar, weil es die hohe Relevanz dieses Themas aufzeigt. Das bringt mich gleich zum nächsten Punkt: 07 DANKBARKEIT UND POSITIVER FOKUS: DEIN BLICK ENTSCHEIDET, WAS DU SIEHST Ein anspruchsvoller Kunde kann nerven. Oder er kann dir helfen, deine Beratung auf das nächste Level zu bringen. Ein Kollege, der dich kritisiert, kann nerven. Oder er kann dir helfen, dich weiterzuentwickeln. Worauf du den Fokus legst, prägt deine Stimmung – und dein Umfeld. Dankbarkeit ist kein romantisches Extra. Sie ist der Nährboden für Energie, Verbindung und Lebensfreude. Manche schreiben sogar ein eigenes Dankbarkeits-Tagebuch. Manchmal machen wir mit meinen Kindern „Dankbarkeits-Runden“, in denen jeder sagt, wofür er gerade dankbar ist. In der Früh beim Aufwachen frage ich mich, wofür ich dankbar bin, am Abend vor dem Einschlafen ebenso. Auch in meinen Seminaren und Workshops machen wir das. Das bringt eine außerordentliche Lebens- und Arbeitsqualität mit sich. 08 DISZIPLIN UND ENERGIE-MANAGEMENT: STÄRKE HEISST NICHT, IMMER ZU LEISTEN Es gibt Tage, da bist du nicht „on fire“. Und trotzdem tust du, was getan werden muss – weil du weißt, wofür. Das ist Disziplin. Aber genauso gehört dazu: Pausen machen. Kraft tanken. Nein sagen. Denn Energie ist endlich. Und du kannst nur geben, wenn dein Akku voll ist. Stark ist nicht, wer immer funktioniert – sondern wer gut für sich sorgt. Was mir dabei hilft, ist, Routinen einzubauen: Morgenspaziergang, einige Minuten raus in die Sonne, kurz Augen schließen, Handy mal für ne Stunde in den Flugmodus, 10.000 Schritte pro Tag gehen (mein Smart Ring misst das), warmes Wasser mit Zitronensaft in der Früh als Erstes trinken und viele andere Kleinigkeiten, die dann den Unterschied machen. 09 UMFELD: DU MUSST NICHT ALLES ALLEIN SCHAFFEN Verkauf ist oft Einzelleistung – Führung sowieso. Und doch: Keiner gewinnt allein. Du brauchst Menschen, die ehrlich mit dir sind. Die dich inspirieren. Die dir Rückhalt geben. Ein starkes Mindset wächst leichter in einem Umfeld, das dich stärkt – nicht klein macht. Ich persönlich fahre immer noch auf Weiterbildungen, lese inspirierende Bücher oder führe mit ausgewählten Menschen Gespräche, in denen es mir nachher besser geht als vorher. Es gibt das Sprichwort: „Zeig mir deine 5 besten Freunde und ich sage dir wer du bist.“ Wir färben auf uns – gegenseitig. Zum Guten oder zum Schlechten? Darauf dürfen wir achten. Zum Schluß sei noch eine besondere Weiterbildung für Führungskräften empfohlen, die wir im Mai in München machen wollten, die aber auf Juli verschoben wurde. Mehr dazu im Info-Kasten. FAZIT: Du kannst die schönste Einrichtung verkaufen. Du kannst Top-Produkte führen und ein großartiges Team haben. Aber wenn dein Mindset wackelt, wackelt alles. Ein starkes Mindset ist die unsichtbare Einrichtung, die jeder Mensch trägt – und die den entscheidenden Unterschied macht: in der Kundenbeziehung, im Verkaufsgespräch, in der Führungsrolle. Also: Wie wohnst du in dir selbst? Mit den besten Grüßen und Wünschen, Gabriel Gabriel Schandl ist Wirtschaftswissenschafter (Linz, Siena) und Leistungsforscher. Als leidenschaftlicher Keynote-Speaker und engagierter Coach unterstützt er Menschen, Unternehmen und Teams, ihr Bestes zu geben. Der Constantinus Kategorie Sieger ist Buchautor und wurde von der National Speakers Association mit dem CSP geehrt, dem „Certified Speaking Professional“, der höchsten Auszeichnung in der Redner-Branche. Das Magazin „Erfolg“ zählt ihn zu den Top 100 Erfolgstrainern im deutschsprachigen Raum. Von ihm stammt der Begriff und das Konzept des „Leistungsglücks“, welches er in seinen Vorträgen weltweit eindrucksvoll darstellt. KONTAKT: Speaker GmbH | Mag. Gabriel Schandl Fürstenallee 16f, A-5020 Salzburg hello@gabrielschandl.com www.gabrielschandl.com Gabriel Schandl und weitere Führungs- Experten live erleben beim: Führungs-Stärke Festival am 2.7.2025 – Freiheitshalle München Alle Infos dazu auf: bit.ly/EventmitGabrielSchandl Trainer-Werkstatt (exklusiv für erfahrene Trainer): 23.-24. Juni 2025 Künstliche Intelligenz und Verhandlungssicherheit. Infos: www.hofgut.info/kurse/termin/ gabriel-schandl-trainerwerkstatt.html Trainer-Ausbildung Startet am 18.-19. September 2025 Details: www.trainthetrainer.events Gabriel Schandl
18 wohninsider.at | Juni/Juli | 03. 2025 BRANCHENTALK wohninsider Top-Interview Fotos: Lilly Unterrader/wohninsider V.l.: Alexander Frantes, Horst Neuböck, Andreas Hemetsberger, Harald Grössing, Nina Schulmeister, Gerhard Habliczek, Franz Toman und Hubert Kastinger. ROUND TABLE ZUSAMMENSTEHEN STATT AUSSITZEN In den Räumlichkeiten des SCHAU:RAUM Wien trafen sich am 5. Juni auf Einladung von SCHAU:RAUM-Chef Harry Grössing acht Branchenvertreter unterschiedlicher Provenienz, um sich über den Status quo in der Branche, alternative Vertriebskonzepte, Zeitkapseln und Maseratis auf dem Parkplatz auszutauschen; und einen Auftrag für die Zukunft zu entwickeln. Von Gerhard Habliczek und Lilly Unterrader Gerhard Habliczek: Das erste Halbjahr ist gelaufen, die Gespräche mit Industrie und Händlern spiegeln allgemein eine gute Stimmung wider und es gibt einzelne Erfolgsmeldungen, die das stützen, etwa eine aktuelle Studie von regioplan, die eine steigende Kaufkraft bescheinigt, Gewinn berichtet von endlich wieder günstigen Zinsen und das geplante Auslaufen der KIM-Verordnung Ende Juni steht bevor. Wie schaut’s aber an der Front aus – Aug in Aug mit dem Kunden? Wie schaut’s wirklich aus? Ist nun wieder alles Eitel Wonne in der Einrichtungsbranche? Stehen die Zeichen auf Grün oder täuscht die Stimmung, die angesichts der vergangenen Monate und Jahre des Jammers leicht als zu positiv gesehen werden kann? Im Rahmen eines Round Tables ging wohninsider Anfang Juni genau Fragen wie dieser nach.
03. 2025 | Juni/Juli | wohninsider.at 19 BRANCHENTALK Hubert Kastinger, seinerseits Sprachrohr des Einrichtungsfachhandels in Österreich, konnte diese positive Stimmung nur bedingt bestätigen: „Dem muss ich ein bissl widersprechen. Zum einen ist die KIM Verordnung noch nicht gegessen, die 40/20-Regelung (40% des monatlichen Nettoeinkommens dürfen max. für Kreditraten verwendet werden, 20% Eigenkapital Voraussetzung; Anm. der Redaktion) wird voraussichtlich bleiben. Auch die Marktzahlen im ersten Quartal sprechen eine andere Sprache. Der Möbelfachhandel schneidet mit -10% am zweitschlechtesten ab, nur noch vom Schmuckhandel getoppt. Und wenn man auf die Immobilienbranche blickt, dann wurden vor drei Jahren noch rund 46.000 Wohnungen fertiggestellt, 2026 werden es jedoch nur noch 25.000 sein.“ Stimmt es also, dass aktuell nur etwa 1/3 der Aufträge aus dem Neubau kommt und 2/3 aus Renovierungen? „Es sind weniger, eher 25 %. Fakt ist, wir leben derzeit vom Renovieren und vom Teilausbau“, reduzierte Kastinger. Und weiter: „Man sieht es ja auch am Markt, große Weißwaren-Unternehmen strukturieren ihren Vertrieb um, das kommt ja nicht von ungefähr.“ Dass trotzdem gefühlt gute Stimmung herrsche, führte er auf etwas anderes zurück: „Alle sind gut beschäftigt, es wird viel geplant. Man muss jedoch bedenken, dass von fünf Planungen vier umsonst sind, denn der Kunde hat keinen Kaufdruck und holt sich mehrere Angebote ein.“ Zudem hätte diese ganze Situation auch zur Folge, dass, „die Küchenpreise enorm nach unten revidiert werden. All das, was wir uns während Corona aufgebaut haben, wird damit wieder zerstört.“ Dazu komme, dass einige Lieferanten aufgrund der jüngsten Branchen-Geschehnisse nur mehr mit Delkredere oder gegen Vorauskasse liefern wollen. Konsumenten aber auf der anderen Seite – ebenfalls aufgrund der negativen Schlagzeilen durch kika/Leiner, DAN und Co – keine Anzahlung mehr zu leisten gewillt sind. Auswege aus der Misere Geld sollte bei den Menschen ja vorhanden sein, warum wird es nicht ausgegeben? Nina Schulmeister sah das in unterschiedlichen Fakten begründet: „Da gibt’s einen großen Unterschied in den Segmenten. Wir sind etwa nur im Luxussegment tätig, bei uns gibt es keine Planung ohne Verrechnung. Und wir arbeiten immer mit einer Anzahlung von 60%. – Aber bei Leo Schulmeister – während der kika/Leiner-Pleite – haben wir auch einige Anfragen gehabt, warum man überhaupt eine Anzahlung leisten müsse, ob man da Geld für die Planung bei Bestellung wieder zurückbekomme, usw.“ Die Kommunikation sei jedoch immer sehr klar: „Das ist schließlich eine Arbeitsleistung von uns, der Kunde arbeitet auch nicht umsonst. Warum erwartet er das also von uns?“ Und sie ergänzte: „Auch ich habe von Banken gehört, dass sie einfach eine strenge Vorgabe seitens der EZB haben und daher gar nicht abrücken können von den geltenden Vorgaben“, auch wenn es die KIM auf dem Papier bald nicht mehr geben sollte. Gleichzeitig rief die Unternehmerin auf: „Da bräuchten wir eine stärkere Gemeinschaft, die sich dafür einsetzt, dass unsere Planung, unsere Ideen einen Wert haben. Und den wollen wir vergütet haben!“ Aus Sicht des MZE sah Andreas Hemetsberger darin einen wesentlichen Punkt getroffen: „Exakt. Vom Möbelhandel wird immer mehr gefordert: Visualisierungen, Kompletteinrichtungen usw. Fakt ist, jede Dienstleistung kostet Geld, egal, ob Friseur, Spengler oder Gärtner … Daher muss sich der Unternehmer in Zukunft mehr als Dienstleister, denn als Händler positionieren. Es gibt aus meiner Sicht absolut keine Notwendigkeit, dass die Dienstleistung, die mit kostspieligen Softwareapps usw unterstützt wird, gratis sein soll.“ Gerade das sei aber vielerorts nicht so leicht umsetzbar, wenn das Studio oder der Tischler ein paar hundert Meter weiter es umsonst anbiete. Die Branche an einen Tisch bringen Der Kanon laute daher, die gesamte Branche an einen Tisch zu bringen, ein Gütezeichen oder eine Honorarrichtlinie, wie sie in anderen Branchen längst üblich ist, auszuarbeiten und dabei auch das existierende Stadt-LandGefälle zu berücksichtigen. Gewohnt pointiert formulierte Hemetsberger weiter: „Im schlimmsten Fall muss man das vermutlich aussitzen. Denn der Markt wird das für sich erledigen. Ich glaube nämlich nicht, dass sich das à la longue noch Hubert Kastinger: „Alle sind gut beschäftigt, es wird viel geplant. Man muss jedoch bedenken, dass von fünf Planungen vier umsonst sind, denn der Kunde hat keinen Kaufdruck und holt sich mehrere Angebote ein.” »
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