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wohninsider.atTRAINING : WISSEN
assen Sie uns eine kleine Zeit-
reise in die Vergangenheit
unternehmen: Wir gehen zu-
rück ins Jahr 2002. Ein Kon-
sument wollte ein Haus neu
gestalten oder einrichten und wollte dafür die
beste Firma finden. Wie ist er vorgegangen?
Er rief ein paar Freunde an, sprach mit Nach-
barn und Kollegen oder suchte in den lokalen
Zeitungen und in Telefonbüchern nach den
vielversprechendsten Anbietern. Nur wenige
informierten sich über das Internet.
Heute funktioniert das völlig anders. Ganz
bestimmt ist einer der ersten Schritte Ihres
eventuellen potentiellen Kunden, auf eine –
hoffentlich Ihre – Internetseite zu klicken.
Fakt ist also: Kunden achten heute auf Ihre
Positionierung
. Was ist Ihre Expertise?
Bieten Sie perfekte Lösungen? Was haben
Ihre Kunden über Sie zu sagen? Sehen Ihre
zukünftigen Kunden sofort, dass Sie
der
Experte in Ihrem Bereich sind?
Qualität und Dienstleistung
sind Standard
Die Realität im digitalen Zeitalter sieht fol-
gendermaßen aus: Viele Kunden informieren
sich zunächst online. Daher ist es von größter
Wichtigkeit, dass Sie richtig positioniert sind.
Positionierung geht heute
anders. Es geht anders als
vor fünf Jahren. Es geht
anders als vor drei Jah-
ren. Vorher waren Qua-
lität und Dienstleistung
genug, um viele Kunden
zu gewinnen. Aber heu-
te ist das Standard. Jeder
muss als Basis seines Ge-
schäfts Qualität, Spitzen-
dienstleistung und den
besten Preis bieten. Das
ist so selbstverständlich in
Ihrem Business wie einen
Computer zu benutzen.
Positionieren Sie sich auf
die folgenden vier Bau-
steine:
1. Ihre idealen Kunden
2. Ihre Zone of Genius
3. Ihre Glaubwürdigkeit
4. Ihre Ergebnisse
In diesem Artikel fokus-
siere ich mich auf die ers-
ten beiden Bausteine: Ihre
idealen Kunden und Ihre
Zone of Genius. Die Basis
für die perfekte Positionie-
rung Ihres Unternehmens
ist, sich absolute Klarheit
darüber zu verschaffen,
was Sie einzigartig macht
und was Ihre idealen
Kunden wollen, um glück-
lich zu sein. Ihre Kunden
sind der Grund für die
Existenz Ihres Unterneh-
mens. Sie müssen deren Wünsche, Bedürfnis-
se, Herausforderungen, Zögern, Einwände
und Zweifel noch besser kennen, als sie selbst
es tun. Sie müssen wissen, wie ein Tag im Le-
ben Ihrer Kunden aussieht:
-- Wie stellen sich Ihre Kunden einen
perfekten Tag in ihrem Leben vor?
-- Was hält sie nachts wach?
-- Was sind ihre größten Sorgen?
Wenn Ihre Positionierung die Bedürfnis-
se, Wünsche und Herausforderungen Ihrer
Kunden direkt anspricht, werden Ihre ide-
alen Kunden wissen, dass Sie sie verstehen
und dass Sie ihnen die Lösung liefern können,
nach der sie gesucht haben. Das gestaltet den
Verkaufsprozess für Sie wesentlich einfacher.
Nachdem Sie sich absolute Klarheit über Ih-
ren idealen Kunden verschafft haben, folgt
der nächste Baustein: Positionieren Sie sich
auf Ihre Zone of Genius. Über 95 Prozent
der Firmen in Österreich sind auf ihre „Zone
der Exzellenz“ positioniert und nicht auf ihre
„Zone of Genius.“ Die Top 5 Prozent errei-
chen den größten Erfolg. Was ist also der Un-
terschied zwischen Ihrer „Zone der Exzel-
lenz“ und Ihrer „Zone of Genius“?
DR. RENÉE MOORE SEIWERT
SO GEHT POSITIONIERUNG HEUTE
Wie Sie sich richtig positionieren und mit System mehr Umsatz generieren.
Dr. Renée Moore Seiwert
,
Vortragsrednerin und Business Mentorin
"Im digitalen Zeitalter ist es von größter
Wichtigkeit, dass Sie richtig positioniert
sind."
Fotos: Renée Moore Seiwert